这是我和菲利克斯•摩根在2017年3月8日我们的青年影响者活动#UseYourInfluence之后，我们的合作伙伴Livity的高级策略师和创新主管。
随着越来越多的渠道、品牌和人们不断地轰炸我们，注意力已经成为我们最昂贵的货币。横幅盲目性、广告拦截、CTR失败都是由于同样的情况。
各个年龄层的消费者都把他们的时间和注意力视为高级货币，如果他们有意或无意地愿意把时间花在你的故事上，你就赢了。英国观众现在每天换频道150次，每小时看手机21次。然而，现在对对话产生影响的人少得令人难以置信(从几乎所有指标来看)，所以如果我们能够识别并利用这些声音，就会有巨大的机会。
鉴于Livity对年轻人的关注，网红营销对他们来说更加重要。虽然年轻人对网红的依赖有同样的宏观驱动因素，但他们也有一些个人驱动因素——年轻人仍在努力塑造自己的身份和世界观，所以他们总是希望从像他们一样的人那里找到指导。在两周前的联合早餐活动“利用你的影响力”(Use Your Influence)上，我们研究了网红领域不断变化的性质，品牌在与网红合作时面临的最常见问题，以及创建有效网红战略的最佳方法，无论你的品牌或预算如何。我们也很幸运地遇到了多蒂詹姆斯她在YouTube上拥有近20万粉丝，并与百事可乐和谷歌等品牌合作。
通过与Livity的合作，我们发现客户和微影响者都面临着同样的挑战，其中许多人可能与过去与品牌合作的糟糕经历有关。以下是品牌在与网红合作时仍然会犯的三个基本错误:
1.覆盖面不再是起点
在你的传播计划过程中，在挑选影响者时，将覆盖面视为最重要的因素是非常诱人的，但有大量证据表明这不再是正确的。马克里最近的一项研究表明，随着网红影响力的增加，对其内容的参与度就会下降，这与影响力和可访问性之间的关系成反比。其中一些有影响力的人赚了数百万美元，并登上了每本杂志的封面。他们开着超级跑车，买着豪宅，这让普通的年轻人很难与他们产生共鸣。可访问性的降低使他们对受众的影响力大大降低，这是有影响力的人自己一直在与之斗争的事情。2017年，你需要更多地关注如何在影响力的三个核心组成部分之间取得平衡:覆盖面、权威性和可访问性。
2.社交api和现实世界的影响讲述了不同的故事
其次，今天的影响力是建立在一个重大的错误假设之上的。品牌将影响力视为一个全新的概念，但它与人类存在的时间一样长。任何有过社交活动的人，要么施加了影响力，要么被影响了。虽然社交媒体无疑在影响力方面发挥着重要作用，但它并不是包罗万象的。影响发生在酒吧、学校、家庭和运动队中，完全依赖社交api并不能让你全面了解情况。为了真正了解你的用户世界，你无疑需要使用社交数据，但你也需要发现其他未被包括在内的因素。
3.单凭你的清单是不够的
最后，在2017年，你真的需要超越仅仅找到一个有影响力的名单。这并不是贬低的价值制作一份有影响力的人物名单参与-这是非常有价值的第一步，如果做得好，可能会让你领先于行业的大部分人。然而，潜在客户不断反馈给我们的一个大挑战是，他们确定了有影响力的人的名单，然后不知道该怎么做，当他们真的需要制定更多可操作的计划时。否则，你最终得到的是不真实的激活，对品牌和网红来说都毫无价值，对受众的生活也几乎没有影响。
在我们的活动中，来自可口可乐、爱彼迎、吉尼斯世界纪录和红牛的品牌总监参加了我们的活动，我们还分享了一些全球最佳的网红策略例子，以及我们与网红合作的一些顶级技巧，比如# ThinkLikeAFan-了解你的目标影响者/消费者把他们的注意力花在了什么上，本质上是“更人性化，更少品牌”-以及“价值第一”的思维——了解品牌、受众和影响者的价值到底是什么。
我们还谈到了viewpoint、Livity和Onalytica的定制产品，该产品结合了BOB体育下Onalytica在量化数据bob2002体育在线方面的经验和Livity在年轻人方面的专业知识，为品牌提供了360°的影响者景观——最终是机会。
传统的网红地图预测往往只关注线上网红和社交媒体的影响，而视点也考虑了线下的影响。
我们为Livity的客户谷歌开发并试用了许多项目中的viewpoint。谷歌希望创建一个女性网红网络，她们可以围绕音乐、时尚、科技、旅游和美容等一系列激情点进行挖掘。
Livity从全国各地招募了一批目标受众，并与他们在一个在线合作平台上进行了为期三周的合作，以分析他们的影响力，并了解他们是如何参与内容的。有了这些见解，我们锁定了60个主要有影响力的人，他们分布在不同的激情点，所有人的粉丝都不到2万。
这意味着他们可以在产品发布、邀请他们参加活动时与他们接触，并与他们一起参与一个永远在线bob2002体育在线的计划，让他们更深入地了解品牌。重要的是，额外的高质量工作也提供了大量有价值的见解，了解最能引起观众和有影响力的人共鸣的内容、语气和信息类型，并有助于为谷歌正在进行的社交参与战略提供信息。
如果您想了解更多关于视点的信息或参加我们的下一次活动，请联系Viewpoints@www.BOB体育下www.sicxs.com．
这篇文章最初由Felix在Livity发表在LinkedIn上。