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如何识别你的目标影响者

通过|9月12日|最佳实践

上周,我们讨论了如何概述影响者营销策略。本周,我们将带您了解如何识别您的影响者,根据我们的影响者关系管理权威实用指南

就我个人而言,对于成功的网红营销来说,我认为没有什么比确定正确的目标网红更重要的了。做好这一点真的意味着浪费大量资源,甚至可能损害品牌的营销和实现网红营销梦想之间的区别。

在本期文章中,我们将以简洁而实际的方式来探讨一个引人入胜的问题:
“我如何确定我的目标影响者?”

In-flu-who吗?

要回答这个问题,首先必须准确定义这个术语的含义“影响者”-无论是一般的还是具体的品牌。

简单地说;理论上,影响者可以是任何人——无论他们是内部员工、外部个人、品牌、出版物还是利益相关者。但每个网红都有一个共同点,那就是他们的观点和专业知识在行业中具有分量和影响力,品牌和竞争对手的命运往往掌握在他们手中。

有这么大的一个池子可以选择,你如何减少那些值得你的资源,时间和精力去追求的对你的业务有影响的人?做好这一点当然意味着成功和潜在有害的影响者营销之间的区别。

你的受众受谁的影响?

受众构成了成功的影响者营销策略的三个基石之一——品牌、受众和影响者。

为什么网红如此重要?因为他们对消费者的决定有很大的影响。所以说,观众必须是这个鉴定的核心。所以,在我们真正回答“哪个影响者”之前,我们必须回答“什么样的受众”。

很可能您已经掌握了业务的目标受众,无论是消费者还是业务受众。然而,在网红营销的这个阶段,最重要的是回顾并明确定义你希望瞄准的目标人群。

在网红营销中,划分目标受众的一个有用方法是突出他们属于哪个人口统计学(分类属性)和哪个心理学(行为属性)。了解这一点,你就可以根据网红对特定受众的影响力来判断他们的感知价值。

识别影响你的人——技术还是人才?

当面对确定目标受众的问题时,你可能会听到许多不同的意见,关于是使用某种技术还是人类智能来寻找和选择正确的影响者。毫无疑问,进行网红营销的最佳方法是同时使用这两种方法。科技可以大大降低你的搜索时间,但在与他人打交道时,应该始终使用人类的智慧和判断力。


“假设你已经解析了关键字,并将它们输入到影响者识别解决方案中。你会得到一个潜在匹配的列表,但现在,我称之为人类智能的东西开始发挥作用了。这意味着戴上你的侦探帽子,开始搜索每个网红的社交足迹,看看他们是真正有影响力,还是只是一个转发机器。如果他们真的能帮助你实现kpi。”

安吉拉以至于, SAS影响者关系经理

一旦你使用了这种结合的方法来确定你的影响者,就像所有的营销一样,为了以最有效的方式接近和处理他们,将这些影响者划分为特定的角色是非常重要的。

使用这种混合方法可以让你找到有影响力的人,他们拥有高度相关的受众,以及那些在语气、价值观和表现方面与你的品牌密切匹配的人。然而,要定义你想要进一步定位的影响者,你还需要确定你的影响者可以融入的角色类型——有很多可以选择的角色,每个角色都有各自的好处和对受众的影响程度。

影响者角色类型


不仅要考虑网红的形象,还要考虑他们在市场中的地位。的完整的白皮书给出了这些领域的更高层次的细节和洞察,但要对每种类型进行高层次的概述:

日常影响者——1-1000个追随者

小,每天消费者自己或类似的产品。bob2002体育在线这些类型的网红通常不会认为自己有很大的影响力,也很少会从他们的受众身上赚钱。虽然他们的受众可能很小,但他们的影响力仍然很大——想想亚马逊上的客户评论。

品牌倡导者- 1到∞追随者

这种类型的影响者可以是任何级别,从日常影响者到宏观影响者或名人。然而,他们与其他人的区别在于,他们是你的品牌、产品或服务的忠实拥护者。bob2002体育在线通常,这些类型的影响者是通过你的品牌行动努力获得的,但他们可以创造最强大的内容来宣传你的品牌。

微影响者——1000到2万粉丝

微影响者在他们的利基领域比其他大影响者拥有更小的影响力。这些有影响力的人的主要好处是,他们通常在追随者中拥有很高的参与度、相关性和信任度。

专业影响者——2万到10万粉丝

这种类型的影响者是微观和宏观之间的跳跃,是影响者真正开始认真对待他们的影响力,以利用他们的受众和提供高水平的利益。这种类型的影响者通常被视为行业专家,受到高度尊重。

宏观影响者——10万到30万粉丝

这类有影响力的人通常在专业知识和影响力方面足够大,足以保证人才经理的某种代表。在影响力方面,他们通常与名人处于相似的位置。

名人影响力——30万+粉丝

这种类型的影响者通常有非常多的追随者,并由经理或经纪公司代表。众所周知,与品牌合作的基础上付费。



“对网红进行可操作的细分,以及如何最好地吸引他们,是网红营销的关键部分,但经常被忽视。”

戴夫Chaffey, Smart Insights首席执行官


影响力的主要衡量标准

在衡量网红营销中的影响力时,你应该分析四个关键指标,以找到市场中的关键影响者:覆盖面、相关性、共鸣和参考。

  • 高的相关性很重要,因为这些人可能在他们的主题上有更多的专业知识。它们是否与你的品牌相关?他们真的对这个领域有知识和热情吗?这个世界上的佐拉可能很受欢迎,但他们真的与你的B2B主题相关吗?你的听众和他们的听众相似吗?
  • 高的参考可能会突出那些受人尊敬、被同行视为权威的思想领袖、顾问或会议发言人。
  • 高共振表明一个有影响力的人的内容获得牵引力和推动粘性。很有可能,在这方面得分很高的网红正在与他们的粉丝互动。安吉拉以至于突出了她的想法LinkedIn发布从根本上说,每个品牌的最终目标都是唤起行动——无论是下载内容、访问网页还是考虑你的软件。当一个有影响力的人与他们的观众互动时,这些行动更有可能发生。
  • 达到高让你知道他们的受众规模和受欢迎程度。我们建议你不要优先考虑太多的影响,因为有些人可能会购买追随者和自动化他们的账户。安吉拉以至于在她的书中也提到帖子她寻找那些发布和分享原创相关内容的有影响力的人。她还会寻找并避开那些经常转发其他网红内容的网红。


“不要把影响力和受欢迎程度混为一谈。人们选择病毒式传播的性感而不是相关性。内容必须是排他性的。”

杰森•米勒, LinkedIn全球内容营销负责人


“作为一个行业,我们必须小心,不要把那些转发内容的人弄错有影响力的人的话题,因为他们中的一些人在游戏系统,把社交当作一个视频游戏。”

吉姆Marous,金融科技影响者和零售银行出版商


明确你的话题焦点

为了根据4r原则确定影响者并对其进行排名,围绕以下领域之一定义主题上下文非常重要:

  • 思想领导主题(如数字转型、人工智能)
  • 关键垂直领域(如制造业、教育)
  • bob2002体育在线产品类别(如手机、化妆品、无人驾驶汽车)
  • 你的品牌与竞争对手(如微软与苹果,谷歌)
  • 你的产品vbob2002体育在线s.竞争对手的产品
  • 行业问题(如气候变化、数据安全、肥胖)

将您的业务领域分解为与影响者产生共鸣的主题上下文将是识别相关影响者的关键练习。有影响力的人更有可能谈论创新、产品类别、行业问题,而不太可能谈论品牌。bob2002体育在线每个部门的例子如下:


在完整的白皮书中,有更多关于这个主题的信息:影响者关系管理的权威实用指南.和往常一样,我很乐意听到你对这个主题的想法和意见,并回答你可能有的任何问题。请随时给我发电子邮件Owain@ojawilliams.com或者访问我的博客www.ojawilliams.com

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