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利用影响力人物来调整你的营销和传播策略

目前,全球传统营销领域正在发生一场前所未有的大变革。由于我们举办现场活动、进行现场营销和建立线下关系的能力受到限制,许多营销人员将不得不寻找创新的方式围绕意识和需求产生开展引人注目的活动并交付关键成果为了他们的生意。
本指南将概述如何利用关键影响者、思想领袖和内容创造者的力量来推动这些结果。从分享思想领袖内容的新方法,关于如何选择正确的影响者的建议与…合作并使与关键影响者和同行建立关系的策略在您的网络中,我们希望这将提供有价值的建议,以帮助您实现目标。
这些框架来自Onalytica在网红关系、员工倡导和数字营销方面BOB体育下的最佳实践。如果您想了解更多,请联系Onalytica客户成功经理。BOB体育下

1.规划

你可以考虑参加一系列的活动彻底改变传统方法支持有影响力的合作。有影响力的人有参与的观众他们可以利用你的关键话题推广并丰富你的关键信息

下面,我们将概述你可以运行的活动,以及你可以用来支持和扩大你的努力,以推动品牌知名度、潜在客户的产生、社交销售、员工倡导和基于账户的营销结果。

我可以和有影响力的人一起举办什么活动,而不是现场活动?

在线小组讨论

你计划的任何小组讨论都可以以数字形式进行。有许多在线解决方案可以帮助您与主持人、小组成员和与会者进行小组式的讨论,观看直播或点播。有影响力的人可以被邀请参加或主持这些小组,就像他们亲自参加一样。

他们可以事先向潜在的与会者介绍小组成员,并利用自己的专业知识丰富讨论内容。

这有助于驱动的目标:品牌知名度,关键声誉驱动因素,潜在客户的产生(如果通过注册进行控制)

转播画面

像主题演讲这样的重要演讲仍然可以被远程观众通过直播观看。你可以组织有影响力的人发表演讲,让观众现场观看或点播。请记住,现场观看可能会受到限制,但录音在接下来的几天里仍然可以表现良好。

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现场演示

如果你有任何新产品要在活动上发布,可以考bob2002体育在线虑与有影响力的人一起进行现场演示。事先安排一个简报,向他们介绍产品,并给他们几天时间让他们熟悉产品。bob2002体育在线然后设置视频会议,实时分享演示和点播。有影响力的人可以利用他们的行业知识和经验来突出关键用例,并为演示提供外部视角。

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局部的聚会

如果这样做是安全的,并且符合你所在地区的政府建议,你可以考虑在当地办公室举办聚会,这样就可以在较小的规模上举办社交活动。您可以邀请当地有影响力的人主持或参与小组讨论,发表演讲或运行产品演示。bob2002体育在线

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你将如何保持观众的参与?

为了消除更多在线活动带来的干扰和潜在疲劳,要制定一个计划,让观众在整个在线活动期间都能参与其中。如果做得好,它们的影响可以在更长的时间内扩散,为您的组织推动受众参与和潜在客户的产生。有影响力的人可以在这方面发挥重要作用,通过行业专业知识和熟练的内容创作,为受众提供不同的视角来了解你的品牌。

游戏化和用户参与

在线活动的一个关键优势在于有机会让观众参与到对话中来。这通常只需要一点点额外的努力和计划来执行,但可以极大地增加有意义的参与,如与同事分享内容或订阅您的营销数据库。

有影响力的人可以帮助运营这些活动,并鼓励他们的观众参与到活动中来。

许多直播工具都有观众发送问题的功能——如果他们没有直接参与活动本身,有影响力的人可以在直播活动进行时回答观众的问题,并添加他们自己的评论。

直接在Twitter或LinkedIn等社交网络上进行实时聊天是吸引更多人参与讨论的有效方式。你所需要的只是一个专门的话题标签,任何人都可以加入讨论。一旦你的受众看到其他人加入了他们的网络,他们就更有可能加入进来。

另一个你可以使用的工具是使用互动内容,比如测验。远程查看会话可能需要等待会话开始一段时间,或者发言者之间有间隙。目标是用观众可以自己完成的任务来填补这些空白——考虑为获胜者提供奖品,注入一点竞争。

我还可以和有影响力的人一起创作什么内容?

除了任何现场视频会议的录音,还有许多后续内容可供选择,以吸引目标观众。根据这些内容的具体格式,它可以推动一系列目标,从品牌知名度到需求生成或员工倡导。

播客

在B2B营销中,播客已经是一种流行的形式,它提供了一个在工作时间之外吸引观众注意力的机会。播客听众作为一个群体正在增长,(在美国)也是如此更有可能富裕.对LinkedIn用户的调查表明了这一点高级管理人员和高管更有可能听播客

有两种方法可以部署这种内容格式:

  1. 发布自己的播客与有影响力的嘉宾,要么使用现场对话录音,要么使用专用录音。
    • 优点:
      • 内容是你自己的
      • 你可以通过点击和收听等指标获得良好的曝光度
    • 挑战:
      • 你可能还没有一个专门的观众或必要的设备和专业知识
    • 最适合使用的影响者类型:活动演讲者,kol
  2. 出现在一个有影响力的播客上
    • 优点:
      • 有影响力的人在你的关键话题上已经有了一个参与的受众。
      • 他们也已经有了运行播客的相关设备和工具
    • 挑战:
      • 你将失去指标的直接曝光度,但你应该能够与影响者协商曝光度和促销安排
      • 你需要在公司内部安排一位有信心传达你的关键信息的发言人
    • 最常用的影响者类型:内容创作者,专业影响者

这有助于推动的目标:品牌知名度,员工倡导

信息图

信息图非常适合在社交网络上推广你的信息。他们可以快速总结关键信息,很容易在社交平台上分享和捕捉用户的注意力。

研究表明,视觉内容可以提高用户对关键信息的留存率,尤其是信息图表增加12%的网络流量

65%的B2B营销人员使用信息图表作为他们内容策略的一部分,你将是众多利用这种引人注目的格式的人之一。为了推动这一点,与有影响力的人合作,他们有能力吸引广泛的受众,并将他们包括在你的信息图的创建中,例如在最终的内容中添加他们的引用。通过让他们参与这个过程,你的内容就更值得分享。

如果你的信息图是用来推广其他东西的,记得提前分享相关的图片文件、UTM跟踪链接和封锁日期。通过正确的设置,信息图可以发挥更大的作用品牌知名度和网站流量

视频面试

如果要选择的话,59%的高管表示,他们更喜欢看视频比阅读文本版本的内容更重要。对主讲人和高管的视频采访是利用这一点的好方法,以一种易于消费的格式展示你的活动信息。

有影响力的人可以扮演面试官的角色,询问你的发言人关于你新产品发布的背景或他们对行业的预测。bob2002体育在线为了真正从网红的专业知识中获益,你还应该询问他们对行业未来的看法,以及你的新技术可能的应用。

  • 如果想要采访有影响力的人:行业从业者,活动发言人
  • 如果你在寻找可以采访你的高管的有影响力的人:专业的影响力人物,内容创作者,活动演讲者

这有助于推动的目标:品牌知名度,员工倡导

讲解员的视频

作为你制作的任何现场演示或教育在线活动的后续活动,这些特别有效。在70%的Youtube用户表示,他们观看视频是为了帮助解决工作、家庭或学习中的问题,所以保持内容的教育性,并专注于你的目标受众可能面临的挑战.您可以将较长的格式分解为较小的部分以提供摘要。

你应该让有影响力的人参与内容的创作,要么使用视频技巧,要么作为叙述者/主持人。

54%的高管表示,他们每周都会与同事分享视频内容在美国,利用熟练的内容创作者来帮助你传递信息,是一种与决策者接触的高效方式。

如果视频更多地针对从业者,您可以将内容嵌入到一个登录页面上,并链接到门控内容或免费试用,以帮助潜在用户进一步评估您的解决方案。

这有助于驱动目标:品牌意识、产品意识、需求生成bob2002体育在线

博客文章汇总

这些应该是你的活动或活动的关键信息的简短、易消化的总结。邀请有影响力的人参与,让他们为文章提供引用。

使用下面的指南来完成创建和发布一篇博客文章所需的步骤,总结您的活动的关键见解。

这有助于驱动目标:品牌知名度,网站流量

例子:Finastra思科施耐德电气IBM技术为善

白皮书,电子书或研究

高价值,常绿内容这样可以在很长一段时间内为你的营销组织带来结果。然而,为了确保这样的内容被你的观众看到,你需要确保它从竞争对手使用的类似策略中脱颖而出。

有影响力的人可以从两方面帮助实现这一目标:

促销活动-有影响力的人在他们的关键话题上吸引了受众,并有一个由志同道合的思想领袖组成的社区,他们与他们的内容互动和参与。如果你想让尽可能多的目标受众看到你的内容,那么通过他们和你自己的渠道发布内容是至关重要的。社交网络使用参与度和网络中分享内容的人数等信号来决定人们是否会在他们的feed中看到它——你的内容被发布、分享和参与的次数越多,人们看到它的机会就越大。

[推特“50%的商业领袖表示,如果作者是行业专家,他们会与内容进行互动]

内容的贡献-在内容中加入专家意见会让你的受众更相信你的内容。有影响力的人可以利用行业经验和市场趋势的知识来获得原创的见解。让有影响力的人尽早接触内容,这样他们就可以添加自己的观点。你的受众将更有可能关注你的内容,有影响力的人将投入精力帮助推广内容。如果你有预算,你可以请一个专业的有影响力的人写一篇前言,并出现在其他推广活动中,如播客或与主要作者的视频采访中。

这有助于推动的目标:品牌知名度、需求产生、员工倡导

例子:凯捷瑞银(UBS)Mitie

实际考虑

上面列出的一些策略和合作可能需要对你的日常计划进行一些调整。下面,我们列出了几个关键方面,以确保这一天能够尽可能顺利地进行。

会议及广播软件

视频会议是一种与观众联系的重要方式,并将您的信息传递给正确的人。下面的列表旨在提供一些建议,可以帮助你开始,但绝不是详尽的。

这些在线会议解决方案允许您主持音频和视频会议。限制可能适用于您可以主持的人数,这取决于您的订阅,但可以升级以上所有的网络研讨会或大型会议。
你可以使用这些小的或独家的活动,禁止与高管的简报,或在合作之前与有影响力的人同步通话。

这个功能可以让你在LinkedIn上实时查看正在发生的事件。当你开始直播时,你的许多关注者会收到通知,允许他们加入直播。一旦他们上线,他们就可以互相提问和聊天。

使用LinkedIn Live,你需要完成2个步骤:
  1. 应用以启用该特性。这可能需要一些时间,因为LinkedIn要处理大量的申请,所以提前计划好,准备好替代方案。你可以在这里申请
  2. 订阅视频流合作伙伴服务。LinkedIn已经与许多第三方合作,让你能够“上线”。你可以在验证工具的完整列表在这里

这对于播放主题演讲、小组讨论、产品演示或演示非常理想。bob2002体育在线

Periscope是Twitter旗下的一款直播工具。它的主要设计目的是支持手机广播,但也有一些通过网络平台使用的功能。你可以找到更多关于潜望镜功能.Periscope可以让你最多添加3位嘉宾到直播中,使其成为广播的绝佳选择面试会话或流媒体之后小组讨论

Streamyard是一个独立的直播工具,与大多数主要的社交平台兼容。它是LinkedIn live的认可合作伙伴之一,也可以用于在Facebook, Youtube和Periscope上进行直播。Streamyard非常适合托管小组讨论面试播客

Ringr旨在帮助您从通话中捕获高质量的音频。它最常见的用法是for播客录音。

观众参与工具

在你的在线活动期间或之前,你可能需要使用额外的工具来保持观众的参与。这可能包括进行民意调查,为与会者设置测试,或增加与主持人或第三方(如有影响力的人)的问答。

此解决方案允许您使用唯一的代码从您的观众发起民意调查和领域问题。您可以部署这些内容以保持观众在会议之间或会议之前的参与。

在功能上与Slido类似,但可以集成到ppt中。更容易呈现。

Kahoot可以让您快速轻松地启动测验。为学校和会议等一系列环境设计,用户体验非常容易理解。

托管和监控

如果你创建了一个在线论坛来讨论或向演讲者提问,你需要确保这个渠道有足够的人员来回答或传递问题。依赖演讲者这样做很可能会降低你的活动质量,因为他们在试图展示的时候会分心。你不太可能需要超过1个额外的人来监控实时聊天/问答。

2.影响选择

我应该在潜在的有影响力的人身上寻找什么来进行合作?

与其他类型的影响者激活一样,考虑一下你希望影响者为你的活动带来的受众和技能。

如果你正在进行产品的现场演示,那么网红就需要具备行业知识,为演示增加价bob2002体育在线值。如果你的活动有广泛的吸引力,但需要更大的推广,影响者应该有证明的能力,在你的关键主题上吸引受众。

上述人物角色代表了你可能遇到的最常见的影响者类型。

你需要平衡使用专业的有影响力的人,他们可以提供经过验证的结果,而行业从业者可以在利基主题上将内容扩展到难以触及的主题社区。

BOB体育下Onalytica Balance使用专业的影响者,他们可以提供经过验证的结果

OnalyticBOB体育下a如何帮助解决这个问题?

上面列出的影响者角色可以在Onalytica发现数据库中找到。BOB体育下你可以阅读更多关于如何在平台中找到它们帮助中心关于影响者角色的文章

如果您对此有任何疑问,您可以随时联系Onalytica客户成功经理,或与Onalytica团队取得联系BOB体育下success@BOB体育下www.sicxs.com

3.在线关系建立

你如何在网上创造和传递价值主张?

转向在线活动不应该影响你提供高质量价值主张的能力。但是,可能需要做一些调整。如果你计划为有影响力的人提供与关键高管交流的机会,可以考虑为他们安排一个独家会议通过视频会议进行简报在同样的信息被公开之前。

持续的建立关系的活动,你可以继续参与关键的在线影响者,通过回应他们的内容与同伴分享你的想法就像你平时做的那样。在确定合作条款之前,邀请有影响力的人进行快速同步电话的最佳做法仍然适用。

BOB体育下Onalytica创造并传递价值主张

我能做些什么来吸引有影响力的人和在线同行?

BOB体育下建立关系

轻触式接触

确保你关注任何有影响力的人、同行或重要的观众都应该是第一步。然后确保当这些人发布相关主题时,你会收到通知——如果你还没有设置这些通知,请告诉你的Onalytica CSM。BOB体育下一旦这样做了,你就可以定期喜欢或分享对你最重要的人的内容了。当你时间紧迫,又想让你打算以后深入交往的人把自己放在首位的时候,最好使用这些约会。

积极的思想领导和参与

这个过程的下一步应该自然地从较轻的接触方法开始。为了加深与有影响力的人和同行的接触,寻找机会分享你的想法并参加讨论。

在线社交和网红关系的3大建议

  1. 至少保持80%你的内容应该专注于你的行业,而不是你的品牌
  2. 问问题鼓励讨论并参与回应
  3. 与你交往的人建立联系并关注他们在以后的帖子中标记它们在同一个主题上

这可以很简单,就像在一个有影响力的人的帖子上评论而不是点赞,或者也可以意味着在你自己的帖子中标记同行和有影响力的人。开始一段对话不仅可以帮助你吸引你要找的人,还可以邀请其他感兴趣的人参与进来。

延伸与同步

一旦你与你的关键影响者和同行建立了关系,你就可以为你的合作计划扩展。考虑一下你将使用的营销策略,以及有影响力的人可以贡献的方式——为他们如何参与做好一些准备。

当你发送最初的外联信息时,确保你知道你会提供什么作为回报。长期的网红关系取决于你是否有能力帮助建立你所选择的网红网络并扩大他们的影响力。你可以通过尽早获得新的见解和产品,与关键高管建立联系的独家机会,以及利用你的品牌平台放大他们的声音来实现这一点。bob2002体育在线

你的信息应该明确你的品牌将提供什么,网红将被要求做什么,以及未来关系的潜在范围。的目标是与有影响力的人进行一次同步通话所以你们可以就如何合作达成一致——虽然面对面会议仍然有限制,但这一步更加重要。

4.指标

你用来决定新策略是否成功的指标应该由你想要达到的潜在目标来驱动。当你设置在线活动和后续内容时,要考虑如何准确衡量影响者对这些目标的影响。

Onalytica团队可以捕捉到一些指标,如社交参与度和影响力。BOB体育下对于其他网站,你需要设置可跟踪的链接或登录页面来获取注册信息。如果您正在设置其中任何一个,一定要这样做提前与网红分享所有相关内容和链接.如果你能清晰地传达你的目标,并给予他们提供帮助的最佳机会,他们将能够帮助推动你的营销活动的表现。

5.更广泛的考虑

用户体验是关键

在网上举办一场活动可以带来新的挑战,同时也为远程和大规模吸引观众提供了巨大的机会。确保你提前测试了所有的软件,并仔细考虑你的活动是否会吸引观众,是否可与他们分享。

为了达到最好的效果,保持它的教育性

由于许多品牌发现自己处于类似的位置,试图转向在线内容格式,因此会有一种诱惑,试图通过广泛谈论你的产品和服务来赢得话语权。bob2002体育在线

然而,过去几年的情况表明,这种方法通常会被淹没在噪音中。突破的方法是制作高价值的内容,帮助你的目标受众学习。有影响力的人很有能力实现这一点,他们为你的信息传递带来外部视角,并在机会适合他们的时候吸引参与的受众。

6.下载PDF

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