昨天，我们举办了第四届网红营销会议，聚集了来自B2C、B2B和非营利品牌的高级营销和公关专业人士，相互交流想法和经验，听取品牌和网红小组讨论、演讲和案例研究，并参加实践研讨会，在那里他们可以有效地创建自己的战略，并概述接下来的实际步骤。与会者带着极大的兴奋和灵感离开了会议室，充满了知识和想法。
当然，没有什么比置身于会议室和氛围中更好的了，但Onalytica致力于教育和帮助行业不仅仅是BOB体育下做影响者营销，但要做到好吧。因此，当我们开始总结2018年并开始规划2019年时，我们想让你了解一些影响者营销专家、品牌经验和影响者自己分享的关于影响者最佳实践的顶级技巧。从确定有影响力的人并与他们接触，到衡量项目的成功。
1.有明确的方向
我们今天的第一个演讲来自泰瑞·多诺万他分享了一个思科如何创建影响者营销计划的案例研究。她以一个她和丈夫自发买船的个人故事开始了她的演讲。他们不知道自己想去哪里，也不知道该怎么做，但他们做到了。当他们开始第一次旅行时，他们没有真正的计划或策略，因此遇到了很多障碍，比如食物用光了，不得不跋涉数英里才能找到一家酒吧吃饭。
这是一个很好的类比，许多品牌首先是如何进行影响者营销的。影响者营销目前是一个巨大的流行语，所以很多品牌都开始这么做，只是因为他们认为自己应该这么做。但他们在没有真正的计划、战略或目标的情况下盲目地开始。因此，他们遇到了障碍，无法充分发挥潜力。
# imhuddle@teridonovan24从@cisco告诉我们她的旅程# influencermarketing-“我们需要在内部构建这个机会”来学习、连接、创造和扩展pic.twitter.com/BNHvEbK1Ca
——Eleanor Mackenzie (@ emackenziessmith)2018年11月21日
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2.大梦想，从小做起，快速学习
同样来自泰瑞，她建议要有远大的梦想，从小事做起，快速学习。制定长期目标，给自己一个努力的愿景——要乐观，但也要现实地知道你能在什么时间内实现什么。除了你的长期愿景，设定短期目标，让你专注，让你开始。快速了解什么是有效的，什么是无效的，并利用这些来加速你的计划增长，以实现你的长期目标。
彼佳NetApp的全球影响力营销经理也在内部构建商业案例的背景下阐述了这一点:“从小事做起，得到结果，然后把它作为一个商业案例来展示。如果你取得了成果，没有人会拒绝你。”
3.写下你的网红策略可以增加你成功的机会
蒂姆•威廉姆斯OnalyticaBOB体育下的首席执行官强调，简单地写下你的策略将大大增加你成功的机会。把它写下来可以让你更负责，更专注，并在衡量项目成功时提供一些经常参考的东西。这是一件如此简单，却被大多数人忽视的事情。所以，在进入2019年之前，让这成为你要做的事情吧!
4.挖掘内部影响者的金矿
我们很幸运地遇到了莎拉·古德他是员工维权专家，也是“部落影响”的创始人员工倡导2.0指南。
当我们谈论影响者营销时，我们立即想到的是拥有大量受众的影响者，这些受众是我们品牌之外的，而实际上，我们是所有有影响力的人。品牌在他们的指尖上有一个完整的影响者网络:他们的员工。你的员工对你的品牌了如指掌，并且拥有信任和重视他们意见的人际网络。将您的注意力转移到帮助您的员工成为有影响力的人和主题专家上，为他们提供高质量的内容与他们的受众分享，培训他们并为他们提供创建自己内容的工具。
你的员工是品牌倡导者吗?你是否与公司内部的不同角色进行了正确的互动# InfluencerMarketing战术吗?细分市场，制定战略，然后参与。谢谢你！@SarahGoodall为了这个伟大的资源。# imhuddle@BOB体育下Onalytica@OSTMarketing# internalcommspic.twitter.com/jC6zxTMme3
——米拉·奈尔(@MiraTeachMe)2018年11月21日
5.将有影响力的人整合到你的整个营销组合中
Owain威廉姆斯Make it Manna创始人强调，影响者营销通常被视为一个全新的、不同的营销部门。虽然让个人和团队领导网红营销很重要，但只有将其与所有其他营销领域整合在一起才能取得成功。当你可以将有影响力的人整合到已经存在的业务中时，为什么要重新发明轮子呢?
例如，与你的内容营销团队沟通和合作，与有影响力的人共同创建内容，与你的活动营销团队邀请相关的有影响力的人参加活动，与你的产品团队一起发布新产品。bob2002体育在线
“从名人到‘纳米’网红，企业正试图在各个网红群体中进行网红营销。但这将非常困难。”@ojawilliams# imhuddle
——阿利斯泰尔·惠特(@alwheate)2018年11月21日
6.对有影响力的人公开你的业务成果
奥丽(merrill Lynch)Travelport的数字营销总监表示，他不会投资于任何其他类型的营销，除非有具体的数字和可以实现的目标，影响者营销也不例外。然而，当问及网红小组是否曾被品牌设定kpi或目标时，他们说没有，但他们坚信自己有过可以确实有助于品牌实现商业成果，因此愿意就此进行公开讨论。
虽然网红营销就是要建立关系，但品牌不应该害怕与网红就其业务成果进行公开透明的对话。有影响力的人实际上可以帮助你实现这些结果，他们会开放地讨论并提出他们如何帮助你实现这一目标的想法。毕竟，成为一个有影响力的人是一门生意——他们明白!
7.你想要的是漏斗意识的顶端，还是驱动结果?
影响者营销和影响者广告往往作为术语互换，尽管它们本质上是不同的。影响者营销就是与与你的品牌一致的有影响力的人建立有机的合作关系，以获得你的目标受众信任而影响者广告往往围绕着付费带来的影响者展开意识通过受众来推广你bob2002体育在线的产品。网红营销和网红广告都是有效的，都有自己的一席之地。
如果你想要提升漏斗意识，那么影响者广告是快速获得成功的好方法。如果你想要推动人们的思考和行动，那么与主题专家合作来赢得观众的信任是更合适的。
8.营销人员低估了早期或独家获得产品和研究的价值bob2002体育在线
Alistair Wheate，产品主管和bob2002体育在线杜米尼克NosalikOnalytica的客户服务总监介绍了Onalytica最近关于网红与品牌合作伙BOB体育下伴关系的研究，我们调查了267名网红和233名品牌营销人员。真正有趣的是，15%的受访网红表示，他们与品牌合作的主要结果是获得行业洞察力，而只有2%的品牌表示，他们与网红合作的主要结果是进行研究和推动创新。这凸显了品牌和网红在行业研究方面合作的巨大潜力。
34%的网红进一步重申了这一点，他们表示，在与品牌合作时，早期或独家获得研究和产品的机会对他们有吸引力，而只有18%的品牌向他们的网红提供这种机会。bob2002体育在线
9.营销人员高估了活动的免费门票
另一方面，营销人员低估了早期或独家获得产品和研究的机会，他们高估了活动的免费门票。bob2002体育在线这最终表明，有影响力的人觉得，他们能给品牌带来的价值，比参加这些活动所能获得的价值要多。
这并不意味着品牌应该停止为有影响力的人提供免费的活动门票，但品牌必须重新考虑围绕活动提供的完整服务，以便为有影响力的人提供最大价值。在许多情况下，网红的预算很难处理，所以免费的活动门票对品牌来说是一个有吸引力的提议，但不仅仅是提供免费门票，探索你是否能够提供VIP访问和参观，将他们介绍给另一个感兴趣的有影响力的人，或者让他们参加一个小组/给他们一个演讲的位置——利用活动作为一个推动者，帮助他们实现对他们来说重要的结果。如果参加这个活动可以帮助他们获得行业洞察力，扩大他们的网络，或者帮助他们在某个话题上更有影响力，他们就会去参加。
10.不要低估建立真诚关系所需要的时间，还有它的价值
玛丽·福克纳Marie Curie的高级社交媒体经理强调，对他们的团队来说，最大的学习曲线是了解到与有影响力的人建立真正的关系和伙伴关系所需的时间和精力是耗时的，但从中获得的价值是无与伦比的。正如西奥多·罗斯福(Theodore Roosevelt)的名言:“世界上没有什么值得拥有或值得做，除非它意味着努力、痛苦和困难。”
11.我们处在一个信任经济中
在Sarah Goodall的演讲中，她一直在强调一个概念，那就是我们处在一个信任的经济中。这最终意味着，作为营销人员，我们要不断竞争以赢得目标受众的信任。消费者对品牌的信任越来越少，而对人的信任越来越多，因此为了获得他们的信任，我们需要更多地利用人——无论是我们内部的影响者(员工)还是外部的影响者。
12.有影响力的人想要与他们结盟的品牌合作
从我们的网红小组中得到的关键信息是，对他们来说，在选择与哪些品牌合作时，忠于自己的个人品牌价值观和信念是很重要的。简弗兰克兰，网络安全资本董事总经理表示:“我只与那些与我有相同信念的品牌合作……在我想与那个品牌合作之前，我想了解它的使命宣言。”
13.通过网红营销，你可以接触到你的高管
有一个常见的误解是，如果你打算接触c级专业人士，影响者营销不适合，因为他们不经常使用社交媒体。虽然后一种情况通常是正确的，但高管们在他们的组织中有内部影响者，这些影响者会严重影响他们的决策。这些中层管理人员使用社交媒体，阅读并参与在他们的网络中流传的有影响力的内容，然后通过“黑暗社交”(Whatsapp、电子邮件、即时通讯工具和面对面)与高管们分享这些内容。
14.听取影响者社区的意见，为你的内容策略提供支持
当涉及到内容营销和网红营销的整合时，通常会在后期让网红参与进来，通过在内容上的合作或让网红分享内容来放大内容。品牌应该更早地关注有影响力的人，倾听有影响力的人社区的声音，关注他们在谈论什么，他们分享的内容是什么，把这些内容融入到他们的内容策略和内容创作中。如果你创造的内容一开始就与有影响力的人感兴趣并保持一致，那么通过有影响力的人在内容上进行合作并放大你的内容就会容易得多。
15.影响者欺诈对行业来说是件好事
现在,当Scott Guthrie当CampaignDeus的战略顾问第一次开始谈论网红欺诈是一件好事时，房间里有很多震惊的面孔。但他说得越多，那些震惊的脸就越变成了点头:“网红营销应该回归本源，专注于宣传和真实性。欺诈问题迫使营销人员不再关注虚荣的指标，这是一件好事。”
我们的员工倡导2.0指南和我们对品牌和有影响力的伙伴关系的研究是这次活动的重点，所以如果你想要得到其中一个或两个，请点击下面的按钮联系我们。
@sabguthrie欢迎网红欺诈，因为这迫使行业关注重要的指标，而不仅仅是容易造假的覆盖面和参与度。很难不同意!# IMHuddle
-杰克·莫雷尔-保罗(@morel_paulo)2018年11月21日
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BOB体育下Onalytica的员工倡导2.0指南和对影响者和品牌合作伙伴的研究是整个活动的重要话题。如果你想要一份副本，请与我们联系在这里。
作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。