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网红营销行业到底有多成熟?

通过|10月11日|最佳实践

让我们回到2015年。

那时,当我们适应Instagram的迅速崛起,应对付费社交成为常态时,马克·朗森(Mark Ronson)住宅区恐慌背景音乐无处不在,其他事情正在发生。

在谷歌Trends上快速搜索“网红营销”就能提供线索。自2015年以来,谷歌上这句话的搜索量增长了1000%。从市场营销的角度来看,这不仅仅是一种趋势。有些人可能称之为淘金热。

为什么会出现淘金热?

社交媒体降低了进入的门槛打动:打动观众;在社交化之前,游戏的重点是广告及其达到类似受众群体的高资本要求。
影响者营销谷歌趋势

然而,如果我们走进几乎任何一个营销部门,问他们自2015年以来是否将网红营销预算增加了1000%,你很可能会遇到令人震惊的沉默。
市场无疑在向前发展。消费者营销团队对Instagram和YouTube网红营销的投资达到了前所未有的水平,但其中大部分可以说是(或实际上)直接向“人才”收费的广告支出。

相反,虽然许多B2B组织都在认真对待网红营销——我已经发布了我最近参与的一项活动的结果汤森路透和OnalyticaBOB体育下这一举措取得了令人印象深刻的早期成果,但对其他国家来说,进展非常缓慢。

这个行业的发展方向是什么?

影响者营销市场成熟度模型

引用的市场成熟度模型影响者关系管理权威实用指南我最近与Onalytica的蒂姆·威廉姆斯(Tim Williams)合著的一篇文章,相当简洁地描述BOB体育下了这种情况。
大多数公司一开始基本上不知道有影响力的人,不知道如何与他们接触(或者他们为什么想要接触),同时投资于内容和广告驱动的营销策略。

渐渐地,随着他们对网红营销理解的扩展,他们开始与网红接触,聘请内部主题专家来推动参与度,并寻求衡量结果。
在某个关键时刻,也许在他们成功地交付了可衡量的ROI之后,他们的战略从实验阶段开始翻转品牌集中Relationship-led,用一种永远在线的方法。这实际上创建了一个影响者优先营销策略其中内容是在与有影响力的人密切协商的情况下计划、创建和发布的。

“网红营销的核心是发展真正的关系,最终支持你的网红与你一起营销。”

阿曼达Maksymiw,Fuze的内容营销总监

那又怎样?

这促成了一种建立在平等价值伙伴关系上的网红-品牌关系——网红营销新手可能会称之为双赢。网红和品牌都在寻求收益。高质量的内容是与有影响力的人共同创造的,有效地放大,结果是品牌宣传蓬勃发展。

“意识到这一点很好,但倡导会让你的业务更上一层楼。”

乔Tripodi,赛百味首席营销官

与大多数品牌现在的情况相比,它们似乎更关注那些拥有大量粉丝的社交网红,没有花时间去充分了解影响者。这就是许多品牌完全脱离学习曲线并失败的原因。

一如既往,B2C和B2B在这方面有很大的不同;31%的B2C营销人员正在尝试48%的人正在进行项目——也许2025年是为了安全起见。与B2B相比,49%的企业仍在尝试,只有11%的企业正在运行项目。

我们是在重新发明轮子吗?

对于任何在社交媒体工作过的人来说,这个过程可能会感觉很熟悉。事实上,它反映了社交媒体上最成功的品牌的经验——那些实现了真正的社区驱动战略的品牌。他们明白人与人之间是相互影响的。

我们提出的市场成熟度模型表明,让大多数企业采用关系和影响者主导的战略可能需要长达8年的时间。

这可能看起来雄心勃勃,但如果你跟随谷歌趋势图中“网红营销”搜索在不久的将来急剧上升的曲线,你会觉得这是不可避免的,甚至可能是谨慎的。
随着这种非常普遍的、目光短浅的、为影响者付费的广告模式继续变得不那么有效(随着消费者意识到这一点),品牌可能会发现自己更早地转向这种以关系为主导的、永远在线的方式。

但话虽如此,建立关系和真正的品牌宣传需要时间,所以把你的观点转向长期,结果就会到来。

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