如何制定有影响力的营销策略

上个月，我与人合著了一份白皮书叫做影响者关系管理的权威实用指南．

到目前为止，我们已经讲过了什么是影响者营销，为什么你应该这样做，并提供了如何设置您的影响者营销目标。

本周，我们试图帮助你开始创建你自己的网红营销策略。

你的战略重点是挣的、付的还是拥有的?

在我们开始之前，先反思一下;你们中有多少人在开始与网红接触之前有一个坚定的战略，你有没有想过你想要实现什么，你将如何衡量事情，或者网红营销只是一个打勾框的练习?长期考虑是非常重要的，所以在你开始之前就抛弃这种打砸抢的方法。

太好了，现在我们可以开始讨论策略了!

说到网红营销，白皮书定义了四种不同的焦点类别;

获得了媒体

• 影响者的关系-与各种不同的影响者(品牌倡导者、微影响者、中等范围的影响者)有机地建立长期关系。
• 内容营销-放大你的内容的媒体价值
• 员工宣传-将内部支持者与外部影响者联系起来
• 政治游说-说服有影响力的人帮助改变政策
• 媒体关系-影响媒体和高知名度的影响者

付费媒体

• 影响内容-花钱请有影响力的人在你的活动上发言，制作内容，主持网络研讨会
• 影响广告-向网红的社交信息流投放有针对性的社交PPC广告

所有媒体

影响市场-为已经生成/易于创建的影响者内容付费，通常以微影响者的多个产品图像的形式bob2002体育在线

销售

• 基于客户营销(ABM)B2B营销计划试图影响那些影响目标客户关键决策者的人
• 社会销售-销售团队在社交媒体上互动并影响他们的前景

在你开始制定策略之前，考虑这些重点类别是很重要的。作为起点，我建议专注于其中的一两个类别。这样做将帮助你建立一些关于你真正想要使用影响者营销实现什么以及如何实现目标的观点。请记住，如果你正在建立一个长期的网红关系计划，这将需要一个不同的方法(以及不同的KPI)，而不是一个专注于内容的快速修复网红市场方法。

你应该投入多少时间?

另一个在制定策略时起作用的重要因素是时间而且输入。你愿意付出多少努力?你有一个专门的网红营销团队吗，还是你独自一人?你是否有足够的时间来成功实施你自己的策略，或者你是否需要第三方专家网红营销机构的帮助?一个成功的、长期的影响者营销策略需要大量的时间投入，我强烈建议在这个过程中聘请影响者营销专家。

影响者广告通常花费你更少的时间，需要更少的专业知识，但需要更高的金钱产出。

我总是尝试创造一种策略，利用付费、自有和付费的影响者营销的力量——但与此同时，我试图尽可能多地关注长期、可持续和付费的关系，为影响者、品牌和他们的受众增加价值。

我发现，在考虑短期结果的认知指标时，付费和自有网红营销是有效的，而我们建立的长期付费网红营销网络对于长期战略更有效，这些战略侧重于网红创造多种内容，并真正专注于让品牌成为网红在线生活的一部分，更侧重于宣传和推荐等长期指标。

品牌与市场机会

虽然网红营销是一种很容易被各种不同形状和规模的公司应用的营销形式，但你必须记住，与知名、更成熟的品牌相比，初创品牌可能需要投入更多的时间和精力来获得网红的关注，并产生品牌宣传。

时间和金钱的投入也很大程度上取决于网红营销对品牌及其实现更广泛商业目标的重要性。如果你不确定，问自己以下问题:

• 你是市场领导者还是挑战者?(领先品牌比挑战者更容易吸引品牌拥护者)
• 你目前的品牌资产是多少?
• 你的市场有多成熟?
• 你的产品类别是否bob2002体育在线深受关键影响者的影响?
• 你的竞争对手的网红计划有多成熟?
• 你的地理范围是什么?(不同市场成熟度不同)
• 用其他形式的营销和传播来达到同样的预期结果需要多少成本?

你如何利用现有的资源?bob竞猜app下载

一旦你制定了自己的战略，看看内部可用的资源(员工、社交媒体账户、内容、活动等)是很重要的。bob竞猜app下载这些资源有能bob竞猜app下载力建立一个更好的项目和吸引有影响力的人。

你猜怎么着，我也有一个例子!早在2017年7月，马自达欧洲公司就向Come Round介绍了来自欧洲和英国几个国家的网红，并为他们提供了参观Tomorrowland的机会，Tomorrowland是比利时一个非常受欢迎的家庭音乐节。因为马自达是赞助商，他们能够为潜在的网红提供音乐节的VIP通行证，网红也可以带一名嘉宾。

这是一个利用现有资源并巧妙地将其转化为附加值的典型例子。bob竞猜app下载在这种情况下，我们有一个“金钱(几乎)买不到”的体验，吸引了许多高影响力的欧洲人，并促成了一个非常成功的活动。这表明现有资源至关重要，将它们转化为附加价值可以让你的品牌在越来bob竞猜app下载越拥挤的网红营销空间中脱颖而出，因为品牌正在争夺网红的注意力。

需要记住的是:有影响力的人/内容创作者就像你我一样，不应该被视为资产或库存。你希望他们爱上你的品牌。

竞争对手的策略

这一点很容易忘记，但也很重要，要牢记在心。列出两到三家竞争对手的名单，分析他们的影响力营销努力，他们吸引了谁，他们制作了什么类型的内容?他们是利用市场来生成内容，还是已经开始建立长期的关系?

这将帮助你相应地制定策略，并可能显著影响你的潜在影响者目标列表。如果你希望与目前正在与竞争对手品牌合作的网红合作，你的方法将与竞争对手都不活跃在网红营销领域时的方法有很大不同。

我的建议是，首先关注那些知道你是谁并对你的品牌有积极态度的有影响力的人。这些人有潜力成为长期的品牌倡导者，与那些没有听说过你的品牌的有影响力的人相比，他们需要的时间投资更少。从这一点开始，你建立和发展你的网络，你可以开始关注你行业内的关键影响者。

希望这篇文章能帮助你走上成功的网红营销战略之路——如果你有任何问题，请不要犹豫给我发电子邮件philip.brown@comeround.com。
点击下面的按钮，下载影响者关系管理的权威实用指南。

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