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如何提高网红参与度

通过|9月27日|最佳实践

获得影响者营销正确的一切都取决于你的网红参与度。我们知道我们的目标受众在哪里受到影响所以现在是时候开始在这些频道上与有影响力的人接触了。这可以归结为培养一种与有影响力的人建立1对1关系的公关文化,但要有一种扩大这种关系的营销思维,以影响整个目标受众。

为了确保你有正确的心态,问自己以下两个问题:

  1. 你会接近一个你不熟悉的人并直接邀请他们成为你的朋友吗?
  2. 你会付钱让他们不仅成为你的朋友,而且在他们几乎不了解你的情况下说你的好话吗?

我将进行一个公平的假设,你对这两个问题的回答都是否定的。和有影响力的人合作也是一样的。

如果你的关系建立在虚假的借口和空洞的基础上,你怎么能指望一个有影响力的人以真实、真实的方式代表和倡导你的品牌,唤起你目标受众的信任?影响者营销之所以有效,是因为消费者更信任个人,而不是品牌;比起广告,他们更相信同龄人的意见。付钱给有影响力的人,让他们说你想让他们说的话,从根本上来说和广告没有什么不同——唯一的区别是你用来放大你的信息的渠道。你的消费者是你成功的关键;重视他们的价值符合你的利益,而不是欺骗他们。

作为人类,我们有一种天生的怀疑态度——小时候,我们被告知不要和陌生人说话,成年后,我们在通勤途中会忽视其他乘客。与有影响力的人建立信任和关系需要时间,这与现实生活中的关系大致相同。有影响力的人是在工作之外有情感和兴趣的人乔•马丁奥多比的社会分析主管和传道者谈到了他们的方法是如何通过电子邮件和Twitter对话超越他们与奥多比的工作——这是一种给予和接受的个人交流。

然而,你如何才能在不改变你所做的一切的情况下获得影响者的参与呢?我们将带您体验如何创建有效的影响者参与策略。

有机的,付费的,还是两者都有?

每个人都在问:“我应该付钱给我的网红吗?”要诚实地回答这个问题,这完全取决于你的品牌、你所在行业的性质以及你想要达到的目标。以下是有机、付费和混合方法何时最合适的概述:
BOB体育下Onalytica有机付费影响者方法
有机

影响者参与的最终目标是建立真实的关系和促进品牌宣传。参与并分享网红的内容,目的是共同创造内容,为以下方面增值:1)你的品牌;2)你的/他们的目标受众;3)网红。这是一种更具成本效益、更长远、更可持续的方法。

例如,一个人权慈善机构与人权倡导者建立关系,分享并参与他们的内容。这种关系成熟到双方都热衷于一起工作,共同创造一个内容,结合他们的热情来做出改变。

支付

宏观影响者和名人影响者往往是这一类别下的影响者。品牌付钱给拥有大量粉丝的网红,作为一种快速、短期接触受众的方式。这是可行的,也是合适的(主要是在B2C中),但如果你的品牌和影响者的真实性和信任都可能受到质疑,如果一致性不存在或影响者的意见似乎不真实。

例如,一个时尚品牌赠送或付钱给Instagram网红,让他们发布穿着他们的衣服的照片,上面写着#ad或#spon。

混合动力

以上两种方法的结合。长期专注于与有良好影响力的人建立关系,在这里和那里提供一些经济补偿,只是为了支付更大的有影响力的人的时间。这可以是付钱让他们在你的网站上发表博客,主持网络研讨会或在你的活动上发表演讲。蒂姆•威廉姆斯OnBOB体育下alytica的首席执行官说:“为网红的时间付费,而不是他们的意见。”

例如,B2B金融品牌与有影响力的人建立关系,然后付钱给有影响力的人写白皮书。


“营销人员觉得他们必须为网红的时间付费,但实际上他们并没有。”

蒂姆·麦克劳林, Hotels.com社交媒体主管


当然,最常见的价值类型是货币。然而,仔细考虑你的业务如何也能提供受众价值和个人影响力,作为一种参与方式,这会让吸引有影响力的人变得非常容易。”

Owain威廉姆斯,影响力营销博主,ojawilliams.com

为你的影响者创造价值

最终,值得合作的网红将从他们选择的一堆品牌中挑选出他们合作的品牌——你的提议只是众多提议之一。因此,了解网红希望通过与你的品牌合作获得的价值是很重要的:

  • 观众的价值(创造令人兴奋的内容,为观众提供新的知识和教育内容)
  • 个人影响(有机会扩大他们的网络,提高他们的品牌知名度,最大限度地提高品牌/影响者的相关性)
  • (从支付费用到支付他们制作内容或专注于推广你的品牌的时间)

了解影响者的想法和需求非常重要,这样你才能影响他们,将你的信息传达给你的目标受众。

BOB体育下Onalytica等值合伙关系图


“网红会根据你是否与他们的内容互动、最近的帖子、社会影响力和你的品牌力量来决定是否与你合作。”

杰森•米勒、全球内容营销、领英

整合你现有的技能

这里没有必要重新发明轮子——看看你的内部团队和他们所提供的技能:

  • 见解与分析了解影响者社区并选择参与目标
  • 公关建立1对1关系的心态
  • 社交媒体策略了解什么样的渠道和策略最有效
  • 社交媒体表现要有可靠的外联
  • 内容策划与设计创造引人入胜和鼓舞人心的内容
  • 促销活动内容确保你的内容达到正确的受众,并推动业务成果
  • 搜索引擎优化确保你的内容通过有影响力的人分享你的内容来帮助你有机地提高搜索排名

影响者生成的内容

Owain威廉姆斯突出表明,许多品牌不知疲倦地工作,花费大量资金,以让有影响力的人分享并参与他们的内容。然而,一个更简单的方法来参与和吸引你的内容是在创建内容的过程中包括他们。

如果你已经确定了最适合你品牌的影响者,那么你应该能够与影响者合作,并赋予他们一些自由创作内容的权利。不要错误地试图过多地概括和控制你的影响者,因为这可能会危及真实性。

虽然品牌信息和语气的连续性当然很重要,但有影响力的人之所以有影响力,是因为他们是专家,只有当你认为他们能带来一些东西时,你才应该与他们合作——所以放松木偶的绳子,让他们带来!

影响者生成的内容为您提供了机会,为您的目标受众提供更多样化的内容-这也有助于您的SEO策略。远离100%的品牌内容,用付费广告放大。有影响力的人不仅拥有丰富的知识,还拥有另一个受众。尼尔·谢弗他的文章标题为:如何通过内容提升用户粘性影响者生成的内容既可以通过分享优秀的内容与你的受众建立更大的信任,也可以与影响者建立融洽的关系。


“与有影响力的人在一起,你可能会失去对信息的控制。但是当你失去控制时,你会获得信任。”

蒂姆•休斯他是社交销售影响力人物,也是Digital Leadership Associates的创始人


交战规则

下面是一个你可以坚持的计划:

  1. 介绍-与有影响力的人物接触并介绍给你的品牌
  2. 识别-在你自己的内容中识别并引用影响者的相关工作和内容
  3. 邀请-邀请有影响力的人为你的内容做出贡献
  4. 内容生成-设计高价值内容的模块化方法,如电子书、博客文章、推文、动态视频或信息图表
  5. 事件-邀请有影响力的人参加圆桌会议,并在会议上创建内容,如采访或小组讨论
  6. 内容生成-推出更多由活动产生的高价值内容
  7. 培养-继续发展人际关系,将其作为关系管理计划的一部分。如果你将你与网红的关系定位为一种真正的相互价值交换,那么一起合作共同创造一段内容应该是这一过程的合理延伸。


Konnie alexo - brown——戴尔emc影响者关系主管“联系那些与你的品牌有共同特征的有影响力的人。最具影响力的人不仅能推动第三方的支持,还能理解你的品牌战略和路线图。”

Konnie Alex-Brown-戴尔EMC影响者关系主管

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作者简介

Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品,以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用,以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践,每次发表一篇思想领导力博客文章。

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