写一个简洁但全面的业务案例是至关重要的,当你需要内部支持和从你的高级经理签字。这是尤其如此相对新,常常误解影响力营销等策略。
在B2B高级管理层,影响力营销往往是混乱与B2C品牌如何利用影响力的广告。影响力营销,今天我们要谈论的是一个长期的策略有机的,真实的人际关系和合作关系的核心。
时签字,写一个业务案例,需要董事会的语言说话。你必须了解的问题和/或您的组织的目标是努力和理解影响力营销如何适应。你需要影响力营销位置时显而易见的实现公司目标和创建一种紧迫感现在;不仅关注你寻求什么获得在这么做,而且你的风险失去如果你不。
写一个有效的商业案例的关键是要参考你的业务关心,让数据说话。
下面我们将向您介绍要点需要盖在会见你的老板签字,或如果你起草一份书面商业案例。以下业务案例可以帮助你销售的概念并证明值前3个月,以及创建一个长期项目的愿景。
步骤1:问题
影响力营销的第一步定位作为一种重要的解决方案,是识别问题。我们更开放的改变和尝试新事物时,我们觉得有一个真实的需要去做。你必须确定你面临的关键问题作为一个营销团队和业务。
重要提示:确保你连接问题回到营销目标的关键!避免提及任何周围的虚空指标等社交媒体参与,因为这不会产生共鸣的高级管理人员。参与社会媒体是一个意味着一个结束,所以确定最终的目标是什么。这可能是在品牌认知的变化,需求和铅一代和收入。
一个例子可能是:“我们正在生产大量的内容,但它不是交付的铅一代。”
步骤2:影响
下一步是量化的影响这一问题。这里你必须澄清了这个问题的严重程度;你有什么解决方案尝试和他们工作吗?这个问题你花多少时间和金钱,你错过了什么?这自然会产生一种紧迫感认真对待这个,做出改变现在。
重要提示:参考数值证据尽可能在这里描绘了一幅场景,黑色和白色。任何成本核算方面的业务太多时间和金钱,或牺牲收入收益将减少。
一个例子可能是:“我们不得不增加付费媒体花从______,______,为了打击______site交通目标和点击网站,但这并没有导致增加铅的一代。”
步骤3:解决方案
这就是我们停止谈论问题,开始讨论解决方案。你猜对了,这就是影响力营销被首次提及。这里你必须谈论如何影响营销将帮助解决你面临的问题和推动你的关键营销和业务目标。
重要提示:再一次,这是重要的参考数据尽可能。提供证据表明影响力营销确实是一个可行的解决方案来解决你的问题。只是小心不使用统计数据不完全相关的,有很多的影响力营销数据,更适用于影响广告。
一个例子可能是:“影响力营销是一个行之有效的策略,影响我们的目标受众在一个更具成本效益的方式,有82%的消费者可能追随一个影响者的建议。通过与行业影响力,我们将创造更多的可靠的和鼓舞人心的内容,将驱动下载2 x的观点的数量和质量,使我们能够减少我们的付费媒体和搜索的依赖。”
步骤4:竞争对手
没错,FOMO(害怕错过)转化为商业世界。谁从你的竞争对手正在做影响力营销?而他们与有影响力的人?同样,这进一步凝结,紧迫感。
秘籍:不只是列出哪些竞争对手做影响力营销,但也提供了他们是如何的例子与有影响力的人合作,如果可以,他们似乎涉及如何成功。
一个例子可能是:“许多/我们的竞争对手都是引人入胜的影响力等……,____和____现在已经为他们创造的内容。这个内容是驾驶更有机订婚与我们的目标受众和信誉。”
第五步:成功的kpi
这就是你真正开始说董事会的语言。到目前为止在这个业务的案例中,我们已经表明,我们真正了解业务关心,但是这是一个绝佳的机会来证明它,通过提供洞察成功是什么样子如何你是龚来演示回到你的老板。
重要提示:通过集中保持尽可能简单只是最终目标;与虚荣不稀释这部分指标。重要的是要专注于结果可以看到很快证明影响力营销的价值和安全支持尽早。
一个例子可能是:“即将到来的研究报告和播客,我们目标是________的观点和下载_________周内证明的概念和一些有影响力的人一起工作。”
第六步:长期计划的愿景
什么是你的视力超出证明影响力营销的价值?你期望实现的长期投资,如果你得到你所需要的吗?
重要提示:确保这不是未来,似乎太有远见的或无形的。似乎应该足够深远,它激发高级管理层,但他们应该有信心,这是可以实现的。
例子:“我希望我们发展与主导产业影响力的关系和发展10品牌主张由今年年底。”
如果你想开始写你的影响力营销业务案例,然后填写下面的表格下载模板,您可以打印并填写。