影响者营销策略可以说是最重要的，但当谈到成功的影响者计划时，却被忽视了。
影响者营销在大多数营销人员的雷达上，因为它得到了多少报道——积极的和消极的。就像所有的“炒作”一样，FOMO开始发挥作用，这意味着营销人员经常觉得他们应该要这么做，但他们不确定为什么，或其他什么结果他们能从中得到什么。
在没有目标和实现计划的情况下启动一个网红项目，就像没有地图和目的地的汽车旅行一样。没有计划，你怎么知道要做什么，或者成功是什么样子?
除此之外，营销人员还经常忽视了网红营销如何帮助他们实现更广泛的营销和商业目标——这是展示价值和获得高级管理层支持的必要步骤。
在这篇博客文章中，我们将通过4个简单的步骤来帮助你创建一个完整的影响者营销策略，这将迅速为你带来真正的结果。所以，继续读下去，获得一个快速的大师课程，或下载我们完整的完整的行业和B2B影响力营销指南在这里。
第一步——概述你的主要目标
这可能会有所不同，这取决于你是B2B还是B2C营销人员，以及你所在的部门。
你甚至会发现你有多个与下面的目标相匹配的目标;在这种情况下，我们建议您选择最容易衡量的一个，以便能够有效地向您的高级管理团队证明成功，以确保买入。
- 品牌意识与感知-通过影响力人物获得目标受众的关注
- 员工宣传-通过员工真实的声音来推销你的品牌
- 客户营销(ABM)-结合社交销售和影响力营销，锁定关键客户
- 需求创-通过与合适的影响者合作来推动新业务
- 事件的影响在社交媒体上大肆宣传你的活动
- 问题跟踪和品牌声誉-与有影响力的人合作管理你的品牌声誉
步骤2 -定义kpi
现在您已经概述了主要目标，那么对您的业务最重要的主要KPI是什么呢?
这可以让你在开始网红计划之前有效地衡量你当前的表现，并定期在每月、季度和年度的基础上衡量你的表现。
步骤3 -描述你的完美影响者
现在你已经清楚你的影响者计划的目标是什么，你可以开始描述你完美的影响者是什么样子的。需要考虑的一些关键领域是:
专业知识-影响者应该了解哪些话题?
例如:医疗保健、金融科技或数字转型
观众-你想通过你的活动接触到谁?哪些网络最能接触到这些受众?
例子:高管、经理、医生、教师、学者、记者、政策制定者、千禧一代
位置-你的目标受众在哪里?
例如:按国家、地区甚至城市(如适用，如当地活动)划分
通道-哪些渠道对你的目标受众最重要?
例子:Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram，博客，YouTube
“网红的定义已经发生了巨大的变化，尤其是在B2B领域。对我们SAP来说，影响者可以是组织外部或内部的任何影响行为的人，包括客户和员工。”
Amisha甘地SAP网红营销与传播副总裁
第四步:选择参与策略
现在你已经知道了什么样的网红最适合你的品牌，你需要计划与他们合作的方式。在决定这一点时，你需要考虑谁是影响者，什么将与他们的兴趣和专业知识相一致，以及你在营销和传播日历中已经拥有的现有机会。
小贴士:你想和有影响力的人在什么方面合作?有些有影响力的人很适合在你的活动上发言，有些人更喜欢写博客，而有些人可以把你的内容放大到更多的观众。
当你选择参与策略时，需要考虑以下几点:
你在自己的部门也能做到吗?或者你需要和其他团队联系?这是你已经在做的事情，还是你需要获得额外的资源?你是否能够衡量影响者对你想要的KPI的影响?
参与策略的例子:
- 影响者主题演讲或小组讨论
- 与2-5个有影响力的人在推特上交流
- 与高级管理人员共进VIP午餐/晚餐
- 网红视频访谈
- 圆桌客户活动
- 行业综述博客文章与影响者的报价
- 博客包含影响者的名言
- 网红访谈或视频访谈
- 思想领导力播客/网络研讨会
- 影响者推广报告
- 与2-3位有影响力的人在线聊天或问答
- 社交媒体宣传活动
- 员工与影响者内容的社交媒体参与度
- 与员工共同创造内容
- 员工发布标签影响者的帖子
- 互动电子书
- 信息图表
“当我们审视合作这个词，或者我们所见过的最成功的合作时，它总是一个互惠互利的例子。双方或多方合作，不仅觉得他们从中得到了一些东西，而且还觉得他们同样是战略、流程和执行的一部分。”
Brian Fanzo主讲人，iSocialFanz
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