上周，我们举办了第三届影响者营销会议，聚集了来自B2C、B2B和非营利品牌的高级营销人员，相互交流想法和经验，听取品牌和影响者小组讨论、演讲和案例研究，并参加实践研讨会，在那里他们可以有效地创建自己的战略，并概述接下来的实际步骤。这次活动非常成功，没有一个空位;与会者带着极大的兴奋和灵感离开了会议室，充满了知识和想法。
当然，没有什么比置身于现场更重要的了，但Onalytica的目标是教育和帮助行业不仅做网红营销，而且要做好。BOB体育下因此，我们将让你了解一些关于影响者最佳实践的建议，这些建议来自影响者营销专家、品牌经验和影响者本身。从确定有影响力的人并与他们接触，到衡量项目的成功。
1)降低进入门槛
让有影响力的人很容易做出贡献，做自己。找出那些有影响力的人，他们的知识、专业技能和内容风格与你的品牌非常一致，你相信他们可以在没有太多控制或指导的情况下创作出一些优秀的内容。如果你与一个提出机会的影响者接触，但你试图过多地控制和限制影响者，你就不会为他们创造一个非常有吸引力的场景来同意。表现出你重视他们以及他们所能提供的东西;让他们知道你想和他们一起工作。
话虽如此，重要的是要确保你做了研究，并与有影响力的人接触，提供与他们的技能、专业知识和内容相一致的机会。一个有影响力的人会想要为他们的观众和你的观众增加价值，而不稀释他们的个人品牌和关注领域。表现出你理解他们是一个有影响力的人，并希望帮助他们变得更有影响力。
保持低门槛并创造吸引人的报价的一个好方法是接近相关的有影响力的人，为你的品牌内容提供报价，正如本文所述伊恩Moyse他是Natterbox的云影响者和英国销售总监。它快速、简单，而且与网红相关，所以他们很可能会同意。更多相关内容请见我们的博客文章:如何保证网红分享内容。
2)继续对话
这是一个非常好的建议，当你与有影响力的人在活动中合作时。与有影响力的人一起创建一个社区，以促进有影响力的人不仅与你的品牌及其员工建立关系，还与其他有影响力的人建立关系。成为有影响力的人的共同点;成为他们在见面之前就能联系上的原因。您可以通过在活动之前激活活动标签来鼓励有影响力的人、他们的观众和其他与会者参与进来并感到兴奋。发布活动、保持话题标签活跃，或在Facebook/LinkedIn上建立群组，网红可以继续交流、分享内容并讨论合作想法。你还可以让有影响力的人了解你正在举办的即将到来的内容和活动。
克洛伊琼斯联想的EMEA品牌宣传经理讨论了在#Barcelenovo活动之前，她的影响者是如何通过活动标签在活动之前发现彼此的，所以当他们亲自见面时，他们已经感觉彼此认识了。她还在活动后与相关的网红建立了一个WhatsApp群，她说尽管活动从2月份就开始了，但每天都在进行。
3)瞄准更多、更小的影响者
你的目标不是拥有数十万粉丝的宏观影响者，而是较小的影响者，但他们的数量更多。我们知道，品牌选择与更大的、宏观的影响者合作，似乎是一种更简单的方式，因为他们的大量粉丝数量可以让他们接触到更多的受众，但这些受众中有多少是真正相关的?
谁说你不能同时瞄准相同规模甚至更多的用户呢?
对以下指南持保留态度，因为这些数字将根据你所关注的主题社区而有所不同。但底线是，不要排除微影响者所能提供的质量和数量上的价值，这与流行的观点相反。这并不像只看粉丝数量那么非黑即白。
微影响者在他们的追随者之间以及与他们的追随者之间的参与度也往往更高，质量也更高。与宏观影响者相比，微观影响者也更容易接触和有机地合作，因此可能更具成本效益。与有前途的有影响力的人合作;有影响力的人正在获得关注，但仍在增长，并在行业中获得话语权——帮助他们变得更有影响力，你可能会拥有一个终生的品牌倡导者。有影响力的人不仅仅是他们的粉丝数量，他说斯皮罗Margaris、全球金融科技影响力人物——与他们一起学习知识、技能和见解。
4)首先锁定关键市场
重要的是要明白，对于网红营销来说，没有一种适合所有人的策略。根据不同的市场和地点，你的方法可能会有所不同。首先关注你的预算和产品发布所在的关键市场，把它们做好，然后把从这些市场学到的最佳实践应用到其他市场——在必要时bob2002体育在线进行调整，使战略更合适。
在这一点上，如果有其他团队之前与有影响力的人合作过，请向他们寻求建议和指导。无论是不同的地点或部门，甚至是你的公关团队，还是洞察团队-了解他们的技能和经验，并利用它们-如所强调的Konstanze亚历克斯戴尔负责企业社会和大学影响者关系。
5)有影响力的人喜欢金钱买不到的东西
与许多人的想法相反，有影响力的人喜欢金钱买不到的东西——这是有影响力的人自己在观众中说的。如果你能让一个网红和其他网红共处一室，给他们一些经验、照片和内容，让他们可以与观众分享，以增加他们的影响力，他们就会去做。支票的有效期有限，但记忆和经历却是永恒的。
更多关于这一点的博客文章在这里你是否需要向有影响力的人付费。
6)刚开始时，不要衡量所有东西
有很多潜在的东西可以衡量，但重要的是在开始时保持简单。选择一个关键的测量单位，并坚持使用它。如果你处于项目的早期阶段，专注于衡量你的输出与输入——比如你与有影响力的人进行了多少对外接触，以及你从他们那里得到了多少反馈莉莎·希克斯IBM的数字营销和社交媒体团队负责人在他们项目的早期阶段强调了这一点。虽然在一开始就列出你的目标和理想结果对制定你的战略非常重要，但你不能指望马上就能实现这些目标。
当涉及到识别和排名影响者时，有很多衡量单位最终可以量化只是一个人的影响力有多大——但你能否在内部将其简化为高级经理能够理解的东西?例如,瑞安·维瑟VMware的社交媒体主管解释说，他们不会深入研究网红的影响力、相关性、共鸣和参考得分等细节，而是有一个每个人都能理解的通用内部衡量单位——影响力“影响指数”．
7)远离对电子表格的依赖
营销人员在电子表格中追踪、记录和分析任何事情。现在，我们并不是说扔掉你电脑上的Excel，再也不用它，而是尽量不要太依赖它。影响者营销是以关系为基础的，所以在电子表格中记录影响者的爱好和兴趣(尽管有效)是行不通的。花点时间去真正了解你的影响者;尽可能和他们见面，因为建立融洽的关系和了解他们作为一个人面对面要容易得多。
克里斯·理查兹巴克莱(Barclays)创建的Rise全球营销经理(Global Marketing Manager)完美地总结了这一点——你有一张你所有朋友的爱好和兴趣的电子表格吗?以同样的方式看待有影响力的人。
8)接近有影响力的人
伊丽莎白广告(Fintech Influencer)强调，品牌应该把网红视为人，而不是活动。影响者营销就是建立关系，所以不要以类似商业交易的方式来对待他们;为每个影响者量身定制参与方法。做好调查——了解他们，他们做什么，他们关心的话题，评估他们的性格。用想法来接近他们，表明你花了时间去了解他们，并欣赏他们作为有影响力的人所做的工作。
更多有关这方面的内容，请参阅我们的博客文章有影响力的人是人，而不是活动．
9)考虑机会日历
刚开始的时候，有很多快速取胜的可能性;你不需要用大量的合作想法来创建一个全新的战略。想想你的机会日历——也就是说，你有什么要做的?
- 内容-你有没有什么即将发布的内容，可以让有影响力的人提供报价或合作?
- bob2002体育在线-你是否推出了任何新产品或对产品进行了任何更改，bob2002体育在线以便让有影响力的人参与开发或推广/发布?
- 事件-你有什么即将举行的活动可以邀请有影响力的人作为嘉宾或出席吗?你是否参加了有影响力的人也参加的活动?
10)为行业增加价值
当然，你这样做是为了实现你的业务成果，但要远离完全以品牌为中心的思维模式。与有影响力的人合作，为行业和更广泛的有影响力的网络增加价值。倾听更广泛的影响者社区，了解你所在行业目前的热门话题。与有影响力的专家合作，创造一些对行业有帮助和教育意义的优秀内容。
11)明确你的受众
这似乎是显而易见的一点，但许多品牌都没有这样做。在确定和选择你想要合作的影响者之前，一定要确定你想要接触的人是谁，以及你想在哪里接触他们。每个受众都有不同类型的影响者，他们喜欢的不同内容类型，以及他们参与的不同社交媒体平台。
12)与其他团队进行内部沟通
你不仅可以利用之前做过网红营销的其他团队的经验和技能，还可以在内部分享成功案例和好的例子，以增加高级经理和其他团队的支持。
内部意识和沟通也有助于让每个人都了解你的影响者和品牌倡导者是谁，这样他们也可以利用他们。例如，如果另一个团队有一个即将举行的活动，有一些免费门票，你可以邀请你的影响者一起参加。
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作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。