我知道你可能在想:“圣诞节?现在还不到12月呢!——但如果我在平安夜分享这些秘诀，又有什么用呢?此外，11月就在我们眼前消失了，这意味着在我们意识到之前，圣诞节以及随之而来的所有过量的卡路里和雪利酒很快就会到来。
对于B2C领域来说，圣诞节一直是一个非常有利可图的季节，特别是在零售领域，因此花时间和预算投入圣诞广告(我可能会补充说，这些广告往往最早在11月发布)。然而，并不是所有的品牌都有理由花费数百万美元在一个由电脑合成的名叫巴斯特的拳击手在蹦床上跳的广告上。如果你还没有看过约翰·刘易斯的广告，你可以看看在这里-准备笑吧。毕竟，许多以消费者为中心的广告要么直接展示品牌产品，要么背后有更深层次的信息;bob2002体育在线B2B品牌往往更难实现。例如，今年约翰·刘易斯给我们留下了一个发人深省的信息:“每个人都会喜欢的礼物”桑斯博里用“你能给的最好的礼物就是你自己”的信息拨动了我们的心弦。
B2B品牌通常不会在节日期间的营销活动中利用机会，只是因为他们不太确定该做什么，以及是否真的值得。然而，在我们把自己吃到食物引起的昏迷之前，我有8个建议，B2B营销人员仍然可以在我们进入12月时实施。
1.免费为你的客户提供一些东西
这个建议和B2C品牌在圣诞节期间所做的没有什么不同——考虑香水礼品套装和免费的化妆包。然而，通常情况下，我们收到的免费礼物是我们本来不会买的，所以虽然这种情绪很受欢迎，但消费者可能根本没有受益。虽然现在的客户或潜在的客户可能不会很高兴收到一个免费的化妆包，但他们可能会欣喜若狂地收到你的实际产品/软件-无论你作为一个品牌提供什么(例如，这可能会给他们一个月的免费使用你的软件)。bob2002体育在线虽然很难想出到底应该送什么“礼物”，但很有可能这些礼物更有用，更符合他们的需要，因此也更容易被接受。让B2C品牌专注于提供新奇的袜子填料，而你提供有用的、周到的和有意义的礼物，这些礼物将在圣诞节之后继续有用。虽然圣诞节是一个寒冷、安静的季节，但你可以让那些潜在的客户温暖起来，准备在一月份购买。
2.一系列内容
圣诞节的兴奋不是从平安夜开始的，而是从1号开始的圣当我们进入“降临节”的时候虽然降临节一直是一个传统，但它像圣诞节一样变得非常商业化，特别是在过去3年里，越来越多的品牌发布了以他们的产品微缩为特色的降临节日历。bob2002体育在线为什么不利用降临节或圣诞节的12天，每天发布一篇新内容呢?考虑与有影响力的人或品牌合作，或提升内部内容。如果内容太耗费时间，那么你可以每天发布一个新的事实或技巧。这是一个很好的机会，在不损害你的职业声誉的情况下获得一些乐趣和创造性，同时在网络流量通常受到打击的时候增加网络流量。一个很好的方法是发布一个数字降临节日历，在每一扇门后，你都会被重定向到一篇博客文章、视频或提示。下面是《经济学人》的一个例子。
3.新年优惠
我们必须小心，不要太过沉浸在圣诞节的兴奋中，而忽视了进入新年的潜在机会。如果客户有剩余的预算，那么就为他们提供一个独家的“现在注册”优惠。同样，如果他们没有剩余的预算，那就鼓励他们在新的一年里重新开始对话。这就回到了我的第一个建议;给他们一些他们真正感兴趣的东西要比为了给予而提供一些毫无意义的东西有效得多。
4.到此结束!
12月意味着又一年的结束，而不仅仅是圣诞树下的礼物。因此，考虑到你的资源，在进入新的一年的时候，你应该确定作为一个品牌，你可以做一些对客户有用的事情。bob竞猜app下载这可以是免费或打折报告他们2016年在某个特定领域的活动，或者帮助他们提出新的一年的建议。虽然你可能不会出售你的核心产品，但这对客户来说似乎不那么咄咄逼人，而且更有用，这反过来可能有助于将他们转变为一个成熟的客户。
这一年的总结也提供了更多的内容想法——想想2016年的总结和2017年的预测。
5.电子邮件营销
电子邮件营销是一个众说纷纭的领域。对于大多数人来说，工作邮箱的收件箱都被无用的垃圾邮件淹没了，所以圣诞节营销活动可能不受欢迎，也不会被放在脑海里。然而，当我们进入12月的20多岁时，你可能会发现潜在客户在工作量方面变得更安静了，有了更好的节日情绪，因此更偏爱收件箱里的红色和绿色。所以是时候让你的品牌名字出现在他们的脑海里了。这也是在新的一年里推销你的产品的最好机会。
请记住，不是所有人都会因为个人或文化原因庆祝圣诞节;在宗教内涵方面保持信息中立。
6.保持传统
当少即是多的时候，人们很容易把整个过程想得太多。在一个我们都痴迷于技术的世界里，有时候走“老派”——找不到更好的词了，可能会更有效。给你现在的客户和热情的(近的)客户写个性化的圣诞贺卡会提醒他们你在想他们，从而让他们想起你。但是，要注意不要让它太有品牌感——如果有的话，一个logo就足够了。
7.关注社交媒体
大多数B2B品牌都在社交媒体上有一席之地，这使得它成为在营销上花钱做广告的首选领域。随着越来越多的人为了追求自己选择的职业道路而远离家人生活和工作，社交媒体已成为家人保持联系的流行手段，尤其是在圣诞节期间。因此，在每年的这个时候，在推特和脸书上做广告要贵得多。所以，如果你打算在社交媒体广告上花更多的钱，现在就是时候了!
8.事件营销
虽然客户可能会在12月下旬开始关闭并更难联系到，但他们可能会有机会获得一些乐趣。组织一次圣诞聚会，不仅是一个交流的机会，也是一个喝一杯，感受圣诞精神的机会，是一个创造新线索并保持现有线索温暖的好方法。
如果你有兴趣了解网红如何在上述建议中发挥作用，请前往试用我们的网红发现工具在这里。