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在积极参与销售之前，B2B买家的旅程是完整的 |
创造更多鼓舞人心的内容来提高意识和考虑
无论你的ABM策略是社交销售，与潜在客户分享相关的品牌内容，电子邮件活动还是更全面、持续、整合的项目，包含多个渠道，影响者生成的内容都比品牌内容更能吸引潜在客户的注意力。
推动与潜在客户的社交媒体互动
最好的ABM策略是内容驱动的。有影响力的人通常会创造出比你的品牌更能吸引观众观看和参与的内容。通过与有影响力的人共同创造内容，你将与目标受众创造更多对话，这比销售解决方案或过多地谈论你的品牌更有效。
提升信任、信誉，缩短销售周期
您的客户信任有行业影响力的人，以及他们在如何解决您的业务问题和推动行业创新方面的意见。与有影响力的人一起围绕客户问题和市场上的最新创新和挑战创建内容，将帮助您的销售人员提高市场信誉，缩短销售周期。
B2B营销人员投入了大量资金来创建优秀的内容。但是，这种努力在很大程度上仍然被忽视，特别是如果你考虑到企业决策者。他们只是没有时间关注你的博客——不管它有多棒。然而，他们会关注一些有影响力的人，阅读一些媒体，所以影响者营销和媒体关系都可以帮助他们走到决策者面前。
Influ2首席执行官兼联合创始人Dmitri Lisitski
- 发现-围绕你的目标客户关心的特定主题确定市场影响者
- 的见解-衡量他们的个人影响力，并决定优先聘用谁。分析问题在市场上的规模和你的目标受众
- 激活,接触30位有影响力的人，并根据回复率，围绕一个主题与5-10位有影响力的人一起创建视频、音频或博客内容。
- 管理- - - - - -与你的网红支持者保持关系，并根据他们的内容重点和动机调整你的内容日历
- 测量,衡量你的内容的浏览量、分享量和下载量，并将其与之前的内容进行比较。用驱动漏斗底部的内容分析对当前管道的影响
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那些认为供应商的内容是为他们的特定需求量身定制的利益相关者比那些不这么认为的利益相关者更愿意从供应商那里购买 |