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利用影响者调整营销和通信战略

目前,传统营销正在经历前所未有的全球变革。由于我们亲自举办活动、进行现场营销和建立线下关系的能力受到限制,许多营销人员必须找到创新的方式围绕意识和需求生成创建引人注目的活动并交付关键成果为了他们的生意。
本指南将概述你如何在你的空间中利用关键影响者、思想领袖和内容创造者的力量来推动这些结果。从分享思想领导力内容的新方法,如何挑选合适的影响者的建议与特定的人合作与关键影响者和同行建立关系的策略在您的网络中,我们希望这将提供有价值的建议,帮助您实现目标。
这些框架来自Onalytica在影响者关系、员工宣传和数字营销方BOB体育下面的最佳实践。如果您想了解更多,请与您的Onalytica客户成功经理联系。BOB体育下

1.规划

有一系列活动你可以考虑改革传统方法有利于影响者合作。有影响力的人有参与的观众他们可以使用的关键话题推广和丰富你的关键信息

下面,我们将概述您可以现场开展的活动,以及您可以用来支持和扩大努力的活动,以推动品牌知名度、潜在客户开发、社会销售、员工宣传和基于客户的营销成果。

我可以和有影响力的人一起进行哪些活动,而不是现场活动?

在线小组讨论

你计划的任何小组讨论仍然可以以数字形式进行。有许多在线解决方案可以帮助你进行小组式讨论,主持人、小组成员和与会者观看直播或按需观看。有影响力的人可以被邀请参加或主持这些小组讨论,就像他们亲自参加一样。

他们可以事先向潜在的与会者宣传这个小组,并利用他们的专业知识丰富讨论。

这有助于推动以下目标:品牌知名度、关键声誉驱动因素、潜在客户开发(如果通过注册进入)

转播画面

像主题演讲这样的重要演讲仍然可以被远程观众通过直播观看。你可以组织有影响力人士的演讲,让观众观看直播或点播。请记住,现场观看可能是有限的,但录音仍然可以在接下来的几天表现良好。

这有助于推动以下目标:品牌知名度、关键声誉驱动因素、潜在客户开发(如果通过注册进入)

现场演示

如果你有任何新产品要在活动中发布,可以考bob2002体育在线虑与有影响力的人一起创建一个现场演示。事先安排一个简报,让他们了解产品,让他们有几天的时间熟悉产品。bob2002体育在线然后建立视频会议来分享现场演示和点播。有影响力的人可以利用他们的行业知识和经验来突出关键的用例,并为演示提供外部视角。

有助于推动的目标:产品意识,潜在客户(如果通过注册)bob2002体育在线

局部的聚会

在符合当地政府建议的安全地点,你可以考虑在当地办公室举办聚会,这样可以小规模地开展社交活动。你可以邀请当地有影响力的人主持或参加小组讨论,发表演讲或进行产品演示。bob2002体育在线

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你将如何让观众参与进来?

为了克服更多在线活动带来的一些分心和潜在疲劳,制定一个计划,让观众在整个在线活动中参与进来。如果做得好,他们的影响可以在更长的时间内传播,从而推动组织的受众参与度和潜在客户开发。在这方面,影响者可以发挥重要作用,通过行业专业知识和熟练的内容创作,为受众提供对品牌的不同视角。

游戏化和用户参与

在线活动的一个关键优势在于有机会让观众参与到对话中来。这通常只需要一点额外的努力和计划来执行,但可以极大地增加有意义的参与,如与同事分享内容或订阅你的营销数据库。

有影响力的人可以帮助运营这些活动,并鼓励他们的观众参与到活动中来,如果你让他们参与的话。

许多直播工具都有让观众发送问题的功能——如果他们没有直接参与事件本身,有影响力的人可以在现场活动进行时回答观众的问题,并添加自己的评论。

在像Twitter或LinkedIn这样的社交网络上直接进行实时聊天是吸引更多的人参与讨论的有效方法。你只需要一个专门的标签,任何人都可以加入讨论。一旦你的用户看到其他人加入自己的社交网络,他们就更有可能加入。

另一个工具是使用交互式内容,比如测验。远程查看会话可能需要等待会话开始的一段时间,或者发言者之间的间隙。通过一项观众可以自行完成的任务来填补这些空白——可以考虑为获奖者提供奖品,增加一点竞争。

我还可以与影响者一起创建哪些其他内容?

除了任何现场视频会议的录音,还有许多后续内容的选择,以吸引目标受众。根据内容的具体形式,它可以推动一系列目标,从品牌意识到需求生成或员工倡导。

播客

播客已经是B2B营销中很流行的一种形式,它提供了一个在营业时间之外吸引听众注意力的机会。播客的听众群体正在成长,(在美国)也是如此更有可能变得富有.对LinkedIn用户的调查表明了这一点高级管理层和高管更喜欢听播客

有两种方法可以部署此内容格式:

  1. 发布自己的播客与有影响力的嘉宾,要么使用现场对话的录音,要么在专门的录音。
    • 优势:
      • 内容是你自己的
      • 比起点击和收听等参数,你将拥有更好的能见度
    • 挑战:
      • 你可能还没有一个专门的观众或必要的设备和专业知识
    • 最适合使用的影响力人物类型:活动发言人、kol
  2. 出现在有影响力的人的播客上
    • 优势:
      • 有影响力的人在你的关键话题上已经有了忠实的听众。
      • 他们也将拥有相关的设备和工具来运行播客
    • 挑战:
      • 你可能会失去这些参数的直接曝光度,但你应该能够与影响者协商曝光度和推广安排
      • 你需要在组织内安排一位发言人,他有信心传达你的关键信息
    • 最适合使用的影响者类型:内容创造者,专业影响者

有助于推动的目标:品牌意识,员工宣传

信息图

信息图非常适合在社交网站上推广你的信息。他们可以快速总结关键信息,很容易在社交平台上分享和吸引用户的注意。

研究表明,可视内容可以提高用户对关键信息的保留率,尤其是信息图形增加12%的网络流量

65%的B2B营销人员使用信息图表作为他们内容策略的一部分,你将成为众多利用这种引人注目的格式的人之一。要实现这一点,你需要与那些有能力吸引广泛受众的有影响力的人合作,并让他们参与你的信息图表的创建,例如在最终内容中添加他们的引用。通过让他们参与到这个过程中,你可以让内容更有分享价值。

如果您的信息图是为了宣传其他内容而设计的,请记住提前共享相关的图像文件、UTM跟踪链接和禁运日期。通过正确的设置,信息图形可以推动更大的发展品牌知名度和网站流量

视频面试

如果可以选择,59%的高管表示他们更喜欢看视频而不是阅读文本版的内容。与主旨发言人和执行官的视频访谈是利用这一优势的一个很好的方式,以一种易于使用的格式呈现您的活动信息。

有影响力的人可以扮演采访者的角色,询问你的发言人关于你新产品发布的背景或者他们对行业的预测。bob2002体育在线要真正从影响者的专业知识中获益,你还应该询问他们对行业的未来和你的新技术的可能应用的想法。

  • 如果想要采访有影响力的人:行业从业人员、活动发言人
  • 如果你在寻找可以采访你的高管的有影响力的人:专业影响者、内容创造者、活动发言人

有助于推动的目标:品牌意识,员工宣传

解说员视频

作为你制作的任何现场演示或在线教育活动的后续,这些特别有效。在70%的Youtube用户表示,他们观看视频是为了帮助解决工作、家庭或学习中的问题,所以让内容具有教育性,并关注你的目标受众可能面临的挑战.您可以将较长的格式分解成较小的部分,以提供摘要。

你应该让有影响力的人参与到内容的创作中,要么使用视频技巧,要么作为叙述者/主持人。

54%的高管表示,他们每周都会与同事分享视频内容在美国,利用有经验的内容创造者来帮助你传递信息,这是与决策者取得联系的一种非常有效的方式。

如果视频的目标用户是专业人士,你可以将内容嵌入一个登陆页面,链接到相关内容或免费试用,以帮助潜在用户进一步评估你的解决方案。

目标有助于推动:品牌意识,产品意识,需求生成bob2002体育在线

聚集的博客文章

这些应该是你的活动或活动的关键信息的简短、易理解的总结。邀请有影响力的人参与,让他们为文章提供报价。

使用下面的指南来完成创建和发布一篇博客文章所需的步骤,总结你的活动的关键见解。

帮助推动的目标:品牌知名度,网站流量

例子:Finastra思科施耐德电气IBM技术永远

白皮书、电子书或研究

高价值、常绿的内容这样可以在很长一段时间内为你的营销组织带来结果。然而,为了确保这样的内容被你的受众看到,你需要确保它从你的竞争对手使用的类似策略中脱颖而出。

有影响力的人可以通过两种方式帮助做到这一点:

促销活动-有影响力的人在他们的关键话题上吸引观众,并与他们的内容进行互动和互动的志同道合的思想领袖社区。如果你想让尽可能多的目标受众看到你的内容,那么通过他们的渠道和你自己的渠道发布是至关重要的。社交网络使用参与度和网络中分享内容的人数等信号来决定个人是否在feed中看到它——你的内容发布、分享和参与的次数越多,人们看到它的机会就越大。

[推文“如果作者是行业专家,50%的商业领袖表示他们会参与内容”]

内容的贡献-在内容中加入专家意见会让你的听众更相信你的观点。有影响力的人可以利用行业经验和市场趋势的知识得出独到的见解。让有影响力的人尽早接触到内容,这样他们就可以添加自己的观点。你的受众会更有可能关注你的内容,而有影响力的人也会投入到帮助推广内容中去。如果你有预算,你可以请专业的影响者为你写一个前言,并出现在其他的推广活动中,比如播客或对主要作者的视频采访。

有助于推动的目标:品牌意识、需求生成、员工倡导

例子:凯捷瑞银(UBS)Mitie

实际考虑

上面概述的一些策略和协作可能需要对当天的计划进行一些调整。下面,我们概述了一些重要的领域,以确保这一天能够尽可能顺利地运行。

会议与广播软件

视频会议是与观众联系并将你的信息传达给合适的人的重要方式。下面的列表旨在提供一些建议,可以帮助你开始,但绝不是详尽的。

这些在线会议解决方案允许您主持音频和视频会议。根据你的订阅情况,你可以主持的人数可能会有限制,但以上所有人都可以参加网络研讨会或大型会议。
您可以将其用于较小的或独家的活动、与高管的禁止性简报或在协作之前与有影响力的人进行同步通话。

这个功能允许你在LinkedIn本地发生的事件时进行流媒体。当你开始直播时,你的许多粉丝会收到通知,允许他们加入直播。一旦他们上了网,他们就可以互相提问和聊天。

要使用LinkedIn Live,您需要完成两个步骤:
  1. 应用程序以启用该特性。这可能需要一些时间,因为LinkedIn要处理大量的应用程序,所以要提前做好计划,准备一个替代方案。你可以在这里申请
  2. 订阅视频流合作伙伴服务。LinkedIn已经与一些第三方合作,让你能够“上线”。你可以找到完整清单验证的工具在这里

这是一个理想的流式基调,小组讨论,产品演示或演示。bob2002体育在线

Periscope是Twitter旗下的一款直播工具。它的主要设计目的是通过手机播放广播,但也有一些通过网络平台使用的功能。你可以找到更多关于潜望镜的功能在这里.潜望镜可以让你增加3个客人的直播,使它成为一个优秀的选择广播采访在一个会话或流之后小组讨论

Streamyard是一个独立的直播工具,兼容大多数主要的社交平台。它是LinkedIn live的批准合作伙伴之一,也可以在Facebook、Youtube和Periscope上播放。Streamyard非常适合主持小组讨论采访播客

Ringr是专为帮助您捕获高质量音频从电话。它最常见的用法是播客录音。

观众参与的工具

在您的在线活动期间或之前,您可能希望使用额外的工具来保持观众的参与。这可能包括进行民意调查,为与会者设置测验,或增加与主持人或第三方(如有影响力的人)的问答。

这个解决方案允许您使用一个独特的代码启动民意调查和现场问题。你可以部署这些内容,让观众在会议之间或之前参与进来。

在功能上类似于Slido,但可以集成到ppt中。更容易表达。

Kahoot允许你快速轻松地启动测试。设计用于学校和会议等一系列设置,用户体验非常容易理解。

主机和监控

如果你创建了一个在线论坛来讨论或向演讲者提问,你需要确保这个渠道有足够的人来回答或传递问题。依靠演讲者来做这件事很可能会降低你活动的质量,因为他们在试图展示的时候会分心。你不太可能需要超过一个额外的人来监控现场聊天/问答。

2.影响选择

我应该在潜在的有影响力的人身上寻找什么来与之合作?

与其他类型的影响者激活一样,考虑一下你希望影响者为你的活动带来的观众和技能。

如果你正在运行一个产品的现场演示,影响者需要有行业知识来为演示增加价值bob2002体育在线。如果你的活动有广泛的吸引力,但需要更大的推广力度,那么影响者应该有能力就你的关键话题触及积极参与的观众。

上面的人物角色代表了你可能遇到的最常见的影响者类型。

你需要平衡使用专业的影响者,他们可以提供可靠的结果和行业从业者,他们可以扩大内容到难以触及的小众话题社区。

BOB体育下Onalytica Balance使用专业的影响力人士,他们可以通过

OnalyticBOB体育下a能帮上什么忙?

以上列出的影响者人物可以在Onalytica Discover数据库中找到。BOB体育下你可以阅读更多关于如何找到他们的平台帮助中心的文章影响人物

如果您对此有任何问题,您可以随时联系您的Onalytica客户成功经理,或与团队联系BOB体育下success@BOB体育下www.sicxs.com

3.在线建立关系

你如何在网上创造和传递价值主张?

转向在线活动不应该影响你提供高质量价值主张的能力。但是,可能需要进行一些调整。如果你打算为有影响力的人提供与关键高管交流的机会,可以考虑设立一个专属会议通过视频会议进行简报在同样的信息被公开之前。

对于正在进行的关系的活动,你可以继续在网上吸引关键影响者,通过回应他们的内容与同龄人分享你的想法和往常一样。在敲定合作条款之前邀请有影响力的人进行快速同步通话的最佳做法仍然适用。

BOB体育下Onalytica创造并传递价值主张

我该怎么做才能在网上吸引有影响力的人和同龄人?

BOB体育下Onalytica建立关系

轻触式接合

第一步就是要跟随任何有影响力的人、同事或重要的观众。然后确保当这些人发布相关主题时,你会收到通知——如果你还没有这些内容,请与你的Onalytica CSM联系设置这些内容。BOB体育下一旦这样做了,你就可以定期喜欢或分享对你最重要的人的内容。当你时间紧迫,想要与你计划在以后的约会中深入交往的人保持联系时,这些约定是最好的选择。

积极的思想领导和参与

这个过程的下一步应该遵循轻触的方法。为了加深与有影响力的人和同行的交流,寻找机会分享你的想法并加入讨论。

3个在线社交和影响者关系的小贴士

  1. 至少保留80%你的内容集中在你的行业,而不是你的品牌
  2. 问问题鼓励讨论和参与回应
  3. 联系和关注你接触的人在以后的帖子中贴上标签在同一问题上

这可以像评论一个影响者的帖子而不是喜欢它一样简单,或者它可以意味着在你自己的帖子中标记同伴和影响者。开始一段对话不仅能帮助你和你说话的人建立联系,还能邀请其他感兴趣的人参与进来。

拓展与同步

一旦你与你的主要影响者和同事建立了关系,你就可以为你的合作计划扩展。考虑一下你将使用的营销策略和有影响力的人可以做出贡献的方式——为他们如何参与准备一些选项。

当你发送最初的拓展信息时,要确保你知道你会提供什么作为回报。长期的影响者关系取决于你帮助你选择的影响者建立网络并增加他们的影响力的能力。你可以通过提供早期的新见解和产品,与关键高管建立联系的独家机会,以及利用你的品牌平台放大他们的声音,来实现这一点。bob2002体育在线

你的信息应该明确你的品牌将提供什么,影响者将被要求做什么,以及未来关系的潜在范围。的目标是设置与影响者的同步呼叫这样,你们就能就如何合作达成一致了——虽然面对面的会议仍有限制,但这一步更加重要。

4.指标

你用来决定新策略成功与否的标准应该由你想要达到的基本目标决定。设置在线活动和后续内容时,请考虑如何准确衡量影响者对这些目标的影响。

Onalytica团队可以获取一些参数,如社交参与度和影响力。BOB体育下对于其他网站,你需要建立可追踪的链接或登陆页面来获取注册信息。如果您正在设置其中任何一个,请确保提前与影响者分享所有相关内容和链接.如果你能清楚地传达你的目标,并给予他们最好的帮助机会,他们将能够帮助推动你的活动的表现。

5.更广泛的考虑

用户体验是关键

在线举办活动可以带来新的挑战,同时也提供了远程和大规模吸引观众的巨大机遇。确保你提前测试了所有的软件,并仔细考虑你的活动是否有吸引力和可与观众分享。

保持它的教育性,以获得最佳效果

当许多品牌发现自己处于类似的位置,试图转向在线内容格式时,会有一种诱惑,试图通过广泛谈论你的产品和服务来赢得话语权。bob2002体育在线

然而,过去几年的研究表明,这种方法通常会被噪音淹没。切入的方法是制作高价值的内容,帮助目标受众学习。有影响力的人能够很好地实现这一点,为您的信息传递带来外部视角,并在合适的时机为他们带来积极的受众。

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