几周前，我们探讨了三个主要原因员工反对的原因加入员工支持计划。回顾一下，这些是:
- 他们不确定他们是什么内容允许分享
- 他们不知道什么内容分享，还是如何分享它
- 他们没有看到价值
在本周的博客文章中，我们将密切关注第三个问题:员工看不到价值。这最终归结为他们能够获得的奖励和收益，如果他们加入了员工倡导计划。这是许多品牌往往忽视的一个领域，因为他们过于关注:1)品牌可以获得什么，2)部署一个工具。
品牌必须后退一步，忘记原因市场营销想要为员工辩护，而不是集中精力去了解他们的员工能从参加该计划中获益。如果员工倡导项目没有明确员工的利益，那么它就是一个即将发生的失败。我们称之为“对我有什么好处?”．现在我们谈论的不是短期的奖励，如代金券、停车位或额外的休息日，我们谈论的是长期的、有意义的奖励，这将有助于有效地建立和维持他们的动力。
1.发展个人品牌
众所周知，对于所有想要有效接触、建立信任并影响目标受众的品牌来说，社交媒体是必须的。我们都是社交媒体狂。我们不仅每天花几个小时被动地浏览社交媒体动态，看新闻报道，我们还会在与人正式见面之前在领英(LinkedIn)上查找他们的信息。
因此，在建立个人品牌方面，社交媒体变得越来越重要。你的社交媒体资料通常是人们在见到你之前对你的第一印象。员工在社交媒体上活跃，分享他们的观点、见解和专业知识，这对他们的个人品牌来说是个好兆头，并为他们提供了诸如客座博客、演讲机会甚至新工作机会等机会。
2.扩大他们的网络
线下网络有着无可争议的价值;十有八九都是关于谁你知道，不是什么你知道的。这同样适用于在线社交。社交媒体让每个人都更容易建立自己的网络。你可以在见面之前就在网上建立关系。它所需要做的就是经常分享话题性的内容，标记一些行业内的专家，然后他们评论或重新分享你的内容，将你的内容和你暴露在他们的网络中，
在你扩大的网络中，你可能会发现有人想让你在他们的网站上写一些内容。你可能会发现有人愿意为你提供职业建议。在线上和线下拓展你的人际网络的好处是无穷无尽的。
3.直接影响到底线
这似乎是一个奇怪的开头，但请耐心等待。员工权益通常超出了工作描述的范围。因此，当你的员工分享行业内容，创建他们自己的内容，并建立有意义的联系时，这将产生影响。品牌意识会提高，品牌信任会增加，当你的员工被定位为知识渊博的主题专家时，你的品牌感知会提高。
所有这些都意味着你能够以更快的速度和更高的价格完成更多的交易。告诉你的员工，他们个人可以为公司的成功做出贡献，从而为自己的成功做出贡献，这将激励你选择合适的员工参加这个项目。引用这样的统计数据:“通过员工产生的潜在客户转换的可能性提高了7倍”，肯定会有所帮助。
员工支持对收入增长的影响铰链研究所
4.完成销售目标
这一点与上面的一点有联系，但更适用于你的销售团队。社交销售是员工宣传的一个子集，你的销售团队不仅要建立他们的个人品牌，与在线专家交流，还要直接与潜在客户和潜在客户的影响者沟通，以便更有效地建立他们的销售渠道，快速完成更多的交易。
由于内容民主化和技术进步(即智能手机)，消费者拥有更多的控制权，比以往任何时候都更精明，甚至在与销售代表交谈之前就已经非常清楚自己想要什么。70％B2B买家的旅程已经完成了，甚至在他们接触销售和84%C级和VP级买家在决策过程中使用社交媒体。因此，为了让销售达到目标并取得成功，在现代买家的旅程中，社交媒体必须发挥作用。
下面是来自铰链研究所这表明，拥有正式员工权益倡导计划的组织在很大程度上更加成功。
员工倡导对社会销售的影响
5.职业成功
你会注意到很多好处是相互联系的，尤其是这个。拥有良好的个人品牌、广泛的人脉、超越自我、有所作为、影响雇主的成功，这些都将有助于职业上的成功。你的员工将被认为对当前和未来的雇主具有极高的价值，为机会打开许多新的大门。
另一个来自铰链研究所下面展示了加入员工倡导计划对员工职业生涯的影响。
社交媒体对员工职业生涯的影响，由Hinge Research Institute提供
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