2016社交销售:100大影响力人物和品牌

社交销售是在销售过程中发展关系的过程，主要是在LinkedIn、Twitter和Facebook等社交网络上进行，但也可以在线下的社交活动和会议上进行。根据来自社交中心销售而且A销售顾问，72.6%在销售过程中融入社交媒体的销售人员的表现优于他们的同事。此外，善于社交的销售代表会超额完成任务23%更多。

社交销售的典型技巧包括分享相关内容，与潜在买家和客户直接互动，个人品牌和社交倾听。社交销售已经成为组织用来帮助销售他们的想法和赢得客户的强大策略。社交媒体已经彻底改变了传统的营销方式76％如果买家感觉已经准备好进行社交媒体对话，它将为传统销售做同样的事情。

---

专家们怎么说?

我们联系了前20名影响力人物中的一些人，询问他们对社交销售的看法。我们采访了蒂姆·休斯(排名第一)，杰克·科萨科夫斯基(排名第二)，科卡·塞克斯顿(排名第三)，库尔特·谢弗(排名第五)，吉尔·罗利(排名第六)和凯文·托马斯·塔利(排名第八)。一定要跟随他们，以保持最新的最好的内容和资源在社交销售!bob竞猜app下载

---

蒂姆•休斯-英国业务发展总监甲骨文

“互联经济意味着你的客户已经转移到了网上。销售人员对这种变化反应缓慢，仍然生活在一个模拟的世界里。社交销售是一种策略(不是战术)，需要销售团队重新组织并转移到网上。这也意味着行为和文化的改变，因为销售人员现在的目标是卖给错误的人，错过了已经转移到网上的竞争对手。虽然个人品牌推广是对联系客户的反应，但从社交销售的角度来看，这只是第一步。掌握社交营销的营销和社会专业人士将成为新的数字世界的赢家。”

---

杰克Kosakowski- - - - - -公司B2B社交销售战略全球主管创建机构

“社交销售终于得到了应有的赞誉，因为品牌和个人从以买家为中心的流程中获得了越来越多的收入。同时拥抱社交和销售的快速发展的品牌和个人将与他们的买家保持一致，其余的将被甩在后面。”

---

Koka教堂司事- - - - - -内容和社交团队在LinkedIn

”人力和技术只能让你走这么远。公司需要的是一个社会化销售过程，赋予员工权力并推动业务成果。拥有社交销售方法以及合适的团队和工具将改变企业的游戏规则。”

---

库尔特剃须刀-销售代工厂

“社交销售就是要接触到现代买家。有两个基本活动;外展(网络，介绍，推荐)和内展营销(内容参与和分享以吸引潜在客户)。这很简单，但并不容易。”

---

“我将社交销售定义为使用社交网络(如LinkedIn和Twitter)进行相关研究，以建立能够推动收益的关系。最初，社交销售是关于使用社交网络来寻找、倾听、联系、联系、参与和扩大你的买家(以及他们的影响范围)，但如果做得好，随着时间的推移，社交销售是关于使用社交网络来被你的买家发现。社会存在，社会参与，社会参与。我教销售人员如何利用内容作为他们的货币——帮助他们在数字驱动的、有社交联系的买家面前更显眼、更相关。但是，记住，如果你在线下很烂，你在线上会更烂。#也'tSuck”

---

凯文·托马斯·塔利- - - - - -营销支持副总裁Markistry

“关于社交销售，有两个基本事实是不容置疑的:

1)社交销售的定义简单、直接、简单:社交销售是利用社交媒体来产生收入。就是这样。

2)在社交媒体上形成的关系和开展的活动是可衡量的、可预测的数据点，营销和销售必须在日常工作流程中使用这些数据点来产生收入。

量化和衡量社交媒体关系不是凭直觉和猜测。而且它不会减损营销和销售的“艺术”。如果你的营销和销售领导没有使用数据和收益来讲述社交销售的故事，那么你的故事不仅是不完整的，而且是不准确的。

---

Aseem Badshah的首席执行官Socedo

“由于社交媒体上有大量实时的个人数据，社交渠道的潜在客户比其他渠道的潜在客户转换和关闭的速度更快也就不足为奇了。聪明的销售和营销专业人士知道，社交销售不仅仅是一种策略——来自社交互动的数据应该是品牌整体客户旅程中不可或缺的一部分。”

---

映射社区

我们之前讲过社交销售的话题2015年博客，我们很想再看一遍，看看哪些Social Selling品牌和个人在引领网络讨论。因此，我们分析了2015年11月16日至2016年2月4日涉及“社交销售”、“社交销售”、“社交销售”或“社交销售”等关键词的263K多条推文，并确定了在推特上引领讨论的100个最具影响力的品牌和个人。我们发现这是一个非常活跃的社区，个人和品牌之间有很多讨论。下面你可以看到社交销售对话中最活跃的100个用户的网络地图。这张地图是用我们的影响者关系管理软件(IRM)创建的。请务必点击地图，以欣赏更详细的全尺寸网络图。

下面你可以看到用我们的影响者关系管理软件(IRM)创建的另一个网络地图，显示了#1影响者蒂姆·休斯，以及他所在领域不同影响者之间的对话。如果您有兴趣了解更多关于识别、管理和与有影响力的人互动的信息，请点击在这里保持联系!

前100名个人

我们研究了所有在Twitter上活跃的人，为你带来了在社交销售对话中最有影响力的100个人的名单。请务必下载该报告，以查看名单上排名超过50的人。

排名	Twitter	的名字	公司	影响得分
1	@Timothy_Hughes	蒂姆•休斯	甲骨文	45.44
2	@JackKosakowski1	杰克Kosakowski	创建机构	27.75
3.	@kokasexton	Koka教堂司事	LinkedIn	16.45
4	@kimgarst	金·加斯特	繁荣!社会	14.17
5	@kurtshaver	库尔特剃须刀	销售代工厂	13.04
6	@jill_rowley	吉尔罗利	TrackMaven, HubSpot的	12.32
7	@shanegibson	肖恩·吉布森	关闭大	11.6
8	@kevinttully	凯文·托马斯·塔利	Markistry	11.2
9	@gabevillamizar	Gabe Villamizar☁️	HireVue	10.72
10	@MikeSchiemer	Michael J. Schiemer	东区企业	9.23
11	@GoogleExpertUK	苏珊·多兰	SEO网络营销	9.13
12	@SocialSalesLink	Brynne•蒂尔曼	Brynne•蒂尔曼	9.08
13	@ZoeSands	佐伊金沙	Veritas技术有限公司	8.04
14	@barbaragiamanco	Barb Giamanco	社交中心销售有限责任公司	7.59
15	@jamietshanks	杰米小腿	终身销售	6.78
16	@NealSchaffer	尼尔·谢弗	最大化你的社交	5.3
17	@bobperella	鲍勃·佩雷拉	销售速度合作伙伴	5.29
18	@micadam	麦克V亚当	先锋的领导	5.18
19	@jasoncreation	杰森洞穴	创建机构	5.13
20.	@retailmeeting	亚历克斯·洛佩兹	Sartia零售集合点	4.67
21	@2morrowknight	肖恩·加德纳	双星信用联盟	4.58
22	@BriangBurns	布莱恩·g·伯恩斯	关于销售的残酷真相	4.24
23	@MelonieDodaro	Melonie先锋军	社交媒体巨头	3.98
24	@HeinzMarketing	马特·海因茨	亨氏营销	3.88
25	@Jon_Ferrara	乔恩·费拉拉	灵活的有限责任公司	3.83
26	@Sam___Hurley	山姆·赫尔利	迈达斯媒体	3.41
27	@MattSMansfield	马特·曼斯菲尔德	小企业趋势	3.41
28	@dandade	丹·麦克达德	PointClear	3.36
29	@SEOcopy	加布里埃尔Sannino	Level343	3.34
30.	@BillCarmody	比尔卡莫迪	Trepoint	3.28
31	@lastbabyboomer	丹Stepel	可爱的地方	3.19
32	@keenan	基南	销售人员公司	3.01
33	@amabaie	David Leonhardt	快乐男士营销	2.94
34	@Carola164	卡罗拉·范德·林登	思科	2.77
35	@henryhank	小亨利·诺斯哈夫特	Trapit	2.73
36	@AmarSheth	阿玛Sheth	终身销售	2.73
37	@paulcastain	保罗Castain	卡斯坦培训系统	2.7
38	@PeterStrid	彼得Strid	PeopleLinx	2.69
39	@iannarino	安东尼·伊安纳里诺	B2BSalesCoach	2.45
40	@kirstenboileau	克里斯汀•波瓦洛	SAP	2.39
41	@MarketingAZGal	艾丽西亚脆	Nextiva	2.35
42	@lindseyboggs	林赛·博格斯	etailinsights	2.29
43	@evankirstel	埃文Kirstel	企鹅的策略	2.12
44	@B2BJeff	杰夫•西蒙斯	B2BMarketingPortal.com	2
45	@nassaraf	拿俄米Assaraf	cloudHQ	1.95
46	@PeterGChun	Peter G. Chun	HireVue	1.92
47	@smallbiztrends	安妮塔·坎贝尔	Smallbiztrends	1.84
48	@FrancesHui	慧慧电视剧❤❤❤	FHS的事件	1.83
49	@natajack	娜塔莉·杰克	Velocify	1.83
50	@ReferralSales	乔安妮黑	不再打陌生电话	1.81

百强品牌

在排名前100的品牌中，我们发现了大量的组织，如Salesforce和Hootsuite，以及一些顶级的行业资源，如SocialMedia Examiner和SocialMedia Today。bob竞猜app下载一定要下载完整的报告，看看谁在50-100名之间排名。

排名	Twitter	的名字	影响得分
1	@socialselling	社会销售新闻	One hundred.
2	@SMExaminer	社交媒体审查员	13.69
3.	@linkedinselling	销售LinkedIn	11
4	@MySales4Life	终身销售	9.96
5	@EYnews	莎莉	9.42
6	@EY_Press	是新闻	8.39
7	@trapit	Trapit	7.54
8	@socialsensi	社会森西	5.54
9	@Nimble	灵活的	5.44
10	@hirevue	HireVue	4.91
11	@InsideSales	InsideSales.com	4.84
12	@toutapp	ToutApp	4.63
13	@hootsuite	Hootsuite	4.45
14	@salesforce	Salesforce	4.44
15	@KiteDesk	KiteDesk	4.25
16	@PointClearPD	PointClear PD	3.95
17	@Enterprise_Sale	企业销售	3.87
18	@SalesHackerConf	销售的黑客	3.68
19	@b2bsales	B2B销售技巧	3.28
20.	@ReadyTalk	ReadyTalk	3.13
21	@Polycom	宝利通	3.04
22	@SociallySaaS	社交和SaaS粉丝	2.92
23	@PeopleLinx	PeopleLinx	2.58
24	@socialhelp	社会营销	2.54
25	@rFactr	rFactr	2.45
26	@Velocify	Velocify	2.44
27	@SalesLoft	SalesLoft	2.33
28	@WeShare4UFree	我们分享内容	2.28
29	@InfluencerTweet	影响微博	2.22
30.	@WanderinPoet	流浪的诗人	2.22
31	@salestools	内部销售技巧	2.21
32	@Mention	提到	2.17
33	@Insightpool	Insightpool	2.13
34	@BrandQuarterly	品牌季度	2.05
35	@Talkwalker	Talkwalker	1.98
36	@socialmedia2day	今天的社交媒体	1.96
37	@MSocialBusiness	Max。社会企业	1.86
38	@brianoconnell68	TheBitterBusiness	1.77
39	@TheSocialSeller	社交卖家	1.74
40	@SchiemerConsult	Schiemer咨询	1.72
41	@PipelinerCRM	管道工CRM	1.63
42	@ILoveDubLi	我爱都柏林	1.63
43	@creationagency	creationagency	1.53
44	@markethubio	MarketHub	1.52
45	@DemandCon	DemandCon	1.51
46	@SandlerTraining	桑德勒的培训	1.42
47	@Blogging4ROI	博客4 ROI	1.42
48	@TweetMarketer4U	推文服务4u	1.39
49	@thought_horizon	认为地平线	1.37
50	@SocialSalesInfo	SocialSalesContent	1.35

在OnBOB体育下alytica，我们喜欢建立这些列表，并希望尽可能多地回馈我们的忠实读者。如果你对其他话题感兴趣(比如机器对机器，可穿戴技术，物联网)一定要看看我们的博客，或者为什么不向我们提出一些话题呢推特？我们还开发了一些非常酷的软件来管理所有这些有影响力的人。今天通过点击下面的按钮获得免费演示!

申请免费演示

免责声明与以往的榜单一样，必须强调的是，排名绝不是影响力的最终衡量标准，因为根本就没有影响力这回事。当涉及到推动社会销售辩论的讨论时，所列出的品牌和个人无疑具有影响力。

我们使用基于PageRank的方法来提取特定主题的影响者，考虑到用户收到的上下文引用的数量和质量。这些计算与用户的粉丝数量无关，但我们确实根据用户参与对话的程度以及他们在社交网络中的影响力来过滤我们的列表。

---

标签