营销作为一种商业功能，无缝地结合了创造性思维和战略思维;创意是因为要在竞争对手中脱颖而出，你必须在客户的熟悉感和保持差异化之间取得正确的平衡;战略，因为它必须是有意义的-你不能让创造力自由发挥，而忽视你的商业目标或你的竞争对手正在做什么。
在我们的营销中，既要保持战略性，又要培养创造力，这意味着营销人员总是在努力保持活力，跟上新的、令人兴奋的营销机会，与此同时，还要与那些拥有良好记录的传统营销活动作斗争。随着消费者审查品牌和决策过程的方式的改变，营销趋势也在不断变化。例如PPC(按点击付费);这是一种在行业中拥有大量人气和成功故事的营销活动，但最近，由于消费者对付费媒体和传统广告越来越怀疑，人们越来越关注影响者营销是否胜过PPC，这使得他们更青睐口碑营销(口碑营销)和付费媒体。
PPC和影响力营销本身都是非常强大的营销策略;对于营销人员来说，重要的是要孤立地了解他们的品牌和行业部门，而不是过于纠结于整个营销行业的发展方向;每个行业和品牌都是不同的，有不同的产品、消费者和客户体验。因此，我们列出了影响者营销和PPC的优缺点，以便作为营销人员的你可以得出一个明智的结论，哪种策略最适合你。
影响者营销:优点
影响力营销推动销售
PPC的概念是推动点击量;你把你的品牌暴露给潜在的潜在客户，希望他们与你的广告互动——然而，不能保证点击会转化。影响者营销通过利用个人在社区中的影响力来提高产品的兴趣和转化率。bob2002体育在线这就是把销售周期看作一个心理过程;影响力和说服力的力量让潜在客户越过底线。与PPC相比，网红营销会为你的网站带来更高质量的客户，因为他们处于购买周期的较长阶段，更有可能由于第三方影响力而考虑购买。
客户选择消费网红的内容
上述方法行之有效的原因是，如果客户接触到网红的内容，那么他们就会熟悉并关注网红。因此，他们有意识地做出了消费内容的决定，这是战斗胜利的一半。PPC广告虽然有针对性，而且通常是认真执行的，但不能保证与读者相关或感兴趣。
网红营销有更好的投资回报率
与PPC相比，网红营销具有更高的ROI;每消费1美元，收益为6.50美元．PowerTraffic指出，当谈到PPC活动时，品牌会做出每1.6美元收益为3美元他们花在AdWords上。另一项研究发现，有影响力的活动带来了11次传统广告的投资回报率。最终，这意味着，有了网红营销，你可以投入足够少的钱来获得足够高的回报——这一数据会引起每一位高级经理的共鸣。
赢得媒体/口碑胜过一切
口碑营销比任何形式的营销都重要92%的人表示，比起付费媒体，他们更信任有偿媒体-自2007年以来，这种信任增加了18%。随着这一趋势，营销人员必须调整他们的营销努力。观众也可以看到网红的内容比数字展示广告长7倍；平均2分8秒vs 19.2秒。
影响者营销允许创造性
PPC活动有角色限制，非常关注竞价和目标，而不是传递信息本身。小公司在PPC方面通常只是复制规范/行业标准，因为他们缺乏必要的预算来进行创意——这是网红营销不仅考虑到的问题，而且是其核心。
影响者营销在社交媒体上更有效
如果你想瞄准千禧一代，那么网红营销是可以选择的路线——他们不仅在社交媒体上有很强的影响力，而且他们对直接的广告宣传持怀疑态度。一项研究在这里发现39%的学生喜欢网络广告，48%的学生喜欢口碑推荐。千禧一代不仅是“未来”，而且他们对品牌不忠诚——这对品牌来说是一个巨大的机会，可以留住现有客户，抢夺竞争对手的客户，增加市场份额。
影响者营销是获取客户的有效方式
网红营销是增长最快的在线客户获取渠道，以22%的份额领先，付费搜索以14%的份额远远落后，展示广告以9%的份额落后。
影响者营销绕过了广告拦截器
随着广告拦截器的增加，品牌必须调整自己的努力，跳出固有的思维模式，使自己能够接触到受众。
有影响力的人是信任的催化剂
有影响力的人在被用作品牌信任的催化剂以提高客户转化率时是最强大的。能否赢得客户的信任，可能会决定你是否能卖出一笔生意，还是错失一次机会。
影响者营销:缺点
参与率并不能保证
虽然我们可以考虑影响者的影响范围、共鸣和参考，但我们只能预测参与程度。然而，相反，你为PPC支付的费用是相对于约定的——所以在这方面，PPC的风险更低。所以，如果你与一个有影响力的人在交易的基础上合作，你在活动之前就承担了成本，那么就有可能看不到回报。
你不能完全控制你要接触的人群
与用户粘性类似，虽然你可以通过观察网红的人口统计数据来衡量你的受众，但这种细分不会像PPC活动那样具体或有针对性。虽然60%的网红粉丝可能非常相关，但其他40%可能根本不相关。
成功并不容易衡量
网红营销通常倾向于用更软的指标来衡量，比如点赞、评论、分享和转发。如果广告活动后销量有足够的增长，或者通过谷歌Analytics追踪影响者的独特链接，就可以得出结论，但这并不总是决定性的。与PPC相比，这种成功可能不那么容易追踪。
按点击付费:优点
你是根据表现付工资的
因为你是按点击付费，所以你是根据你所获得的每一次粘性付费。因此，如果PPC活动未能成功获得用户粘性，你可以终止该活动，并在投资损失的情况下进入市场。
你可以控制你的预算
一旦你达到了分配的预算，你就可以评估活动的成功程度——是继续在这个领域投资，还是退出。虽然PPC有时会很贵，但你可以完全控制你在整个过程中的花费。
实现优化搜索引擎优化的有效手段
虽然影响者营销可以有机地帮助SEO，但这是一个更长期的过程。PPC将你的网站放在搜索结果的顶部(当然，当你分配的关键字允许时)，这意味着你的品牌被曝光。
有效的直销
你不仅可以缩小你想要的目标用户类型，你还可以根据位置进行过滤。例如，如果你在伦敦为一项活动做广告，如果你只把目标锁定在伦敦，你可能会获得更好的效果——这意味着你不会把钱和曝光浪费在那些最终不会感兴趣的人身上。
重新定位和重新营销更温暖的前景
你可以专门针对那些曾经在你的渠道中的潜在客户，或者那些访问过你的网站并对你的网站感兴趣的人，以一种热情的、非侵入性的方式在社交媒体上进行PPC活动。
更容易测量
易于以可靠和可量化的方式进行跟踪。
实时跟踪你的广告
这可以让你评估你做对了什么，可能需要改变什么——如果不是在这次竞选中，那就是在下一次竞选中。
按点击付费:缺点
PPC被忽视了
虽然PPC已经存在了很长一段时间并取得了成功，但人们开始怀疑并对PPC活动睁一只眼闭一只眼。Goo Technologies进行了一项调查，调查消费者最容易忽视的广告类型82%的人忽略网络广告；62%的人忽略社交媒体广告，59%的人忽略搜索引擎广告。
点击并不等于销量
虽然衡量PPC活动的点击量对于衡量活动的成功非常有用，但它并不能保证销售。如果他们不愿意购买，那么这种点击就永远不会实现和转化。
竞争对手的出价可能比你高
如果你在一个饱和的市场中，有多个竞争者都在为同一个关键词竞价，这可能会成为一个非常昂贵的练习，你必须选择放弃或出价更高。
成功依赖于对SEO和关键字的广泛理解
PPC只有在你完全理解SEO和关键字是如何工作的情况下才有效——如果你不理解，那么成功可能是有限的，因为有可能是你的竞争对手将做好准备。
消费者对广告持怀疑态度
尤其是千禧一代，他们甚至没有迎合传统广告，也没有考虑到它们。即使涉及到网红营销，如果他们认为网红是为了推广产品而付费，他们购买该产品的兴趣和可能性就会降低。bob2002体育在线说到这里，影响者的关系是优势路线。除此之外，虽然你的品牌可能会出现在搜索结果的顶部，但你花钱在那里的事实可能会吓跑一些潜在客户。然而，通过网红营销等有机实现这一目标的品牌可能会获得更高的点击率。
总之，两者都不是更好或更坏;网红营销有其优点和缺点，在许多方面都优于PPC, PPC也优于网红营销。你的营销策略应该依赖于你的品牌和你的客户——这可能意味着你主要关注PPC或网红营销，或者你可以使用PPC来激活你的网红营销活动。下面的数字市场三线图展示了三种类型的媒体:付费(PPC)、付费(影响力营销)和自有媒体。通过使用影响力人物和PPC来为您的网站带来流量，您可以深入每个领域，以实现全面、全面的战略。
行业在这方面的立场是什么?
Owain威廉姆斯自由市场顾问和博主ojawilliams.com
“我不会推荐PPC而不是Influencer或反之亦然，但会使用他们串联放大结果。不可否认，PPC吸引了流量，但流量不等于销量。影响力营销为你的营销增加了一个额外的触点，这是单靠PPC无法达到的信任和认可水平。”
菲利普•布朗影响力营销和品牌宣传负责人Come Round营销公司
“有了正确的关系关注和共享价值的方法，网红营销有潜力将一次性销售转变为终身品牌倡导者，他们会反复购买你的产品。bob2002体育在线他们也有能力根据他们可信的推荐和出色的品牌体验为你的品牌生成内容、推荐、对话和销售(以及更多的品牌倡导者)。”
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这篇文章是由Owain Williams和Philip Brown撰写的，他们都是影响者营销的专家，但仍然欣赏PPC的力量。
作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。