在我们最新的#OnaChat推特聊天中，我们询问了有关2022年B2B社交媒体和影响者营销的专家。对话重点讨论了大流行期间发生的变化、即将出现的趋势以及已经采取的策略。如果你错过了，下面是精华部分……
从疫情到今天，B2B社交媒体营销最让你惊讶的是什么?
在疫情期间，品牌突然需要(非常迅速地)转向数字优先。大多数人认为这是一个机会，并选择投身于视频创作和虚拟活动的世界。随着这种转变的继续，重要的是要记住，你的受众现在可能是在线的，但这并不意味着你可以利用社交平台来表达你的观点，倾听你的受众，了解他们需要你做什么。
# OnaChatA1:我们能够通过微博聊天等方式与客户和有影响力的人建立联系，这让我印象深刻。亲自拜访的人非常怀念的东西是不能去的。https://t.co/EVXLwbpsUn
——尼克·布拉克尼(@NickBrackney)2022年1月26日
A1:看起来难以置信的缩放# B2B会被认为是“粗鲁”或“不专业”♂️♂️♂️时代变化# Onachat
— Jan Barbosa (@JBarbosaPR)2022年1月26日
你现在的B2B社交媒体营销平台是什么?为什么?B2B社交媒体能超越Twitter和LinkedIn吗?
站在观众的位置。研究你的用户在哪里最活跃，什么时候最活跃，并在那里创造与他们产生共鸣的内容总是值得的。在B2B领域，Twitter和LinkedIn似乎仍然是首选平台，但有些品牌正在向TikTok和Instagram扩展，适合他们的可能并不适合你，不要让这阻止你尝试!你不会因为尝试而被“取消”。
A2。Twitter和LinkedIn是B2B营销中最受欢迎的社交媒体。然而，视频平台YouTube和视觉平台Instagram不应被低估。这取决于你想要触及的受众，以及你想要创造的吸引人的内容。# OnaChat
——琳达·格拉索(@LindaGrass0)2022年1月26日
Facebook、Instagram、Reddit等平台的规模和影响力意味着，即使是很小的% B2B用户也能产生巨大的价值。忽视你的危险!# onachat# DigitalMarketingStrategy# socialmediamarketing#社交媒体https://t.co/rFO31loh0Z
-埃文·科斯特尔#技术影响者(@EvanKirstel)2022年1月26日
网红营销预计将在2022年大幅起飞。在你的营销组合中，你如何利用有影响力的人?
影响者可以融入你营销组合的每一个角落，你不应该只是把他们放在一个盒子里——既然我们在这里，为什么只使用一个影响者?你可以有一个有影响力的团队来帮助你。让专家参与创意方向，形成长期互利的伙伴关系。有影响力的专家正从“可有可无”转变为“必需品”，这在内部和外部都起作用。让您的内部主题专家与外部有影响力的专家保持一致。
如果你想要信誉，那就要建立牢固的长期关系;
如果你想要思想领导力，那就需要深厚的专业知识:
如果你想要品牌，那么在一个精心策划的竞选活动中，关键在于主题演讲和超级明星:
这三者都需要提供质量和价值# OnaChathttps://t.co/VBTUKbCDmb——凯蒂·豪厄尔(@katyhowell)2022年1月26日
A3。有影响力的人可以帮助我们重新定位我们是谁，以及我们想要以什么为人所知，他们可以帮助我们接触到新的受众，他们可以帮助我们提高意识和考虑，以及创造伟大的思想领导力内容。# OnaChat
-娜达·阿尔库特比(@Nada_Alkutbi)2022年1月26日
从品牌的角度来看，对网红的期望发生了怎样的变化?
B2B网红营销已经摆脱了虚荣指标。品牌不太关心参与度或视频浏览量，他们希望推动目标受众采取行动。随着这种转变，合作开始感觉更像团队合作——什么对双方都有好处，他们的价值观如何与你的相匹配?选择一个你想和他长期共事的人。
A4:好主意。我认为品牌正在意识到网红对长期关系的影响。# onachat
——杰森·福尔斯(@JasonFalls)2022年1月26日
A4(续):一次性的赞助帖子除了将人们引向一段品牌内容之外，并没有多大用处。# onachat
——杰森·福尔斯(@JasonFalls)2022年1月26日
A4(续):更长期的合作和对职位和产品的更深入的研究会产生持久的影响，并更好地为领导者工作bob2002体育在线# onachat
——杰森·福尔斯(@JasonFalls)2022年1月26日
品牌已经开始意识到信任和能力比覆盖范围和网络规模更重要。
作为@treasadovander提到，品牌更注重内部和影响者的能力，而不太关注关注者数量等。# OnaChat#影响者# InfluencerMarketinghttps://t.co/50UDDnbmsrpic.twitter.com/SDVU6IDimC
- Dr. ir Johannes Drooghaag (JD) #MWC22 #BYOC!(@DrJDrooghaag)2022年1月26日
在B2B社交媒体营销中，有什么最喜欢的最佳实践或活动的例子吗?
最佳实践规则:把有影响力的人看作是你自己团队的延伸，不要把他们当作交易，因为你不会得到长期的结果。要真诚，给有影响力的人创作的自由。他们知道他们在做什么，他们想帮助你得到你想看到的结果。你的观众会知道他们追随的网红什么时候是真诚的，什么时候他们会被收买。
A4:我喜欢的活动太多了!但对于最佳实践，我想说:建立一个与品牌一起成长的大使团队，就像你自己团队的延伸一样。事务性的关系可能在短期内起作用，但真正的伙伴关系会随着时间的推移而产生价值# OnaChatpic.twitter.com/LDTzUtr8Pz
-贝弗利·伊芙#科技进步#MWC22 (@BevEve)2022年1月26日
A5。我已经开始直播了# B2B客户非常喜欢它。意外的发现和没有照本画本的问答让人耳目一新。而社交媒体平台更倾向于实时流量和覆盖面# onachat# socialmediamarketing#有影响力的人
-埃文·科斯特尔#技术影响者(@EvanKirstel)2022年1月26日
你们使用了什么策略或技术来提高社交媒体的参与度和认知度?
创造能与你的观众产生共鸣的内容，创造他们关心的内容，他们想要分享的内容，然后，重新利用它。这很重要，但做得还不够。一个视频可以变成播客、音频片段、迷你视频、博客系列、社交卡片——如此之多!不应该创建内容，然后让它在网上堆积灰尘。创造更少、更高质量的内容，并充分利用这些内容。
A6。改变目标，改变目标，然后再改变目标。一次面试可以创造10个视觉资产，可以让你的内容长青。采取最好的报价，框架，模型和例子，并照亮聚光灯。长篇内容很好，但大多数人不会去读!# OnaChat
——艾丽西亚·拉塞尔(@aliciaonalytiBOB体育下ca)2022年1月26日
我觉得这都是关于# employeeadvocacy而且# customeradvocacy．让你的员工和客户成为你内容的英雄，那么社交媒体的参与度和认知度就会到来!# OnaChat
——蒂姆·威廉姆斯(@WilliamsTim)2022年1月26日
你对在社交媒体营销中使用视频和音频有什么看法?长篇书面内容正在卷土重来吗?
视频在B2B中使用得不够多，或者即使使用了，也使用得不够好。不要为了视频而制作视频，一个质量差的视频就像一篇写得不好的文章。你不能有一个内容无聊、声音和视觉质量不佳的视觉媒体。确保你的内容是引人注目的，无论它是什么格式-没有这样的内容太长，但有内容太无聊。
A7:每种内容格式都有它的位置。视频和音频对于写作的目的不同，效果也不同。当选择最佳格式时，从最终目标开始，然后向后推# OnaChat# B2BMarketing# InfluencerMarketing# TechMarketingpic.twitter.com/N9mI7l2GWG
-贝弗利·伊芙#科技进步#MWC22 (@BevEve)2022年1月26日
A7:视频、pod和音频聊天正在兴起，但把它们做好还不够。
很多广告都很无聊，吸引眼球的竞争也很激烈。专注于为什么你的内容对你的观众来说很重要，并为阻止内容而设计，而不是重新利用广播!# onachathttps://t.co/3mAdiqZ5ZX
——凯蒂·豪厄尔(@katyhowell)2022年1月26日
视频的超级粉丝，尤其是在大流行的时候，但并不是每个人都适合。
给父母的小建议:把给孩子读故事当做视频练习。为声音加分——它很有效!# OnaChat# InfluencerMarketing#社交媒体
——马修·塞科尔(@MatthewSekol)2022年1月26日
如何在在线虚拟活动和面对面活动中最好地利用有影响力的人?
当人们让有影响力的人参与活动时，无论是线上还是线下，他们往往会忘记活动前后的那段时间。有影响力的人有能力向他们的观众推销你的活动，并在事后谈论它。不要只是让他们参加一个主题演讲，让他们发言然后离开，而是在整个活动过程中利用他们。
这是我最喜欢的问题之一。
无论是虚拟的还是面对面的活动，都是通过影响者制作的内容和现场报道，在之前、期间和之后成倍增加品牌曝光率的理想机会。# OnaChat# InfluencerMarketing#社交媒体https://t.co/1vHEweWq2G
-切尔西·安德鲁斯✨#MWC22 (@Chels_LA)2022年1月26日
A8。
对于两者都计划一个前、中、后激活策略。
亲自:参观区域，展位捕捉，高管/中小企业面试。
我们曾经现场比赛过@PSG_English足球衫-现场抽签吸引了人群+我们在潜望镜上与获胜者进行了现场直播。# OnaChatpic.twitter.com/XvvvPYuAkK
- treasure Dovander (@treasadovander)2022年1月26日
在我们的下一个#OnaChat会议中，我们将讨论工作的未来，如果你想收听，一定要把它添加到你的日历上!