你是如何成为你的关键领域的专家的?
我的职业生涯是从销售长途服务开始的。这是学习强大销售技巧的绝佳途径。这也是我第一次体验到基于心理学而不是人口统计学来划分客户的力量。我被迷住了。我职业生涯的下一个阶段是在制造公司的营销部门工作。我从建立一个营销服务部门开始,然后转到另一个部门。
你最感兴趣的子主题是什么?
我最热衷的是为个体企业家和普通企业寻找低成本的方式来简化和自动化他们的营销。把产品卖给小企业的公司往往认为这些企业比他们自己的规模要大得多。我们通常把小型企业定义为员工少于500人的企业。这可能是对他们进行分类的一种方式,但它并不是小企业市场的真实代表。在美国的3000万家小企业中,有2400万家没有员工,每年的收入不到25万美元!可悲的是,这个群体被错误地推销了。例如,软件公司不会列出价格,并希望你要求一个演示-没有小公司有时间这样做-他们是在工作,而不是坐在电脑前。我致力于帮助这些个体企业家创造自动化的方法来获得客户,留住客户,赚更多的钱。他们所要做的就是履行对客户的承诺,而不是在成千上万的营销点上浪费时间。我就是来帮他们的。
在这些话题中谁会影响你?
品牌在这个领域面临哪些挑战?
品牌在这个领域面临的最大挑战是找到真正的方式与这些代表性不足的小企业建立联系。他们进行调查,但我所说的受众没有回应——因为他们没有时间,他们在工作。所以,我认为他们的数据可能是扭曲的。我认为语言也是一个问题。品牌很难与这些代表性不足的企业沟通,因为他们倾向于使用“企业”语言——比如“数字堆栈”——没有小企业知道那是什么!因此,品牌面临的最大挑战是将其产品和服务的力量转化为潜在受众能够掌握、选择和成长的方式。bob2002体育在线
你认为这个领域的未来会怎样?
这个领域的未来始于大约10年前,当时越来越多的品牌认识到小企业网红的力量。需要明确的是,在小型商业领域,有影响力的人不是名人。通常,这些人都是谈话中的专家。他们经营着自己的公司,他们是记者、出版商和分析师。他们与品牌的受众完全是同一类型的企业主,他们面临着同样的挑战。
那些认识到这一点并致力于与有影响力的小企业建立长期关系的品牌,看到了一个更快乐、更忠诚、更热情的客户群。然而,这样做的一个挑战是,在小型企业领域进行真正可靠的网红活动需要时间——就像种植花园一样。所以,那些想要快速转化的品牌不会在小企业领域看到这种行为。小型企业网红活动需要时间、扎实的内容、参与和承诺。
哪些品牌在这一领域处于领先地位?
像AT&T、Verizon、Zoho、Enterprise、佳能、GetApp、戴尔、谷歌、微软、阿里巴巴、MailChimp等品牌,甚至还有像Beautiful这样的小品牌。ai, TailorBrands, 99Designs, Brand 24。他们已经认识到投资于小型企业专家开发的内容的力量,这些专家了解并理解他们所提供的产品和服务,并且能够就其产品和服务的实际应用发表权威的见解。bob2002体育在线
如果一个品牌想和你合作,你最感兴趣的合作活动是什么?
工作之余你的激情是什么?
一个品牌与你联系的最佳方式是什么?
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作者简介
作为网红营销主管,Joe的核心职责是与网红建立关系,并将他们与品牌联系起来。Joe还负责推广网红市场,并为网红社区提供价值。