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采访Sujan Patel

通过|2018年1月5日|面试

Sujan帕特尔

Sujan帕特尔

成长型营销人员网络的利润

主要议题:增长黑客,社交媒体营销,内容营销
地点:奥斯汀,德克萨斯州,美国
生物:

Sujan Patel是网络的利润这是一家增长型营销机构,帮助企业利用最新、最好的营销策略来推动业务发展。Sujan拥有超过13年的网络营销经验,曾领导销售力量、Mint、Intuit和许多其他财富500强公司的数字营销战略。

你是如何成为增长黑客的专家的?

我做市场营销的时候,它还很简单——你只有几个渠道可以选择,比如电子邮件、点击付费或一些展示广告。实际上,我从大学开始就在预算很少的小公司做兼职。我大约在14年前开始做SEO,尼尔·帕特尔通过告诉我搜索引擎优化,我进入了它。

随着时间的推移,搜索引擎优化变得越来越困难,所以我必须了解优先营销方法需要对你的产品有很强的了解,并且知道开发团队在做什么。bob2002体育在线所有这些想法使我成为了一个t型营销人员,从搜索引擎优化之外寻找如何将流量转化为增长的方法。

你对增长黑客的哪个领域最感兴趣?

首先是内容营销和通过内容进行教育。我提倡对最终用户开诚布公。bob2002体育在线产品营销也非常重要——我真的相信产品是营销容器,你可以在营销过程中充分发挥作用。如果你看看像《Candy Crush》这样的应用和游戏:通过添加生物组件,用户必须邀请好友获得更多积分,《Candy Crush》促使用户向好友介绍这款产品——以至于我不得不在Facebook上屏蔽我妈妈,因为她发送了太多邀请!bob2002体育在线

我在我的公司Mailshake中使用了这种方法,这可能是销售过程中最后使用的冷邮件工具之一,但我们成功地利用了这一方法。我们研究了我们的每一个竞争对手,以及他们的客户对产品的评论,发现一个主要的抱怨是软件太复杂了,因为它太难用了。bob2002体育在线所以我们开发了一款超级简单易bob2002体育在线用的产品,这成为了我们的营销渠道。由于该产品在市场营bob2002体育在线销方面发挥了巨大作用,我们最大的增长渠道变成了口口相传。

最后但并非最不重要的是,如果你是一家B2B公司,甚至是一个软件平台,最重要的事情就是激活。让人们通过“啊哈”的过程或粘性点,特别是作为一个新产品类别,你需要在客户发现和注册产品的第一刻就有这种“啊哈”的时刻。bob2002体育在线

哪些增长黑客影响了你?

  • Hiten沙——KISS Metrics的联合创始人。他是一个搞产品bob2002体育在线的人,也是一个营销人员,在“说到做到”这两方面都做得很好。他已经成为我的非正式导师,当我带着问题去找他时,他会让我给他发一封电子邮件,但我不知道如何恰当地表达出来。然后他向我指出,这才是我真正的问题所在:我甚至不太了解我的问题,无法用一两句话来表达。然后,当我把问题弄清楚,能够清晰地表达出来时,我最终解决了它。
  • 山姆Hewlick-用户在板。Sam非常擅长用户登录,我从他身上学到了很多。
  • 泰Magnin- appcue营销总监。他们的博客吸引了大量用户。

在内容营销中,这是一种联系尼尔·帕特尔兰德Fishkin个性和风格都不一样,但我是他们的超级粉丝,我仍然从他们的内容中学到了很多东西。他们已经做了这么长时间,令人印象深刻的是,他们仍然设法提出主题,并且在与许多新参与者竞争的环境中仍然处于领先地位。

除了增长黑客,还有谁影响你?

  • Tim Ferriss——自从他的书每周工作四小时“我一直是他的粉丝。他很聪明地投资了优步(Uber)等公司,并继续与自己的导师建立良好的关系,因此,他不仅以自己的书而闻名,还在不断提升自己。
  • Gary Vaynerchuk从只有少数人观看他的视频的葡萄酒图书馆开始,从一个笨拙的葡萄酒鉴赏家到获得名人鞋子交易等东西,他给人留下了深刻的印象。我认为这很有趣,我知道这是陈词滥调,不过我向各种各样的人学习。

最后,我发现有影响力的群体是运动员,因为,例如,篮球运动员每天会打一两个小时的比赛,但也要做10个小时的练习,我认为这真的很好,也很有影响力。

哪些品牌或产品在增长黑客中脱颖而bob2002体育在线出?

我喜欢Drift所做的事情,它是一个切断通信、营销自动化的平台。他们在谈论品牌和建立品牌方面非常开放,这在软件公司是很好的。

我也喜欢Price intelligent——他们从一家做定价咨询的机构发展成为拥有SaaS产品“Profit Well”的公司。bob2002体育在线我之所以喜欢他们的品牌,是因为我一直在营销的代理或顾问方面工作,而Price intelligent比我自己的公司Prophetess早3年左右,所以很高兴看到保留代理模式的潜力。

最后,我认为安德玛在市场上做得非常好,因为耐克和阿迪达斯等公司在市场上占据主导地位,但他们做了一些有趣的事情,比如收购了My Fitness Pal等科技公司。他们的产品中内置了技术的延延性,所以我使用My Fitness Pal,然后买了一条安德玛短裤,所以他们最终没有向我做广告bob2002体育在线实际上给我做广告。

如果一个品牌想和你合作,你最感兴趣的线下/线上活动是什么?

我以前和Hubspot合作过,我们一起完成了一个核心概念营销工作课程。我在他们的研讨会上提供了很多帮助,特别是在内容推广方面。因此,如果一个品牌想与我合作,我将热衷于举办网络研讨会,或者只是一起起草一篇博客文章,或者做一个联合播客——我很高兴与我认为正在做一些不同的事情的品牌合作。

品牌联系你的最佳方式是什么?

最好的办法是通过我的网站sujanpatel.com在最下面的联系表格上,直接给我。


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