我在过去的30年里一直在金融服务领域工作，主要是在B2B领域工作，并为一系列大大小小的品牌服务，从Friends Provident到LV=和Just Retirement。我还经营着自己的营销咨询业务。我现在在Key Group领导B2B营销团队，负责more 2 life(一家股权发行贷款机构)和Key Partnerships(一家B2B股权发行推荐服务机构)。
你目前在more2life的重点是什么?
more 2 life目前是英国第三大股权发行银行，但我们有成为最大的雄心。我们目前的重点是通过更大程度地渗透我们认为增长潜力最大的细分市场来扩大我们的市场份额——特别是股票发行市场的“尾部”，该市场由数以千计的顾问组成，他们不擅长这个市场，但希望扩大他们的业务。我们有一个很棒的命题故事要讲，我们认为社交媒体是一个关键的平台，可以帮助我们把这个故事变成现实。我们还将进行一次重大的品牌重塑——这是自2008年《生活更多》推出以来的第一次——在一个由两个“家喻户晓的名字”(英杰华和法航)主导的市场中，社交媒体平台将再次在更广泛的受众中提高我们的品牌知名度。
网红营销在你们目前的营销策略中占多大比重?
从历史上看，社交媒体在我们的营销战略中一直是一个事后考虑的问题，但在过去的12-18个月里，它的重要性大大提高。在此期间，我们在Twitter和LinkedIn上的粉丝数量大幅增长，我们认为这些平台在帮助我们获得新受众方面至关重要。特别是，我们希望更多地利用视频和播客等多媒体资产，以及博客等传统方法，以帮助加强我们的目标，即在股权发行领域被视为顾问的“首选贷款人”。我们认为，在这个市场中利用关键的行业利益相关者可以帮助我们强调和放大我们的信息——我们也认为这是一个机会，通过向我们的影响者群体提供他们可以贴上白标签并重新使用/重新发布的内容，帮助他们提高自己的影响力和共鸣，来展示我们作为顾问的主要支持者的资格
通过与有影响力的人合作，你希望达到什么样的结果?
我们看到自己在社交平台上的主要话题的声音份额大幅增加，现在我们在这方面领先于我们的主要竞争对手。我们也看到我们自己的网红群体显著提高了自己的影响力/共鸣。这使more 2 life处于一个绝佳的位置，以帮助在明年第一季度以新的品牌重新推出自己。以下是今年活动的一些统计数据:
- 57.7%月m2l提及量增加(1月为60.1万，9月为104.1万)
- 的平均水平49.86%整个ER市场的社交媒体每月声音份额(最接近的竞争对手每月平均24.1%)
你目前在哪些活动上与有影响力的人合作?
我们今年已经采取了一些举措，例如让我们的有影响力的人独家获得我们最新的“退休贷款”研究，我们继续开发有影响力的人可以使用的内容，如信息图、博客文章和研究见解。我们对弱势客户的最新研究将产生内容，我们将首先通过有影响力的人分享。
你从网红营销中看到了哪些积极的结果?
我们的声音份额、影响力和共鸣都大大超出了我们最初的预期，这是最大的积极因素之一。在与Onalytica合作之前，我们在一定BOB体育下程度上取得了成功，但如果没有对市场的精确分析，谁在谈论你的产品/市场/品牌，以及你如何影响与关键利益相关者的对话，这可能是一个艰难的过程。bob2002体育在线
拥有一个有影响力的营销软件平台在实现你的目标方面有多重要?
如果没有Onalytica和他们平台的帮助，我们甚至不可能开始尝试在社交媒体上取得迄今为止的成就。BOB体育下它是不可或缺的，它丰富的功能赋予了MI难以置信的深度，我们可以向高级管理层报告。运营和维护一个有影响力的营销计划的成本不是微不足道的，所以我们能够展示这笔支出的影响是很重要的(至关重要)。OnalBOB体育下ytica工具是我们在过去5年的营销支出中最重要的投资之一。