随着有影响力的专家和品牌之间的关系不断成熟，人们开始质疑这些合作关系到底值多少钱。最近的研究发现，B2B网红营销行业将会发展到尽头到2022年底达到110亿美元其中很大一部分将包括品牌向网红支付的费用。
无论你是一个有影响力的专家，偶尔与品牌合作，还是你的全职工作，你都必须决定如何为这些合作制定费率。
为什么告诉别人你的费率是个好主意?
设定利率对双方都有好处。营销人员很想知道你会收取什么费用，以便帮助他们确定预算。这不必是一个确切的数字，最初只需要一个粗略的数字就可以了，因为毫无疑问，接下来会有一些谈判。
从你的角度来看，告诉人们你的价格是有益的，因为它可以避免收到低于你的范围的报价。
收费多少是一个很难回答的问题。你如何衡量自己的价值，或者更重要的是，品牌愿意为你的服务支付多少钱?
数字影响者和顾问葆拉·皮卡德他是这么说的:
“网红费率这个主题令人困惑，因为没有既定的规则和/或指导方针来确定合理的报酬。它是基于参与度、追随者还是专业话题?目前还不清楚这些因素是如何在决定利率方面发挥作用的。”
幸运的是我们能帮上忙!以下是关于如何创建影响者评分卡的一些建议。
需要做多少工作，需要多长时间?
有很多因素可以帮助你决定收费的多少，你需要看的第一件事是他们到底要求你做什么，以及你需要多长时间才能完成(包括不可避免的反馈)。安东尼奥•格拉索Digital Business Innovation创始人兼首席执行官说:
通常，我是根据完成活动所需的时间来计算费用的。
斯皮罗Margaris的创始人Margaris合资企业详细阐述了这一点:
“我会考虑我的成就、客户的品牌和他们要求我做的工作。例如，做一个主题演讲需要很多时间准备，我需要得到适当的补偿。由于我没有太多的时间来处理我所有的投资和咨询任务，我需要明智地选择我的合作伙伴。以上所提到的几点，就是我为建立这种合作关系所收取的费用。归根结底，这是一种合作关系，因为双方都希望它能成功。”
项目的规模、工作量和所需时间是决定费率的一个重要因素。切尔西·拉尔森·安德鲁斯-联合创始人TechMode他说:
“有很多因素决定了B2B网红营销活动的成本。一些主要的考虑因素是团队规模(他们希望有多少有影响力的人参与?)内容创作(他们想要网红制作的视频、文章、播客等吗?)以及活动的持续时间(这是一个为期两周的激活还是一个持续的保留?)项目的规模直接影响结果。”
不同的客户有不同的费率?
的确，费率可能会根据你与谁合作而波动。例如，你所合作的品牌的规模可能会影响你的收费。有时，如果一个品牌是一个大型企业品牌，你可能有更大的预算，但同样地，当你与一个大品牌合作时，你可能想要降低你的费率，因为你可以通过向更多的受众推广来获得更多的价值。同样，如果该品牌是一家初创公司，你可能希望申请创业折扣，因为他们的预算可能会更少。
”如果工作能显著提升我的品牌，是我热爱的事业，或者是慈善事业，或者是一家没有巨额预算的初创公司，我愿意做更少或免费的工作。“独立金融科技顾问、未来主义者、作家和演说家克里斯·格莱德希尔
黛布拉Ruh首席执行官,Ruh Global IMPACT，“残疾人包容与无障碍智库”呼应了这些关于“慈善是非营利工作”的想法:
“定价总是一件有趣的事情。我的团队确实为不同的客户提供不同的价格。我们对大型企业客户收取常规费用，但对非营利组织、非政府组织或较小的公司，我们会降低费用，因为所有无障碍和包容的努力对我的社区和世界都是一种胜利。我们也选择固定价格，而不是每小时或更开放的价格。我们希望我们的客户关注最终结果，而不是担心我们的时间不够用。”
其他决定因素
如果有一个机会出现，你真的很想参加，因为你喜欢这个品牌，或者是为了一个好的事业，那么你就很容易说你会降低费率，甚至完全免除你的费用，以证明你的价值，因为你想与这个品牌保持长期的关系。
你是否全职从事这些类型的活动，或者你是否有另一份工作并兼职做有影响力的工作，也会影响你的收费。另外，如果你想推广一些特别的东西，比如一本书或白皮书，你可能会把它作为一个公关机会，在这种情况下，你会有更多的机会，所以你可能会考虑降低你的价格。
“这取决于你能提供什么——你是一个有知识和主题专长的演讲者吗?你是一位作家，最近出版了一本书，你渴望利用演讲的机会来实现营销目的吗?”
海伦余创始人兼首席执行官Tigon咨询公司也谈到了价值交换:
“当一个品牌和有影响力的人合作时，他们看到了彼此的价值和兴趣。其价值来自于网红社交参与的广度和强度，以及吸引人的内容。”
实际上，大多数约定都不是由单一的内容组成的。他们是多方面的，你可以做一揽子交易。有些交易可能简单，需要的时间和精力更少，因此成本更低;有些交易可能更复杂，耗时更久，因此需要更高的费用。
通过向品牌提供你在以前的合作中产生的影响的证据来关注投资回报率是非常有用的。这可以像创建一个简短的PDF一样简单，展示结果以及他们通过与您合作可以期待什么。这一小步可以显著增加品牌对你的投资。
研究是怎么说的?
我们和说服和转变产生一个B2B影响者薪酬报告设定影响者收费标准，以及可能影响这一标准的不同变量。通过我们的市场，MyBOB体育下Onalytica，我们从网红们列出的薪酬中收集了数据，以制作这份薪酬报告指南，回答了问题，并为品牌和网红们制定了指导方针。
如果你有兴趣了解品牌为特定活动向网红支付了多少钱，可以看看我们的影响者补偿报告查阅下列项目的收费细目:
- 编写电子书和白皮书
- 咨询服务
- 视频创作服务
- 播客嘉宾或主持人
- 写博客和文章
- 事件报道服务
- Twitter聊天和LinkedIn生活
- 在活动中发言
MyBOB体育下Onalytica成员通常是我们成功团队提及合作伙伴的第一个人，因为我们知道他们愿意合作，我们知道他们提供什么服务，收费多少，并有他们以前制作的内容的例子。
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