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什么是影响者营销,你为什么要这么做?

通过|2017年8月23日|最佳实践

上周,我们发表了白皮书影响者关系管理的权威实用指南

最重要的是,白皮书涵盖了什么?

这个指南既权威又实用(是的,你猜到了——因此得名)。它具有权威性,因为它为一个相对不成熟的行业提供了清晰度和最佳实践;它是实用的,因为它提供了指导和框架,帮助营销人员立即开始。无论你在你的旅程中处于什么位置,使用这个指南,让你从“渴望”到“执行”,从专业营销人员和有影响力的人那里获得指导和智慧。我们将明确什么是影响者营销;你为什么要做这件事;如何定义你的战略和目标;如何识别并与有影响力的人互动,从而衡量你的成功。我们敢称其为影响者营销圣经吗?

这份白皮书内容广泛而详尽,每一节都值得引人注目。所以,每周我们都会给你带来一个容易消化博客文章涵盖影响者营销过程的每一步,根据最终的实践指南。

这周我们将从头开始:什么是影响者营销,你为什么要这样做?

那么,什么是影响者营销?

影响者营销已经成为一个相当流行的词,有许多不同的定义和形式——正如你所期望的那样,在这样一个快速发展和发展的类别中,它仍然是新生的和碎片化的。虽然行业类别和流行语是“影响者营销”,但我们将更多地关注影响者关系管理方法,这是最有机的影响者营销形式,其中关系和合作伙伴关系是成功战略的核心。

影响者营销是一种与你的品牌相关的影响者建立有机和持久关系的实践,在平等价值的合作伙伴关系的基础上,通过影响者的网络向你、你的影响者和你的目标受众传递价值。与有影响力的人在一个付费,拥有,获得和借来的基础-借用他们的影响力,创造力和可信度,如解释蒂姆·麦克劳林, Hotels.com。

就目前的情况而言,人们对影响者营销何时只是直接的广告存在困惑。这方面的例子包括有影响力的营销策略,包括付钱给名人进行产品植入或代言或赞助产品。bob2002体育在线真正的网红营销侧重于与网红建立真正的关系,这取决于具体情况五月可能不用金钱奖励激活自己。

简而言之,没有正确或错误的定义,只要你和网红之间存在真正的联系,并且你正在为你的目标受众提供价值。最终目标是利用网红的社会公平和影响力来讲述你的品牌故事,迫使你的客户向下移动并转换,正如所解释的那样塔玛拉二者

以下是知名网红营销专家给出的两个定义:


“识别、监测、参与和衡量影响者在品牌及其产品的市场认知中所起的作用。”bob2002体育在线

雅明斯皮策,微软全球传播洞察总监


“对于B2B营销人员来说,影响者营销是一种利用活跃的网络吸引内部和行业专家的实践,以帮助实现可衡量的商业目标。”

李低角, Top Rank Marketing首席执行官


你为什么要这么做?

与流行观念相反,网红营销并不是什么新鲜事

让我们澄清一下——网红营销并不是一个新概念。口碑、社会影响力、公关和公共事务与我们应对网红营销的方式密切相关。所以,这不是最新的营销热潮,你应该跳,这是做我们一直在做的事情略有不同的方式。品牌总是与受欢迎和有影响力的个人联系在一起,但影响者营销涉及建立伙伴关系和关系——这是一种更长期、更真实和有机的方法。作为Konstanze亚历克斯戴尔的首席执行官说,网红营销应该嵌入到你的“日常业务”中。


“人们不购买商品和服务。他们相信关系故事和魔法。”

赛斯·戈丁,赛斯·戈丁制作公司的市场部bob2002体育在线


社交媒体渠道的兴起

自2006年以来,社交媒体和数字渠道迅速崛起。个人和品牌现在可以通过多种媒体渠道发布内容,创造出数十亿新的数字声音,并使内容创作大幅增长。

有影响力的人也更容易接近,更愿意与他们喜欢的品牌合作,或者帮助他们建立个人形象和受众。10年前,要想与有影响力的人接触,你通常需要通过一家有杂志联系人的公关公司,而现在,只需发送一条直接信息(DM)或容易获取的电子邮件就可以了。也就是说,对于相对较少的财务投资,网红营销可以获得巨大的成功。

品牌忠诚度和信任度正在下降

与此同时,品牌忠诚度和信任度处于历史最低水平,消费者的注意力持续时间比以往任何时候都短。消费者越来越不相信商标,而更相信人;他们不再把报纸和电视广告当作福音,而是相信来自同龄人甚至其他人的推荐陌生人更多。


“我们相信亚马逊上陌生人的推荐,并通过airbnb住在他们家里。”


“每个营销人员都面临着如何建立品牌可信度的挑战。对于许多企业来说,答案是建立一支有影响力的队伍,他们将为你的产品提供在竞争对手中脱颖而出所需的正面口碑。”bob2002体育在线

布莱恩·克莱默, Pure Matter首席执行官


传统的广告没有那么有效

综上所述,传统广告已经不像以前那么有效了。传统广告的消亡可以归结为以下几个因素:广告拦截将浏览量降至最低;点击付费(PPC)的竞争日益激烈,这意味着企业往往会在竞争中定价过高,而媒体曝光率的增加意味着消费者对只推动品牌议程的品牌更加精明。


“你的品牌认为你的产品和服务是世界上最好的?bob2002体育在线消费者不再相信沾沾自喜的营销了。”

Owain威廉姆斯,影响力营销博主

“你看,我们没有人相信品牌对自己的评价,所以我们为什么要欺骗自己,认为任何人都会相信我们的宣传或付费广告呢?这就是高战略影响力营销的用武之地。我们渴望诚实、透明和正直,我们更有可能关注并相信别人对一个品牌的评价,尤其是我们认识、喜欢和信任的人。”

塔玛拉二者Thulium首席执行官兼品牌大使

有影响力的人可以让你的声音在嘈杂中更响亮

在这个充斥着大量内容和噪音的时代,社会已经转向了他们所信任的关键影响者,以对品牌、产品和问题做出明智的判断。bob2002体育在线因此,与合适的有影响力的人建立关系可以成为提高品牌价值和增加销售额的催化剂。与领先的有影响力的人联系在一起,让品牌获得了在其他地方无法获得的信誉和信任。这是广告和公关之间的一种折衷,许多品牌认为这是他们有效传达信息的最佳方式。自2008年经济危机以来,人们对政客、报纸和大品牌产生了一种新的冷嘲热讽,这种信任的缺乏使得品牌很难将营销信息传递给消费者。

从“deference”到“reference”的转变

作为营销周早在2009年就出版了,“从尊重到参考的进化转变;顺从指的是人们接受别人告诉他们的事情,参照指的是人们向同伴寻求建议。”我们正处于“情感接近的年龄”,同行推荐超过了所有其他营销方式。

这对成本和时间都很有效

与社交媒体社区管理相比,网红营销非常具有成本效益——特别是如果你正在努力争取内部营销资源。Forrester的一项研究表明,“6.2%的关键影响者对社交媒体产生了80%的影响力”。与一群有影响力的人接触,他们有可能在你更广阔的市场上产生影响,这将为你带来最好的回报。

蒂姆·麦克劳林认为与有影响力的人共同创作内容既提高了质量,又节省了内容创作的时间。

有影响力的人是专家

有影响力的人通常是各自领域的顾问、从业者和作者,因此他们的意见受到高度重视,并对市场产生影响。安吉拉以至于SAS强调,与行业专家的合作可以通过借鉴他们的思想领导力来激发客户、前景、创新和前沿技术。


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作者简介

Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品,以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用,以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践,每次发表一篇思想领导力博客文章。

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影响者关系管理的权威实用指南

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