影响者营销;影响者关系——我们听到这两个词在社交媒体上被大量抛出，有时可以互换，有时具有完全不同的含义。对我们来说，每个术语中都有两个根本不同的词来区分它们:营销和关系。这两个词本身的含义完全不同，为什么当“影响者”出现在前面时，人们会以相似的眼光看待它们呢?“关系”一词与“关系”一词有相似的内涵，而“营销”一词则用于描述一个总体的业务功能。所以它们怎么可能是同一个意思呢?
这并不是说我们认为应该有一个术语。当谈到与网红合作时，没有一种方法可以适用于所有品牌，每个品牌都可以以完全相同的方式实施，并获得完全相同的结果;你可以有各种各样的方法来处理它——所以只有一个术语太简单了。一些品牌会优先考虑影响者的影响力(关注者/订阅者数量)，唯一的目的是获得品牌曝光率，而另一些品牌会更关注影响者的相关性，专注于重要的主题，是他们品牌的核心。最终，两者之间的区别在于如何,为什么和什么．
我们在这里澄清影响者营销和影响者关系之间的根本区别，并深入了解两者之间更合适的位置。
影响力营销
它需要什么?
对于很大一部分人来说，尤其是市场营销以外的人，当他们听到这个词时影响力营销，他们会立刻想到Instagram上拥有100多万粉丝的名人，他们会晒出自己使用最新减肥产品的减肥效果，并在帖子中加上“#ad”或“spon”字样。bob2002体育在线或者是YouTube上与某大美容品牌合作的化妆教程视频。
当然，毫无疑问，这些人确实具有影响力，但这是通过广告的视角来看待网红营销，品牌将在交易和财务的基础上与网红合作，目的是将自己的品牌暴露给网红的受众。所以在这种情况下选择有影响力的人的首要标准是达到(关注者/订阅者)，因为更高的关注者数量意味着更多的眼球关注相关品牌/产品。bob2002体育在线
同样地，社交媒体营销是一种营销活动，其中社交媒体是你投射品牌信息的主要媒介，影响者营销是一种活动，其中影响者本身就是信息被投射的媒介。这意味着，你可能有更多的权力，控制和影响影响者传递信息的方式。这在实现连续性方面是有效的，但它也伴随着风险和失败，例如公关失败在下面。
这并不是说，在影响者营销中没有建立关系的元素，它只是关于付费影响力;影响者关系只是更加强调合作和建立真正的真实关系。
什么时候应该支持网红营销?
当品牌曝光是你的首要任务时:如果你希望获得品牌曝光率，那么与具有较高影响力的付费网红合作可能非常合适。然而，重要的是要确保他们的追随者基础与你的目标市场保持一致。
如果你需要速效(即与有影响力的人建立关系不符合你的时间表):财务协议的使用意味着你可以通过品牌提及和合作直接开始。
如果你的目标市场喜欢在Instagram、Twitter、Facebook和YouTube等社交媒体平台上消费媒体:例如，如果你的目标是千禧一代市场，那么你就需要跟上他们的步伐。他们最常使用的媒体是Instagram、Twitter、Facebook和YouTube。因此，与在这些渠道上也有影响力的网红合作，推广你的品牌或产品可能会非常有效。bob2002体育在线
如果你的产品足够bob2002体育在线简单，可以在一篇文章中轻松理解:Instagram上的赞助帖子只有在产品概念简单易懂的情况下才有效。bob2002体育在线Instagram和Twitter的本质是快速而容易理解的内容，你要么继续浏览，要么在推送时瞥一眼。也就是说，没有时间让观众感到不知所措。
如果你认为网红营销更像是一种广告活动，而不是一种沟通活动:如果这只是一种提高品牌知名度、产品兴趣和销量的方法，那么这可能是最受欢迎的方法。bob2002体育在线这是一个将有影响力的人视为传播信息的媒介的例子，就像你在社交媒体或传统广告上使用PPC一样。
如果你是一个更关注消费者的品牌:B2B和B2C的区别在于，消费者愿意把钱花在他们喜欢的东西上不需要，而企业不愿意把钱花在他们需要的东西上做需求——这完全改变了动态。从快速回报的角度来看，网红营销的成本更容易被证明是合理的。
影响者的关系
它需要什么?
影响者关系和影响者营销之间的根本区别在于，没有影响者可以在任何事情上影响每个人。例如，一个专注于Instagram的时尚和美容网红，不会对Twitter或LinkedIn上的科技社区产生影响——不仅在主题方面，而且在社区参与和消费内容的方式方面。有更大的重点是影响者发现部分——确保你与与你的品牌和手头问题完全相关的影响者合作是极其重要的。
一旦我们发现了相关的影响者，重点是通过社交媒体倾听对话，参与并成为影响者社区之间对话的一部分，作为建立关系的一种手段。这种对参与度的高度关注意味着网红关系通常被视为一种沟通练习。随着对建立真正关系的关注，从与拥有大量追随者的影响者合作，到与微观影响者合作，这是因为你不太可能发现自己在争夺他们的注意力;他们更容易接触。因此，他们的受众更有可能与你的品牌相关;毕竟，一个有影响力的人在你的目标群体中只占一小部分，却能达到数百万人，这有什么用呢?所以，既然覆盖面不是重点，我们就把重点更多地转移到他们身上共振(管理指标)，参考(权威度量)和相关性．
微影响者的运作更多地基于获得的影响力——他们是一个利基领域的影响者，因为他们在这个领域拥有强大的知识、专业知识和真正的影响力。他们更有可能在对双方都有利的条件下与品牌进行接触和合作，而不是在交易协议上工作。他们在一段稳定的时间内有机地建立了自己的影响力;他们重视他们的受众，并优先为他们提供有价值的内容——如果你能够促进这一点，那么这就足以激励他们与你合作。
虽然建立有机的、长期可持续的关系是一种长期的营销和传播策略，但这对品牌来说更具成本效益。微网红内容的参与度也往往更高。
在传达你的品牌信息方面，因为他们是专家，并且与你的品牌保持一致，所以完全控制他们所描绘的信息的需要应该是不必要的。
什么时候你应该支持影响者关系?
如果你想提高你的品牌认知和声誉:改变和改变品牌认知需要时间。如果你努力与有影响力的人建立真正的关系，那么通过有影响力的人来做到这一点会更有效。如果你的受众怀疑某个网红以某种特定的方式谈论你的品牌是收了钱的，那么这可能会让他们所说的话不可信。
企业社会责任计划:与一个对特定社会或政治问题充满热情的有影响力的人合作，看起来会更真实，也会产生更大的影响。如果他们相信你和他们有共同的价值观，有共同的目标，他们就会免费参与。
如果你认为与有影响力的人合作是一种长期战略举措，而不是广告:与网红营销相比，网红关系应该被视为一种更长期的战略。如果你希望获得与广告同样的即时效果，那么可能影响者关系是一项过于长期的承诺。
如果你是B2B品牌:同理，网红营销更适合B2C品牌，网红关系也更适合B2B品牌。B2B品牌倾向于在非常小众的领域提供专业知识、服务和解决方案，这意味着同样需要有小众影响力的人来确保相关性和一致性。B2B领域的有影响力的人通常重视他们的独立性，想要自由地批评品牌时，他们会抵制任何让他们看起来被品牌“收买”的事情。
如果你的目标客户在Twitter、LinkedIn和个人博客上消费媒体，而不是Instagram、Facebook和YouTube:B2B领域的小众影响力人物更有可能在Twitter和LinkedIn等平台上创建内容、参与内容并与受众互动。因此，如果这是你的客户所在的地方，那么这些就是你需要建立关系的影响者。除此之外，有影响力的人与有影响力的人交谈，所以让自己沉浸在这些谈话中应该是一个主要的焦点。
如果最终目标是实现品牌宣传:如果有效地培养关系，有影响力的人最终会发展成为你品牌的倡导者;然而，在付费的基础上推广你的品牌的影响者是非常透明的，很可能会产生与你想要的效果相反的效果。
HubSpot向观众提出了一个非常有趣的问题卡尔·沃尔什在2017年B2B营销博览会在伦敦的ExCel中心——“你的营销是租的还是自己的?”这是基于这样一个前提，即如果你通过PPC活动或网红推送来瞄准目标受众，那么你只是租用了客户的一小部分思想或时间。
将此与影响者关系进行比较，在这种关系中，你有效地将你的信息传递给你的目标受众，因为你已经与影响他们的影响者建立了关系?在这种情况下，可以提出这样的论点:的确如此自己的你的营销。
综上所述，让我们弄清楚一件事——网红关系和网红营销在某些情况下可以而且应该协同工作。让我们想象一个场景，一个品牌已经有效地识别了影响者:1)具有最佳影响力2)与他们的品牌非常相关，并与他们的社区产生共鸣——其中一些人乐于参与，建立工作关系并在有偿的基础上合作，而另一些人则需要某种形式的时间交换。如果一个品牌评估了这一点，并认为这是值得的，那么谁又能说这是错误的做法呢?
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作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。