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如何确定你的目标影响者

经过|2017年9月12日|最佳实践

上周,我们讨论了如何概述你的影响者营销策略。本周,我们将带你了解如何识别你的影响者影响物关系管理的最终实用指南

我个人认为,对于成功的网红营销来说,没有什么比找到合适的网红目标更重要了。正确处理这一点可以真正意味着大量资源的浪费,甚至潜在的品牌损害营销和实现影响者营销梦想之间的区别。

在这篇文章中,我们简要而实际地看看这个迷人的问题:
“我如何确定我的目标影响者?”

In-flu-who吗?

要回答这个问题,你首先必须确切地定义这个词的意思'影响者'- 普遍和专门用于您的品牌。

简单地说;理论上,有影响力的人可以是任何人——无论是内部员工、外部个人、品牌、出版物还是利益相关者。但每个网红都有一个共同点,那就是他们的意见和专业知识在行业中具有影响力,品牌和竞争对手的命运往往掌握在他们手中。

有这么多的人可以选择,你该如何剔除那些值得你投入资源、时间和精力去追求的、对你业务有影响的人呢?正确处理这一点当然意味着成功和潜在的有害影响者营销之间的区别。

你的观众受谁的影响?

受众是影响者营销策略成功的三大基石之一——品牌、受众和影响者。

为什么影响者如此重要?因为它们对消费者的决定有很大的影响。所以说,观众必须是这一识别作品的核心。所以,在我们真正回答“哪个影响者”之前,我们必须先回答“什么受众”。

很可能您已经掌握了业务的目标受众,无论是消费者还是业务受众。然而,在这一阶段的影响者营销中,最重要的是返回并明确你希望瞄准的目标人群。

在influencer marketing中分解你的目标受众的一个有效方法是突出他们属于哪个人口统计(分类属性)和哪个心理统计(行为属性)。了解这一点可以让你根据影响者对特定受众的影响来判断他们的感知价值。

识别你的影响者——技术还是人才?

当介绍了识别目标受众的问题时,您可能会听取一些关于是否使用某种技术或人类智能来查找和选择合适的影响者的不同意见。毫无疑问,接近影响者营销的最佳方式是实际使用这两种选择。技术可以急剧降低搜索时间,但是在处理其他人类时应始终使用人类智能和判断程度。


“假设你已经解析了关键字,并将它们输入影响者识别解决方案中。你会得到一份潜在的匹配名单,但现在,我称之为人类智慧的东西开始发挥作用了。这意味着戴上你的侦探帽,开始搜索每个网红的社会足迹,看看他们是真的有影响力,还是只是一个转发机器。如果他们真的能帮助你实现kpi。”

安吉拉以至于,影响者关系经理SAS

一旦您使用这种组合方法来识别您的影响力,就像所有营销一样,将这些方法分割为特定的人格,以便以最有效的方式接近和处理它们。

使用这种混合方法可以让你找到具有影响力的人,他们拥有高度相关的受众,以及那些在语调、价值观和表现方面与你的品牌紧密匹配的人。然而,为了进一步确定你希望的影响者目标,你还需要建立你的影响者可以适应的角色类型——有很多选择,每个都有各自的利益和对他们的受众的影响程度。

影响者角色类型


不仅要考虑影响者的角色,还要考虑他们在市场中的地位。的完整的白皮书给出了这些领域的更高层次的细节和洞察力,但给出了每个类型的一个高层次的概述:

每天的影响者- 1-1000个追随者

小的,每天消费者自己或类似的产品。bob2002体育在线这些类型的影响者通常不会认为自己有很大的影响力,也很少会从他们的用户身上盈利。虽然他们的受众可能很小,但他们的影响力仍然很大——想想亚马逊上的用户评论吧。

品牌倡导者- 1 -∞追随者

这种类型的影响者可以是任何级别的,从日常的影响者到宏观的或名人。然而,区别于其他人的是他们是你的品牌、产品或服务的忠实拥护者。bob2002体育在线通常情况下,这些类型的影响者是通过你的品牌行动来获得的,但他们可以创造最强大的内容来宣传你的品牌。

微影妇 - 1,000至20,000名粉丝

在他们的领域中,微影响者的影响力比其他大影响者要小。这些影响者的主要好处是,他们通常在追随者中拥有很高的参与度、相关性和信任度。

专业影响者 - 20,000至100,000名粉丝

这种影响者是微观和宏观之间的跳跃,在利用他们的观众和提供高效益方面,影响者真正开始对其影响力。这种影响者通常被视为行业专家和高度尊重。

宏观影响者 - 100,000至300,000名粉丝

这种影响者在专业知识方面往往足够大,并达到与人才经理的某种代表性。它们通常在与名人影响者的范围内相似的空间。

名人影响力- 30万以上的追随者

这种类型的影响者通常有大量的追随者,他们将由经理或人才代理机构代表。以付费与品牌合作著称。



“创造一个可行的影响力分割以及如何最好地参与它们是往往错过的影响者营销的关键部分。“

戴夫Chaffey,首席执行官,智能见解


影响的关键衡量标准

衡量影响因素营销的影响力,有四项关键措施,您应该分析,以便在市场中找到关键影响者:达到,相关性,共振和参考。

  • 高的相关性很重要,因为这些个人可能在他们的主题中拥有更多的专业知识。他们与品牌相关吗?他们在这个领域真正了解和热情吗?这个世界的动物园可能很受欢迎,但它们实际上与您的B2B主题相关吗?是你的观众吗?
  • 高的参考很可能突出尊重和被视为对同龄人权威的思想领导人,顾问或会议扬声器。
  • 高共振标志着影响者的内容获得了吸引力并推动了用户粘性。有可能的是,在这一领域得分较高的有影响力的人正在与他们的追随者进行互动。安吉拉以至于突出了她的想法linkedin帖子最终,每个品牌的最终目标都是唤起行动——无论是下载内容,访问网页,还是考虑你的软件。当有影响力的人与他们的受众互动时,这些行为更有可能发生。
  • 高达为您提供观众大小的迹象和他们的普及。我们建议您没有优先考虑太多,因为有些人可能会购买追随者并自动化他们的账户。安吉拉以至于她也提到了邮政她寻找影响商出版和分享原始的相关内容。她还展望并避免了影响其他影响因素内容的多产回报者的影响力。


“不要将影响力混为一气。人们正在选择具有相关性的病毒性的性感。内容需要是独占的。“

杰森•米勒,全球内容营销领导者,LinkedIn


“作为一个行业,我们必须小心不要将RT内容的人误认为是一个数字对影响者的主题是他们中的一些人正在游戏系统并像是这样的社交视频游戏。“

吉姆Marous金融科技网红、零售银行出版人


明确你的主题焦点

为了根据4Rs识别和排名你的影响者,重要的是你围绕以下领域之一定义一个主题上下文:

  • 思想领导主题(例如数字转型、人工智能)
  • 关键垂直领域(如制造业、教育)
  • bob2002体育在线产品类别(如手机、化妆品、无人驾驶汽车)
  • 你的品牌vs.竞争对手(例如微软vs.苹果,谷歌)
  • 您的产品与bob2002体育在线竞争产品
  • 行业问题(如气候变化、数据安全、肥胖)

将你的业务领域分解成与影响者产生共鸣的主题背景,将是识别相关影响者的关键练习。有影响力的人更可能谈论创新、产品类别和行业问题,而不太可能谈论品牌。bob2002体育在线每个部门的例子如下:


在完整的白皮书中有很多关于这个主题的信息:影响者关系管理的明确实用指南.像往常一样,我很乐意听到你对这个主题的想法和意见,也愿意回答你可能提出的任何问题。请随时给我发电子邮件Owain@ojawilliams.com或访问我的博客www.ojawilliams.com

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