我们到了。我们教育系列的第二周影响者关系管理的权威实用指南．
上周我们讲了什么而且为什么本周，我们将帮助你开始并制定你的目标。
我们遇到过很多想要做网红营销的品牌，但他们不知道自己到底想从网红营销中得到什么，无论是长期还是短期。没有明确的目标，你就无法取得真正的进步。
每个人都喜欢类比，不是吗?让我们想象现在是一月。12月和它所有的酒精和糖的快乐都已经过去了，让你的衣服感觉比平时更紧。你在社交媒体上看到的都是朋友们的帖子，记录他们开始进行健康锻炼，喝排毒果汁、排毒茶和可怕的锻炼。随着人气的上升，你开始质疑自己是否也应该这么做。但是，你不确定自己想要达到什么目标，也不知道如何达到目标。你不确定你是想变得更健康、训练马拉松、减肥还是增肌——让我们面对现实吧，这些都是浪费时间和金钱的方法。影响者营销也是如此。你不能仅仅因为它是当下的热门话题就去做，并期望看到你的投资回报。
一个成功的网红营销策略需要一些认真的思考、研究和战略规划，这样你才能确切地了解你想要实现什么，以及如何实现。
开始
在与有影响力的人接触之前，在外部和内部都有一个重要的研究阶段，以评估您可以实现的潜在结果，并为您的组织做好准备，以最大限度地利用机会，为成功奠定基础。
“了解这一领域对于减少在网红营销上的潜在精力浪费大有帮助。盲目地先下手为强意味着在确定正确的道路之前很可能会犯错误。”
Owain威廉姆斯，影响力营销博主
首先需要分析的是，在你希望提高影响力的领域，影响者是否正在推动你的目标受众的行为结果(比如购买)。这个审计的另一个组成部分是对你的能力进行内部评估，以确定你是否能成功地实施一个有影响力的项目。一个彻底的顺序审计，如下所示，应该回答一系列问题:
“为一个品牌进行成功的网红营销活动需要严谨的后勤技巧和相当大的魅力。如果你在早期计划阶段不让‘拥有’公司社交渠道的人参与进来，也就是不让他们控制发布内容和时间，你很可能会陷入困境。”
路加福音Brynley-Jones， OST Marketing首席执行官
设定目标
下一阶段对于塑造你的课程重点和投资以实现你想要的结果是绝对关键的。在没有设定目标的情况下创建一个影响者计划，并坚持一个强大的衡量框架，有可能在没有跟踪整体业务影响的情况下进行孤立的活动。
营销人员经常在没有明确最终目标的情况下与有影响力的人接触。建立关系是达到目的的一种手段，你必须了解你的长期目标是什么，以确保你的网红合作伙伴为你的业务带来价值。我们所说的为你的业务增加价值的意思是，影响者营销应该有助于实现更广泛的业务目标。这也有助于向高级经理推销这一概念。
市场营销目标
综上所述，如果你不清楚更广泛的营销目标是什么，你就无法勾勒出你的网红营销目标;你是想提高你的品牌价值还是增加你的市场份额?具体的例子有:
品牌价值:
- 品牌知名度
- 思想领导
- 品牌的宣传
- 品牌的考虑
- 品牌声誉
市场份额:
- 铅一代
- 铅转换
- 增加销售
当然，其中许多是和谐合作的，有些是其他的副产品。bob2002体育在线然而，如果你能识别你的主要的目标，以便您可以设置布局的关键绩效指标(kpi)。制定kpi可以帮助你的团队成员有一些有形的东西来工作，并为他们提供衡量成功的方法。
“在你开始网红营销之旅之前，你需要意识到网红营销不是一个独立的、解决一切问题的解决方案。它应该与你现有的营销策略相结合——当它做到这一点时，它就有可能对品牌知名度等短期指标以及品牌宣传和声誉等长期指标做出积极贡献。”
菲利普•布朗，影响力营销和品牌倡导，Come Round
影响者营销目标
我们知道我们可以大声谈论kpi及其重要性，但当涉及到影响者营销时，大多数人都不知道从哪里开始设置它们。我们创建了一个框架，概述了网红营销目标，以及你可以衡量的行动和kpi。
6个主要领域是:
- 出站订婚
- 入站订婚
- 事件激活
- 建立关系
- 展示宣传
- 结果测量
下面是一个按目标划分的KPI框架示例，带有建议的度量标准，可以带您完成项目的相关阶段。
如果你有兴趣了解更多关于网红营销的知识，那么我们已经创建了一个循序渐进的指南，其中包含最佳实践和框架，以帮助你真正确定你的网红营销策略。
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作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。