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14网红营销智慧之珠

通过|2017年10月26日|最佳实践

早在8月份,我们就发表了一篇很棒的白皮书:影响者关系管理的权威实用指南我们汇集了从营销人员到网红本身的行业专家,以创建一个循序渐进的指南与最佳实践和框架,以帮助您确定您的网红营销策略。

本指南是为任何在市场营销,沟通或确实商业谁想要提高品牌资产和/或市场份额通过使用双向伙伴关系的影响因素,为影响者社区和更广泛的市场提供价值。

本指南如此详细,我们每周一直在释放一个博客帖子。上周这个博客文章画得很近,这意味着你应该全部设定到你的策略。我们涵盖:

我们将通过总结我们的14个结论和智慧之珠来结束这个系列。

有什么有价值的东西可以提供给影响者吗

影响者关系是根据同等价值交换和伙伴关系,品牌和影响者之间建设和培育与影响者的有机关系的实践。相同的价值伙伴关系是最终目标是通过影响者的网络向目标受众提供价值。

不要跳过研究阶段

通过初始研究和规划阶段步行非常诱人,并直接跳转到可以采取行动并获得结果的地方。但是,在任何影响者参与之前,您必须在外部和内部完成一个基本的研究阶段,以便衡量您可以实现的潜在结果,为您的组织准备最大化机遇并将基础放置成功。

概述你的目标

非常重要的是,您了解为什么您首先做过的影响者营销以及您想要实现的目标。决定您的影响者营销计划商业目标是什么,然后在周围创建六个KPI:

  • 出站订婚
  • 入境参与
  • 事件激活
  • 建立关系
  • 宣传
  • 结果测量

评估市场机会

了解你所在市场的机会水平和范围。评估竞争对手的战略,你的品牌实力和内部资源的质量和水平,以决定你的项目战略。这一评估还将告知你是专注于付费、有偿或自有媒体,还是两者结合。

影响者发现和分割至关重要

程序的成功很大程度上依赖于最佳的影响者发现、细分和选择。这些练习可以确保你以最有效的方式瞄准并与正确的影响者互动。

即使对于NETSCOUT这样的上市公司来说,与知名专家、分析师和有影响力的人就重要问题达成一致意见也是非常重要的。在B2B领域,我发现Onalyca的观点、实用指南和思想领导力有助于我寻找正确的声音。

Steve Horneman,NetScout的现场营销

影响者的影响力并不代表一切

影响者发现的黄金法则是寻找具有高度相关性和话题共鸣的个体,而不是将影响力作为一个独立的度量标准。高粉丝数量并不能保证影响力,它只是凸显了人气。微观影响者的影响力可能不如宏观影响者,但他们与用户之间的联系往往更强,参与度也更高。

认为有机第一

寻找机会有机影响者互动而不是直接跳到付费。支付影响者立即将动态从相互交换变为竞争性交易。这种转变不能不间断,你需要继续支付,或者影响者将拒绝机会。如果你努力并有正确的计划价值,影响力将更加热衷于与您合作。

认为混合第二

通过共同创建内容使用与影响者的有机构建关系的混合模型,然后支付促进您的内容。

在线下也要建立关系

用白手套的方法管理你的最高用户粘性目标,同时在社交媒体上与更广泛的有影响力的社区进行互动,这是一个非常有效和互补的策略。在线下建立你的人际关系,利用社交媒体追踪相关对话,放大你的信息,维持你的人际关系。

缓慢而稳定地赢得比赛 - 开始小

您不必立即立即识别和建立与数百种影响者的关系;从5-10个影响力开始。影响者营销策略不能赶紧。实践使您的方法完美第一,首先钉在识别您的选择群体的影响因素的方式,通过有效地参与,建立关系和培养品牌倡导。复制并缩放您的成功,甚至更大的影响力池。

与有影响力的人保持透明度

在您的价值主张上清楚使用影响者,以及您对其的期望换取。这将使您的品牌更加舒适和黑白的安排影响者。您需要向内部项目干系人提供关于您的预期贡献和项目目标的同样清晰的信息。这减少了模糊性,并确保时间、金钱和资源得到有效利用。bob竞猜app下载

预计会失去控制

网红营销有时需要把责任推给网红。你也开始做一些新的事情。未雨绸缪;预见到改变的目标、截止日期和许多迂回曲折。遵循流程,但要尽可能地控制流程。

和有影响力的人在一起,你可能会对自己的信息失去控制。但你在控制中失去的,却在信任中获得。”

蒂姆休斯,社会销售影响者与数字领导伙伴联合创始人

与影响者的关系是伙伴关系

请记住,目标是影响影响者,以更有效地将您的信息传达给您的目标受众。这必须通过伙伴关系来完成,而不是直接销售给影响力。

影响者营销不仅仅是正确识别某人并与他们联系他们的想法。影响者营销正在与您行业中的顶级思维创造和维持互利关系。

雷切尔•米勒, TopRank Marketing影响力营销经理

让你的品牌不断发展

实验,学习和提高-找到你的最佳点!影响者营销对于很多品牌来说都是全新的,而且每个品牌都是不同的。在这个过程中尝试和犯错是好的,只要你能从容应对,不断学习和提高。

要下载完整的白皮书,请点击下面的按钮。

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关于作者

Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品,以帮助新客户和现有客户最大限度地利用他们的影响者计划。她还在Onalytica的SaaS影响者营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用,以确保该平台最好地服务于客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于在影响者营销的最佳实践方面教育行业,每次发表一篇思想领导力的博客文章。

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