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如何识别你的目标影响者

经过|2017年9月12日|最佳实践

上周,我们介绍了如何概述您的影响力营销战略。本周,我们将带您了解如何根据我们的影响物关系管理的明确实用指南

就我个人而言,对于成功的网红营销来说,没有什么比确定正确的网红目标更重要的了。正确把握这一点能够有效地区分浪费大量资源和潜在的品牌破坏营销以及实现影响力营销的梦想。

在本期文章中,我们将简明扼要地介绍一个引人入胜的问题:
“我如何确定我的目标影响者?”

In-flu-who吗?

要回答这个问题,你首先必须究竟要定义这个词的意思'影响者'- 一般,特别是您的品牌。

简单地说;理论上,影响者可以是任何人——无论他们是内部员工、外部个人、品牌、出版物还是利益相关者。但每一位有影响力的人都有一个共同点,那就是他们的观点和专业知识在行业中都有分量和影响力,品牌和竞争对手的命运往往会落入他们的手中。

有这么多的人可供选择,你该如何筛选出那些值得你投入资源、时间和精力去追求对你的公司有影响的人呢?正确把握这一点意味着成功的影响者营销和潜在的有害影响者营销之间的区别。

你的观众受谁的影响?

受众是成功的影响者营销战略的三大基石之一——品牌、受众和影响者。

为什么影响者如此重要?因为它们对我们消费者的决策有着巨大的影响。这么说来,观众一定是这件鉴定作品的核心。所以,在我们真正回答“哪位影响者”之前,我们必须回答“哪些观众”。

很可能您已经掌握了业务的目标受众,无论是消费者还是业务受众。然而,在影响者营销的这一阶段,最重要的是回过头来,明确定义你希望锁定的目标。

在影响者营销中,分解目标用户的有效方法是突出他们所属于的人口统计特征(分类属性)和心理统计特征(行为属性)。知道了这一点,你就可以根据影响者对特定用户的影响来判断他们的感知价值。

确定你的影响者-技术还是人才?

当提出识别目标受众的问题时,您可能会听取一些关于是否使用某种技术或人类智能来查找和选择合适的影响者的不同意见。毫无疑问,接近影响者营销的最佳方法是实际使用这两种选择。技术可以急剧降低搜索时间,但是在处理其他人类时应始终使用人类智能和判断程度。


“比方说,你已经解析了你的关键词,并将它们输入到影响者识别解决方案中。你得到了一份潜在匹配的列表,但现在,我称之为人类智能的一点东西开始发挥作用。这意味着戴上你的侦探帽,开始搜索每个影响者的社会足迹,看看他们是否真正有影响力或者只是一台转发机器。如果他们真的能帮助您实现KPI。”

安吉拉以至于,影响者关系经理SAS

一旦您使用这种综合方法来识别您的影响力,就像所有营销一样,将这些融为一体融入特定的角色是非常重要的,以便以最有效的方式接近和处理它们。

使用这种混合方法,您可以找到拥有高度相关受众以及在语调、价值观和代表性方面与您的品牌紧密匹配的影响者。然而,要进一步确定你希望瞄准的影响者,你还需要确定你的影响者可以融入的人物角色类型——有很多选择,每个人都有各自的利益和对其受众的影响程度。

影响者角色类型


不仅要考虑影响者的角色,还要考虑他们在市场中的地位。这个完整的白皮书提供了更高层次的细节和对这些领域的深入了解,但要提供每种类型的高层次概述:

每日影响者–1-1000名追随者

小的,每天都有消费者自己或类似的产品。bob2002体育在线这些类型的影响者通常不会认为自己具有很高的影响力,也很少会从他们的用户身上盈利。虽然他们的受众可能很小,但他们的影响力仍然很大——想想亚马逊上的客户评论。

品牌倡导者-1至∞ 追随者

这种类型的网红可以是任何层面的,从日常生活中的网红到宏观层面的网红或名人。然而,他们与其他人的不同之处在于,他们是你的品牌、产品或服务的忠实拥护者。bob2002体育在线通常情况下,这些类型的影响者是通过你的品牌行动得来的,但却可以创造出最强大的内容来宣传你的品牌。

微影妇 - 1,000至20,000名粉丝

微影响力者在他们的利基中比其他大影响力者拥有更小的影响力。这些影响者的主要好处是,他们通常在其追随者中拥有非常高的参与度、相关性和信任度。

专业影响者 - 20,000至100,000名粉丝

这种影响者是微观和宏观之间的跳跃,在利用他们的观众和提供高效益方面,影响者真正开始受到严重影响的地方。这种影响者通常被视为行业专家和备受尊重。

宏观影响者 - 100,000至300,000名粉丝

这种类型的影响者在专业知识方面往往足够大,并达到与人才经理的某种代表性。它们通常在其覆盖范围内与名人影响者相似的空间。

名人影响力——超过30万粉丝

这种类型的影响者通常拥有大量的追随者,并由经理或人才中介机构代表。以付费方式与品牌合作而闻名。



“创造一个可行的影响力分割以及如何最好地参与它们是往往错过的影响者营销的关键部分。“

戴夫Chaffey,首席执行官,智能见解


影响的关键措施

衡量影响因素营销的影响力,有四种关键措施,您应该分析以查找市场中的关键影响因素:达到,相关性,共振和参考。

  • 高度相关性很重要,因为这些个人可能在他们的话题中拥有更多的专业知识。他们与您的品牌相关吗?他们在这个领域真正了解和热情吗?这个世界的动物园可能很受欢迎,但它们实际上与您的B2B主题有关吗?是你的观众吗?
  • 高参考值很可能会突出尊重的思想领导,顾问或会议讲座,并被视为他们的同行权威。
  • 高共振意味着影响者的内容获得吸引力并推动参与。在这方面得分很高的影响者很可能会与追随者接触。安吉拉以至于突出了她心中的想法linkedin帖子最终,每个品牌的最终目标都是唤起人们的行动——无论是下载内容、访问网页还是考虑你的软件。当网红与用户互动时,这些行为更有可能发生。
  • 高达为您提供观众大小的迹象和他们的受欢迎程度。我们建议您不优先考虑太多,因为有些人可能会购买追随者并自动化他们的账户。安吉拉以至于她也提到邮政她寻找发布和分享原始内容的影响力。她还宣布并避免了影响其他影响因素内容的多产回报者的影响力。


“不要将影响力与人气混淆。人们正在选择视力的性感。内容需要独家。“

杰森•米勒,全球内容营销领导者,LinkedIn


“作为一个行业,我们必须小心不要将RT内容的人误认为是一个数字影响者的主题,因为他们中的一些是游戏系统并像一个像这样的社交视频游戏。“

吉姆·马罗斯,金融科技影响者和零售银行出版商


确定你的话题焦点

为了根据4R确定影响者并对其进行排名,您必须围绕以下领域之一定义主题背景:

  • 思维领导力主题(如数字转型、人工智能)
  • 主要垂直行业(如制造业、教育业)
  • bob2002体育在线产品类别(如手机、化妆品、无人驾驶汽车)
  • 你的品牌vs.竞争对手(例如微软vs.苹果,谷歌)
  • 您的产品与bob2002体育在线竞争产品
  • 行业问题(如气候变化、数据安全、肥胖)

将您的业务领域划分为与影响者产生共鸣的主题背景,将是识别相关影响者的关键练习。影响者更可能谈论创新、产品类别、行业问题,而不太可能谈论品牌。每个部门的例子如下:bob2002体育在线


完整的白皮书中有更多关于这一主题的信息:影响者关系管理的最终实用指南. 和往常一样,我很想听听你对这个问题的想法和看法,并回答你可能提出的任何问题。请随时直接给我发电子邮件Owain@ojawilliams.com或访问我的博客www.ojawilliams.com

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