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影响者和品牌配对:如何确保两者是合适的

通过|2022年2月14日|最佳实践

每次一个品牌决定在他们的活动中包括有影响力的人,他们都需要回答一些问题。对于有影响力的人来说,当他们被一个品牌邀请参加活动时也是如此。你怎么知道这种新的合作关系是否有效?你可以用什么标准来理解什么对网红和品牌都有好处?以下是对网红的一些建议,可以帮助你回答这些问题。

确保你的受众与品牌的目标人群相匹配

这可能是你要检查的第一件事。如果你的受众不匹配,那么它就不可能成功。作为一名有影响力的人,你应该询问品牌他们想要接触哪些受众,并尽可能多地获得受众的人口统计信息(年龄、角色、行业等)。然后确保这些用户特征与你最活跃的平台上的用户相匹配。如果你的受众不包括品牌想要瞄准的人群类型,那么最好的方法就是分开。在这种情况下,品牌不太可能得到他们想要的结果,这可能会对你不利。

“对于成功的网红战略,以及成功地向受众推荐服务或产品,你必须首先明确bob2002体育在线你的目标受众到底是谁.考虑到你的目标受众,你的内容格式、推广渠道、目标人群和兴趣都将非常不同。”尼尔·谢弗

确保你的价值观是一致的

在接受一个品牌的提议之前,重要的是要确保你们有相同的观点,并在价值观上保持一致。这可以围绕你关心的关键话题,也可以围绕品牌宣传自己的方式和使命。罗纳德·范龙,顶级人工智能、数据和物联网影响者表示:

“为了确保一个品牌或公司适合我,我首先会研究这个主题,以确定它是否在我的专业领域内。接下来,我会考虑他们的品牌是否与我的品牌一致,比如信息传递以及他们在网上如何展示自己。然后我会检查他们所创造的内容类型,确保它是教育性和非促销性的,并更多地了解我将与之合作的中小企业。最后,如果他们的内容策略格式与我所创造的内容类型相同,如视频内容、白皮书或音频广播,那么我就知道它很适合我。”

你是否有制作品牌所需要的内容的经验?

确定这个品牌到底想让你做什么,他们想让你谈论什么关键话题。例如,他们想让你写一篇博客文章,出现在一个活动中或在播客中出现吗?在接受这份工作之前,问问自己是否有信心做他们想让你做的事情?你以前做过吗?如果是这样,为什么不与品牌分享你以前的内容,这样他们就可以看到你参与的活动在过去是如何执行的。

从品牌的角度来看劳拉·麦基影响力和独立分析师关系总监Five9他说:

“在选择与我们品牌合作的网红时,我看重三个方面:真实性、可信度和权威性。真实性包括各种各样的东西,比如可预测性、真实性,最重要的是用诚信代表我们的品牌。当然,他们还必须是可靠的信息来源。最后,他们需要一个积极参与的观众,向我展示他们在这个话题上的权威。”

BOB体育下的客户成功总监乔尔·莫里斯他还说:

“在网红合作之前的识别过程将决定活动的成功。在选择完美的网红时,我为客户优先考虑四件事。

  1. 有影响力的人是否在相关话题领域有经过验证的专业知识,他们是否有发布和创建主题内容的记录,从而产生强烈的参与度。
  2. 他们的内容是否达到了正确的人群?当与这个有影响力的人合作时,所创建的内容会被看到并到达目标受众吗?无论是角色、地域还是行业。
  3. 我们想要创造什么类型的内容,这个有影响力的人以前在这方面有经验吗?例如,在计划播客或网络研讨会时,这个有影响力的人是否有幕后拍摄经验,他们是否是一个强有力的演讲者。
  4. 最后,我认为这个有影响力的人能很好地代表品牌吗?他们有相同的价值观吗?出于这个原因,我认为品牌和网红之间通过视频通话进行介绍,对于获得化学反应和共同点至关重要。”


这笔交易公平吗?

算出这份工作需要你花多长时间,然后打个电话问问他们提供的报酬是否值得你为此付出。如果奖励是经济上的,你可以用日利率计算出你的预期回报。如果这项工作给你带来了旅行和住宿等费用,确保你的这些费用能得到偿还。

在决定一个品牌收取多少费用时,项目规模、工作量和所需时间是主要因素。

“我会考虑我的成就、客户的品牌和他们要求我做的工作。例如,做一个主题演讲需要很多时间准备,我需要得到适当的补偿。由于我没有太多的时间来处理我所有的投资和咨询任务,我需要明智地选择我的合作伙伴。以上所提到的几点,就是我为建立这种合作关系所收取的费用。归根结底,这是一种合作关系,至少如果双方都希望它成功的话。”斯皮罗Margaris的创始人Margaris合资企业

谈判过程中要问的另一个好问题是,你能从这笔交易中获得什么额外价值?这个品牌会同意你把这个经验变成一个案例研究,比如你可以用来推广你的服务吗?

设定期望并定义成功

当你与一个品牌合作时,确保你知道什么对他们来说是好的是至关重要的。目标是什么?如何衡量成功?

“除了明确确认价值和薪酬一致之外,还要询问期望和成功标准。不要忘记核实任何利益冲突。是否有任何排他性条款阻止其他(也许更好的)机会在你的管道?回顾你的日程安排,确保有足够的时间进行有创意和有影响力的演讲。”海伦余-创始人兼首席执行官Tigon咨询公司

在观察影响者生成的内容时,我们看到品牌使用的典型成功标准往往集中在浏览量和参与度上,印象并不总是最好的衡量标准,而且可能会产生误导(很多人可能看过这篇文章)。

品牌认知度也可以通过查看品牌与内容相关的提及次数来衡量。如果客户更专注于推动销售,那么成功就可以用联盟链接的点击量和随后的销售额来衡量。


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