当你需要获得内部支持和高级经理的批准时，写一份简洁而全面的商业案例是至关重要的。对于a尤其如此相对新的和经常被误解的策略，如影响者营销。
在B2B高级管理层中，网红营销经常与B2C品牌如何利用网红作为广告流相混淆。我们今天要讨论的影响者营销是一项长期战略，其核心是有机的、真实的关系和合作伙伴关系。
当涉及到获得批准和撰写商业案例时，你需要说董事会的语言。你必须了解你的组织正在努力实现的问题和/或目标，并了解影响者营销如何适应这一局面。当涉及到实现公司目标时，你需要将网红营销定位为一种无需动脑的方式，并创造一种紧迫感现在；不只是专注于你想要的获得还有你所面临的风险失去如果你没有。
写一个有效的商业案例的关键是总是回顾你的业务所关心的，让数据来说话。
下面我们将带你了解一些要点，当你和老板签合同时，或者当你在起草一份书面商业案例时，你需要注意的要点。下面的商业案例将帮助您在前3个月内推销概念并证明价值，以及创建长期计划愿景。
1 .问题
将网红营销定位为重要解决方案的第一步是识别问题。我们更愿意改变，更愿意尝试新事物，当我们觉得有真正的需要去做它。在这里，你必须确定你作为一个营销团队和企业所面临的关键问题。
小贴士:确保你将问题与关键营销目标联系起来!避免提及任何虚荣指标，如社交媒体参与度，因为这不会引起高级管理层的共鸣。参与社交媒体是达到目的的一种手段——所以确定最终目标是什么。这可能是围绕品牌认知的变化、需求和潜在客户的产生以及收入。
一个例子可以是:“我们正在制作大量内容，但在吸引潜在客户方面却没有发挥作用。”
2 .影响
下一步是量化这个问题的影响。所以在这里你必须澄清问题的范围;你尝试过哪些解决方案，它们是否有效?这个问题花费了你多少时间和金钱，你错过了什么?这自然会产生一种认真对待并做出改变的紧迫感现在．
小贴士:在这里尽可能多地引用数字证据来描绘一个非常黑白的场景。任何在时间和金钱方面花费太多的业务，或牺牲收入收益的事情都将被切断。
一个例子可以是:“我们不得不将我们的付费媒体支出从______增加到______，以达到______的网站流量目标和网站点击量，但这并没有带来更多的潜在客户。”
3 .解决方案
在这里，我们不再谈论问题，而是开始讨论解决方案。你猜对了，这就是网红营销第一次被提到的地方。在这里，你必须谈论有影响力的营销将如何帮助解决你所面临的问题，并推动你的关键营销和业务目标。
小贴士:在这里尽可能多地参考数据是非常重要的。提供证据证明网红营销确实是解决你的问题的可行方案。只是要注意不要使用不完全相关的数据，因为有许多影响者营销数据更适用于影响者广告。
一个例子可以是:“网红营销是一种经过验证的策略，可以以更经济有效的方式接触和影响我们的目标受众，82%的消费者可能会听从网红的推荐。通过与行业影响力人物的合作，我们将创造出更可信、更鼓舞人心的内容，将浏览量和高质量下载量提高两倍，使我们能够减少对付费媒体和搜索的依赖。”
4 .竞争对手
没错，FOMO(害怕错过)也适用于商业世界。你的竞争对手中谁在做影响者营销?他们与哪些影响者互动?再一次，这进一步具体化了这种紧迫感。
小贴士:不要只是列出哪些竞争对手在做网红营销，还要提供他们如何与网红合作的例子，如果可以的话，还可以提到他们似乎有多成功。
一个例子可以是:“我们的许多/所有竞争对手都在吸引像____、____和____这样的有影响力的人，他们现在正在为他们创作内容。这些内容在我们的目标受众中推动了更有机的参与度和可信度。”
步骤5:成功的kpi
这是你真正开始说董事会语言的时候了。到目前为止，在这个业务案例中，我们已经展示了我们真正理解业务所关心的是什么，但是现在有机会证明这一点，通过提供对成功的洞察和理解如何你要向你的老板演示回报。
最重要的提示:通过集中注意力来保持尽可能简单只是在最终目标上;不要用虚荣心冲淡这一部分。重要的是要专注于你能很快看到的结果，以证明网红营销的价值，并尽早获得购买。
一个例子可以是:“随着我们即将发布的研究报告和播客，我们的目标是在_______周内获得________的浏览量和下载量，以证明与少数有影响力的人合作的概念。”
第六步:长期计划愿景
除了证明网红营销的价值，你们还有什么愿景?如果你得到了你所需要的投资，你希望在长期内取得什么成就?
最重要的建议:确保这不是遥远的未来，它看起来太有远见或无形。这看起来应该足够深远，足以让高级管理层兴奋，但他们应该相信这是可以实现的。
例子:“我希望我们能与领先的行业影响力人物建立关系，并在年底前培养出10个品牌倡导者。”
如果你想开始撰写网红营销的商业案例，那么请填写下面的表格，下载一个可以打印并填写的模板。