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如何运行成功的影响力营销计划

通过|2013年9月13日|最佳做法

有影响力的营销市场还处于起步阶段,而且还比较分散,面对同样的挑战和机遇有许多不同的方法。在OnBOB体育下alytica,自2008年以来,我们已经运行了超过200个网红程序,下面是一些我们认为运行一个成功网红程序很重要的步骤和考虑事项。

1.设定相关目标

高级管理人员或不同部门的同事可能无法立即了解影响者营销的重要性。这就是为什么为您的影响者计划设定与您更广泛的公司或营销目标一致的目标很重要,因为这将使您能够展示成功,并确保影响者营销是未来营销活动的重要组成部分。虽然大多数有影响力的项目侧重于促进销售和增加市场份额,但其他项目可能更侧重于提高品牌声誉、推动思维领导力或提高品牌知名度。

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2.识别关键影响者

确定你的关键影响者对影响者计划的成功至关重要,因为与错误或次优的影响者接触将限制你的计划的有效性和ROI。在这个阶段,不要将关键决策者(如你的潜在客户或客户)与关键影响者混为一谈,这一点非常重要。记住,你并不是要向你的关键影响者出售产品或服务,而是要吸引他们向他们出售你bob2002体育在线的品牌或想法,这样他们的第三方认可将反过来影响你的关键决策者。看我的关于影响者识别最佳实践的前一篇文章获取如何识别并与关键影响者沟通的更详细的纲要。
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3.计划参与战略

以下问题将帮助你为你的影响者计划形成一个成功的策略:
–谁应该运行该计划,以及有多少人应该参与影响者参与?确定谁将管理和运行该计划,并考虑如何将组织的高级管理团队、思想领袖和领域专家作为影响者参与战略的一部分。
-我们应该如何构建工作流?绘制出你的工作流程,从确定有影响的机会到选择谁负责参与。构建您的工作流对于充分利用您的资源至关重要,并将允许您扩展您的程序,以管理更多数量的影响者。bob竞猜app下载
-我们希望有影响力的人做什么?为你的影响者的参与设定结果,例如链接共享、关键信息传播或增加关于你的产品和服务的对话。bob2002体育在线将这些目标与您计划的总体目标联系起来。
–我们可以使用哪些营销内容来实现这一目标?通过确保你拥有与特定受众相关的有吸引力的内容,将内容营销策略构建到你的影响者计划策略中。例如,为主要新闻媒体制作优秀的故事内容,可能与为行业思想领袖制作更真实、基于主题的内容,或为博主和社区制作视频/图像内容截然不同。
–我们应该运行该程序多长时间?在可能的情况下,对影响者的参与采取“始终在线”的态度是很重要的。为什么?因为影响者现在是品牌的关键战场,因此以临时或零星的方式参与可能不足以赢得影响者的心,你可能因此失去市场份额。
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4.创建接触检查点

每个人都可以制定一个计划,但当涉及到实际参与时,重要的是使用常识和直觉判断来确定什么构成有效的影响机会,以及每个机会的最佳参与策略是什么。影响者参与通常可分为三个行动:

  1. 共享内容
  2. 参与对话(在线或离线)
  3. 发送产品或bob2002体育在线服务

由于影响者参与最终集中于管理您与关键影响者的关系,因此在评估这一点时,应考虑许多因素:
-他们熟悉你的品牌吗?
-他们对你的行业或主题感兴趣吗?
–您目前与影响者的关系如何?
-你上次与他们联系是什么时候?
–组织中是否有其他人比您更适合利用此机会?
–参与的最佳渠道是什么?您应该使用哪个在线平台,还是离线平台更好?

通过这个思考过程,你应该能够在每个人都面临的时间和资源限制内执行你可用的最佳策略。
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5.衡量什么是重要的

影响者项目往往纯粹通过社会指标的增加来衡量。根据经验,大约15%的影响力营销预算应该集中在衡量和评估上。
kpi应该试图回答以下问题:
–是否施加了影响?
–谈话的情绪或语气是否发生了变化?
–品牌或主题信息是否已更改?
–销售额增加了吗?
–市场份额增加了吗?

由于影响者参与的价值在于在人际网络之间施加变化,因此衡量目标市场或受众行为的变化,而不仅仅是在关键影响者之间。
衡量可信的结果不仅能让你评估成功,还能让你了解哪些活动和影响者真正有影响力,并推动了你的结果。持续或实时的测量和分析也意味着你可以很容易地调整你的影响者计划——允许你将资源集中在产生最大ROI的活动上。bob竞猜app下载
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6.嵌入长期解决方案

这里有很多数据点,所以尝试整合和关联你的影响者项目的测量数据与其他有价值的结果数据,如销售CRM,谷歌分析,SEO排名,品牌跟踪研究,社交和传统媒体分析。这创造了一种非常强大的联合营销方法,并将确保你的影响者营销预算得到保护,并提供更合理的回报。
有关运行有效影响者计划的更多信息,请取得联系,还是看一下我们的白皮书吧如何扩大你的影响者营销策略


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