你有没有过这样的经历:走进一家商场买杯咖啡，出来的时候买了一件新衣服或其他你进来的时候根本不知道会买的东西?
经常发生的情况是，你浏览并没有购买的意图，你被一个熟练的销售人员卖给了。
你在商场的那段时间，整个销售过程从零到100%完成。
B2B销售过程在很多方面都是不同的，但是当潜在客户第一次接触供应商时，思考销售过程是如何完成的仍然是有趣的。不是买东西，但可能会询问预算价格、交货时间或其他更详细的问题。
根据弗雷斯特当它发生时，销售过程完成了67%到90%。供应商的销售团队现在有机会将流程移到最后一段以完成销售。
然而，真正的挑战是——如何在销售团队不与潜在客户接触的情况下，将销售过程从0提高到67%以上?
答案当然是“营销”!
你制作了产品描述、案例研bob2002体育在线究、白皮书、演示文稿，并把它们放在你的网站上，这样它们就很容易找到。
您执行活动，让您的营销抵押品出现在潜在客户面前，提高他们的认识，这样您就出现在潜在供应商的候选名单上。
然而，根据Forrester的研究，潜在客户通过你获得的关于你公司和产品的信息只有20%——80%来自其他渠道。bob2002体育在线
这些其他渠道可以被认为是有影响力的人。无论他们是行业分析师、记者、思想领袖、博主还是其他人，他们都会影响你的销售过程。它们会影响你如何将潜在客户从0%提升到67% -90%。忽视或将这些有影响力的人留给你的竞争对手，你不太可能超过67%的底线。
B2B营销人员长期以来一直在与有影响力的人打交道，但这个过程传统上并不是很可扩展。这导致B2B营销人员执行有限的活动，他们每年向行业分析师和少数其他有影响力的人介绍一两次。
然而，由于这是一项昂贵且对物流要求很高的活动，它通常仅限于一小群有影响力的人，随着越来越多的有影响力的人参与到关于行业趋势的讨论中，他们在行业中的整体影响力每天都在下降。
如今，越来越多的B2B营销人员意识到，有很多方法可以运行非常大的、非常具有成本效益的网红计划，从而有效地照顾行业中的所有网红。不是20个，也不是100个，而是5000个——或者在全球范围内可能多达5万个有影响力的人。
虽然在几年前，这还完全是成本高昂的，但由于Onalytica IRM等智能解决方案的出现，这很快就成为了新常态，这些解决方案可以自动识别与影响者接触的最佳机会。BOB体育下
现在，组织的发言人/传道者/公关(无论他们有什么名字/角色)不需要识别影响机会，而是可以将时间完全集中在行动上，以发挥最成熟的影响机会。
我们对销售领域的类似情况非常了解:从一个运转良好的潜在客户开发计划中获得源源不断的热门潜在客户的销售主管，比那些必须亲自为每笔销售寻找潜在客户的人更有效率，也能完成更多的销售。
那么，如何创建一个有效而全面的网红关系计划呢?
首先，你需要确定你的影响者。在某种程度上，你可能已经有了一群有影响力的人。然而，因为你的新影响者计划让你可以照顾更多的影响者，你可能需要确定你所在行业中所有其他合法的影响者。这可以通过对公众的分析，对你所在行业重要问题的在线辩论来实现。
其次，你把所有有影响力的人加载到Onalytica的IRM中，它会自动吸收他们在网上所BOB体育下说的一切——在Twitter上，在博客上，在新闻上，等等。
第三，你把你所有的营销材料加载到OnalyBOB体育下tica IRM中;你们的案例研究、白皮书、演讲、博客;任何你想在你的影响者面前展示的东西。
BOB体育下Onalytica的IRM现在会自动分析任何有影响力的人在网上说的话，并检查你是否有任何可能对有影响力的人有用或有趣的营销抵押品。这些比赛，或影响机会，然后排名，并显示给您的团队。他们现在要做的就是去接触那些有影响力的人。因为他们有一个抵押品，他们知道影响者会感兴趣，他们可以带着更坚定的信念接近参与，因为他们知道你会被积极地接受。你也可以选择以不同的方式与影响者互动;这些努力也可以记录在Onalytica IRM的工作流元素中，因此可以绑定到您的营销绩效的任何提升。BOB体育下
对于拥有大量营销抵押品的组织来说，这不仅是创造抵押品的投资回报率的一个极好的放大器，而且它使组织中的任何人都能在其营销努力中最大限度地利用所有抵押品。当新加入团队的人可能会因为不知道成千上万种可用的营销抵押品而受到限制时，自动化解决方案会自动标记出哪一种抵押品可能与影响网红最相关
底线是:
在B2B销售中，影响力在推动销售过程从零到完成三分之二到90%的过程中起着关键作用。
-你现在可以让计算机系统照顾你所有的影响者，并自动识别何时有一个极好的影响机会，以及你应该使用哪些营销抵押品来开启与每个影响者的对话。
-你的团队现在可以通过影响力带来更好的结果，因为他们不需要自己去寻找影响力的机会——他们把所有的时间都花在了伟大的影响力线索上。
借用电影《点球成金》中的一句话:在B2B营销中，你的目标应该是产生潜在客户。但要产生线索，你需要购买影响力。为了购买影响力，你需要在预算允许的情况下，尽可能多地利用成熟的机会。
有了OnaBOB体育下lytica的IRM，你可以照顾你所有的影响者，并自动提供影响机会，开场白是“你好，我看到了你写/推特的内容。事实上，我们有一个案例研究/白皮书来解决这个确切的问题，我想向您展示/发送给您……”
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