作为一个行业，我们一直在讨论为什么你应该这样做做影响者营销-希望我们正在努力说服你们所有人，因为84%的营销人员今年计划至少一次网红营销活动。现在，这一切都很好，但我们需要迈出下一大步，教育整个行业如何开始吧。当然，这段旅程始于彻底了解为什么我们可以很容易地继续如何去做。正如我们现在所充分意识到的，第一步显然是识别与你的品牌相关的影响者;下一步可以说是决定你成功的最关键的时刻——与那些有影响力的人接触，让他们站在你这边。这很简单——影响者营销之所以有效，是因为其中有影响者的东西——品牌必须理解并利用这一点。你如何让这些有影响力的人想要和你接触?你如何让他们喜欢你的品牌，甚至更喜欢你的品牌?毫无疑问，任何做网红营销的品牌都想实现这些目标，但并非所有品牌都知道如何实现。
人们很容易将影响者营销视为一个直接的线性过程，或者类似于社交媒体广告的策略——事实并非如此。你不能用一种适合所有人的算法来与有影响力的人打交道——每个人都有自己的算法。虽然目标可能是相同的:放大你的品牌信息，以提高品牌知名度，最终增加销量，但实现这一目标的方式却截然不同。影响者营销涉及真实的、情商高的、善变的人——正如cliché一样，这是H2H(人与人之间)——所以我们必须非常谨慎和机智地处理这个问题，通过理解人类的所有方式。
事实是，当有绝望的因素时，我们人性中就会退缩。如果一个品牌每天用电子邮件、推特和邀请他们合作的方式轰炸影响者，那么影响者可能不会很容易接受这一点。另一方面，我们人类的本性也会在获得独家经营权时感到一种奉承感。因此，如果一个网红认为有很多其他网红也想与他们合作，他们就更有可能想要与某个品牌合作。这种愿望应该是双向的，其中的利益不可否认是相互的。
为了进入网红的雷达，你必须在一段稳定的时间内让他们温暖起来——大量的轻触，这样他们就能自然地熟悉你，而不会感到被轰炸。如果一个有影响力的人能够自己完成这种转变，而不觉得自己被收买了，那么这就会导致合法、真实的品牌宣传。这里有一些方法可以让你获得网红的关注。
轻微的社交媒体接触
如果你的名字在很长一段时间内变得熟悉，一个有影响力的人更有可能坐起来倾听。一个有效的方法就是在社交媒体上多做文章。如果你看到一条相关的推文或他们的内容，点赞、转发、分享或评论。你以一种不完全直接的方式与他们互动，但仍然是非常可见的。随着时间的推移，他们会有意识或无意识地记住你的名字，所以当你直接和他们接触时，他们可能会从偏移中感受到与你的某种联系，因此可能会更容易接受你。
与此同时，他们可能正在受到其他品牌和个人的轰炸，这些品牌和个人迫切希望与他们合作;每周的陌生电话，每天的电子邮件和直接的拍马屁——通常是完全无关的品牌，这些品牌与网红的兴趣或专业知识完全不一致。你要对他们和他们的工作表示赞赏，同时给他们留下这样的印象:你也有东西可以提供给他们——你应该在有共同愿望和兴趣的基础上与他们合作。重视他们，也要重视你的品牌和产品。
首先帮助他们提高影响力
虽然牢记自己的最终目标很重要，但不要直奔主题——把影响者关系想象成你看待任何关系的方式——没有关系是一夜之间发生的，也不是一个人做出的决定，可以期待另一方没有任何问题或明确的利益就能愉快地进入。从基本的定义来看，关系是一种相互渴望团结在一起，在其中你可以寻求利益。
如果从他们的角度来看，你认可他们的工作，并认为他们应该得到更多的信任和在行业中的影响力，并且你想要在这方面帮助他们，他们会很感激。不仅如此，他们也更有可能想要帮助你的品牌。
提供有吸引力的合作机会
对你来说，仔细考虑并为相关影响者创造理想的合作机会是很重要的。这样，不管网红对你的品牌有多熟悉，他们仍然有可能考虑你的报价。了解他们的个人兴趣和个性。他们多大了?例如，如果他们是千禧一代，那么他们对特定机会的反应可能与婴儿潮一代的影响者不同。他们的爱好是什么?他们的激情点是什么?
花时间去研究和理解，最终会为合作创造更有吸引力和个性化的基础，他们更有可能张开双臂接受。不仅如此，他们还会意识到你要么1)做过研究，要么2)有一个天然的强大影响力:品牌结盟。
Zoella就是一个例子:虽然她是最受欢迎、最知名的社交媒体和YouTube网红之一，但与一些同龄人相比，她在品牌和项目的种类上似乎更有选择性。她经常参与的项目似乎都是关于焦虑和心理健康的，因为这是一个她个人非常热衷的话题。所以在这种情况下，如果有一个项目，她会放弃高昂的价格标签，这很可能是它。
不要采取“如果你往墙上扔足够多的东西，有些东西就会粘在墙上”的方法
当然，概率法则总是起作用的，所以你接触的有影响力的人越多，你的反应就越多应该接收。然而，玩数字游戏会给你留下有限的空闲时间来建立关系。坚持选择几个“关键的影响者”——这将使你能够采取一种“永远在线”的方法，在这种方法中，你有时间和能力建立可行的长期持久的关系。给自己一个更长的时间线，有奉献精神和耐心。一旦你与有影响力的人建立了真正的关系，你将获得比与有影响力的人进行一次性项目更多的价值。
这也是接触更广泛的影响者社区的更有效和高效的方式。以顶层的“关键影响者”为目标——一旦与他们建立了关系，这将自然地渗透到更广泛的网络中——毕竟，弗雷斯特声称6.2%的关键影响者推动了80%的在线对话。
见到他们
人们很容易沉迷于社交媒体，尤其是在网红营销领域．一旦通过虚拟参与建立了基础，就可以安排见面，共进午餐或咖啡，或者邀请他们来你的办公室。这甚至不必是一对一的安排——如果你的品牌正在举办或参加一个活动，邀请他们一起去，或者更好的是，邀请他们参加一个小组讨论。
如果这在逻辑上是不可能的，安排一个电话或Skype通话。为这个名字配上声音或者更好的面孔是非常有价值的，这将使你的品牌与其他品牌区别开来。这种方式也更容易进行开放的、非结构化的对话，这将使你能够在个人层面上了解他们。你可以讨论你想参与的项目，交流故事、智慧，甚至是联系方式。
再说一次，你几乎可以保证绝大多数品牌甚至不会考虑这一点。设身处地地为他们着想——你是会选择一个在方法和意图上直率透明的品牌，还是会选择一个对你感兴趣并愿意认识你和你的作品的品牌?
回答读者的评论
如果一个有影响力的人发表了一篇博客文章、推特或状态，激发了一系列追随者的贡献和问题，那就积极地参与进来。如果你看到一个问题，你可以自信地回答，相信这和他们会给自己的回答是一致的，那就自己来发表你的意见吧。他们不仅会感激你帮助他们，而且他们会看到你也是一个志同道合的知识渊博的专家。
再说一次，这是让影响者熟悉你的品牌和名字的好方法，而不是直接与他们互动。这也可以鼓励他们迈出第一步。
但是，确保你没有评论他们的任何事情，否则就会显得非常透明。
把他们介绍给你的朋友
如果你与其他相关的有影响力的人、品牌或可能感兴趣的潜在客户有联系，那么就介绍他们吧。因为这是一项无私的任务，这将表明你重视他们，真诚地关心他们从你们的关系中获得价值。
这也可能导致他们做同样的事情，打开新的影响者参与机会或新的潜在业务。
只要确保他们是完全相关的和有趣的。
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作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。