当人们开始一个影响者计划时，他们脑海中一个常见的话题是为了达到效果，他们应该与多少影响者合作。这是一件值得思考的好事。一方面，这是一个数字游戏，你想要跟踪和接触足够多的有影响力的人，这样你就能得到结果，但与此同时，这是一个质量胜于数量的问题，因为接触太多有影响力的人会让你失去时间，并对关系的建立产生负面影响。关于这一点，我们从客户那里得到的很多具体问题是:我们应该与多少有影响力的人合作?”；我们在6个月内能激活多少网红”或“当我们邀请有影响力的人加入我们的项目时，有多少人会同意?”’老实说，没有水晶球，我们很难回答这些问题。为了预测一个品牌可以通过其网红计划获得的成功，我们必须首先了解以下变量:

• 你可以在你的项目中投入多少投资(时间和资源;bob竞猜app下载内容创作;活动和预算)
• 你希望吸引哪些影响者(微观、专业或宏观)
• 网红与你的品牌的相关性有多大
• 你如何吸引他们(在你的提案和执行中)

理解和概括上述变量通常是你的第一场战斗。影响者营销仍然被认为是一种新策略;持怀疑态度的传统高级管理层通常认为这是一项未经证实的投资，因此，在你不知道自己能投入多少资金的情况下制定计划是一项挑战。

值得庆幸的是，我们可以在这里拯救一下，从我们在B2B、B2C和非营利部门运营1000多个网红项目的经验中，了解我们一年的成功是什么。从妈妈博主、美容博主到科技和金融专家——我们做到了。所以，让我们带你走一遍，更好地了解你应该吸引多少有影响力的人来让你的计划成功。

定义变量

你的投资

你会在经济上补偿你的影响者吗?您可以通过了解您希望与之合作的影响者类型来更好地回答这个问题(我们将在下面详细讨论这个主题)。但如果你补偿了你的影响者，你可能会获得一些“速胜”，但你也会在预算方面受到一些限制。

你需要考虑的另一件事是，你是否会投资于某种有影响力的营销软件。无论这是一款可以减轻向网红提供简报和付款的物流负担的软件(更与网红广告相关，而不是有机的网红营销)，还是您投资于像我们的IRM软件这样的关系管理平台，使您能够有效地扩大和建立更多的关系。这两种选择都会增加你的整体财务投资，但会节省你的时间——这意味着你可以在更短的时间内做更多的事情。

没有团队的帮助，网红营销是不可能实现的。简单地说，如果你是一个刚起步的1人团队，每天花10%的时间在网红营销上，那么你的成就将远远低于一个更成熟的3人团队，他们的工作100%致力于网红营销。所以，看看你的团队，看看有什么可能更好地理解你能实现什么。底线是无论你的投资是大是小，你都能获得成功;但是你投入的越多，得到的也就越多。

影响类型

你是想吸引更多、更小、更“微”的影响者(例如10个粉丝少于2000人的影响者，还是更少的一流专业人士或“宏观”影响者(例如1个拥有20万粉丝的影响者)?如果你选择后者，那么你就进入了一个情境，网红更有可能期待一些经济补偿——但并非总是如此(例如，一个专业的网红可能会要求支付参加活动的费用)。前者更容易与有影响力的人建立有机的关系。

如果你付钱给有影响力的人，交易性质确实意味着你可能在短期内更快地雇用有影响力的人，但从长期来看，他们的数量会减少。如果你是有机地吸引微影响者，他们可能会更慢地加入，但从长远来看，你可能会有更多的品牌倡导者和更多来自更广泛社区的影响者作为你计划的一部分。

不同类型的网红也会创建不同类型的内容，并有不同程度的合作——对你来说，有些人可能比其他人更费时和劳动。例如:要求网红报价远比与网红一起拍摄和编辑视频耗时少得多。

影响者是多么的相关

如果你能识别并吸引与你的品牌及其项目相关的有影响力的人，你将获得更大的成功。如果你想要联系当下最顶尖的美容博主来测试和推广你的企业软件平台，你不会有太多的运气。但如果你联系一些有影响力的科技人士，或者有影响力的小企业主，你可能会很幸运。第一次就做好这件事会节省你的时间，也意味着你的长期成功会更大。如果你能够避免使用太多限制，而是相信他们的专业知识，并在一定程度上让他们去做，那么聘请合适的影响者也会让内容合作变得更容易。

不要因为关注者数量而盲目，而是要识别出完全相关的影响者，这是许多品牌的一个难题，也是我们Onalytica能够真正提供帮助的关键领域。BOB体育下我们的网红识别方法不仅根据影响力来识别网红，还根据他们在品牌关注的话题上的相关性和权威性;他们多久发布一次，他们在这些内容上获得了多少粘性。

你的参与方式

为了补充上面的观点，当你接近有影响力的人时，你要了解他们，知道什么会让他们感兴趣，这很重要。如果他们制作了很多有趣和令人兴奋的视频内容，而不是书面内容，不要接近他们，建议他们与你合作撰写白皮书。当涉及到话题时——确保这是一个相关的话题，他们知道很多。如果你用错误的机会接触了很多有影响力的人，你就会遭到很多拒绝，阻碍你的进步。同样地，带着完全空白的画布去接触有影响力的人，不知道你想如何为他们工作，这对有影响力的人来说是一个拒绝。

但这不仅仅是提案本身的问题，也是执行的问题。你可能会带着一个很好的机会接近一个有影响力的人，但如果你缺乏专业精神、同理心，最重要的是个性，他们可能会拒绝你。向有影响力的人表示赞赏，向他们展示你做了调查，你“了解他们”;清楚地表达项目并建立关系。

影响者管道的三个阶段

更广泛的影响者社区

这幅图景比你想要直接合作的有影响力的人要大得多。在开始一个影响者计划时，重要的是首先确定和规划更广泛的影响者社区，以了解谁在主导对话，谁是关键的连接者。这样做可以让你从战略上确定哪些影响者最适合你的品牌，你应该开始积极地与他们建立关系;受众和内容与你的品牌一致的网红。

但还不止于此。这也是一个社交媒体倾听练习，在这个练习中，你要继续监控更广泛的影响者社区，跟踪热门话题，以了解影响者在谈论什么，他们谈论的方式以及他们创建和分享的内容类型，这样你就可以将这些见解纳入你的内容策略中。你还可以看到你的声音在网红社区中的份额是如何增加的，并继续慢慢地与更多的网红建立关系。这使您能够通过渠道继续巩固有影响力的人。

你正在热身的影响者

这些是来自影响者社区的影响者，你已经确定为你的主要参与目标，你正在积极参与并试图与他们建立关系。他们会处于不同程度的“温暖”，可能会或可能不会与你的品牌手柄互动，并与你一起创造内容——但这些都是心中的目标。

品牌主张

这些有影响力的人是真正的成功故事，你的奉献和坚持得到了回报。你已经与他们建立了关系，并与他们合作，以至于他们积极倡导你的品牌，而不是你的竞争对手。在这个阶段，最好是看看他们的直接网络和影响他们的人，以找到更多的机会。

你可以在3个月，6个月和12个月里实现什么

在下面的图表中，你会看到一些数字保持不变，尽管项目已经成熟——唯一每次都有增长的数字是“品牌倡导者”。原因在于，游戏的目标始终是建立一支更大的品牌拥护者队伍，他们会为你的品牌而战，为你的品牌而唱赞歌。然而，当涉及到你正在跟踪的更广泛的影响者社区以及你正在与之建立关系的影响者时，你需要在可控的数字范围内工作。所以，要摒弃“如果你往墙上扔足够多的泥，有些泥可能会粘在墙上”的心态，而是要考虑“质量高于数量”(尽管，如果执行正确，你可以实现质量和数量!)。

随着影响者开始通过影响者管道发展，我们可以巩固前一阶段。例如:一旦更多有影响力的人从更广泛的社区进入关系建立阶段，我们就可以巩固更广泛的社区来跟踪更多的有影响力的人。同样，随着越来越多的网红成长为品牌倡导者，我们可以开始关注他们的网红社区，并巩固更广泛的社区。

这些数字是基于这样一个假设，即程序开始时只有1个关系管理器。当然，如果到第6个月或第12个月时，你有更多的团队成员，或者你的工作负荷变得更加专注于影响者营销，那么你可能能够在你的计划中跟踪更多的影响者，并与更多的影响者建立关系——但这些都是很好的神奇数字。

最好的计划从催化剂开始

有一个即时的影响者的机会是一个非常好的催化剂，可以加速你的项目和影响者的加入;这给了他们一个说“是”的理由，让他们立刻咬牙切齿。许多人在与有影响力的人接触时，没有什么可以提供的，也不知道他们想如何合作。查看你的“机会日历”，找出一些容易快速获得的机会。如果有合适的机会，这样做还可以让品牌用小预算激活各种规模的网红。如果你没有网红营销预算，你也有可能窃取其他部门的预算本身(例如邀请一位有影响力的人参加另一个部门的活动)。一些催化剂的例子:

• 内容活动你是在写一篇博客文章还是发表一篇白皮书，让有影响力的人可以为之贡献力量?像引用网红的一句话这样的小事情可以加快获得网红的过程。
• 事件-如果你有一个即将到来的活动，你可以邀请有影响力的人作为嘉宾或演讲者，这是一个对话的开始，也是一种让球开始运动的方式，与你的有影响力的人面对面，并立即增加你的活动的可信度。对于网红来说，这也是一个与他们的观众分享内容并提高品牌知名度的机会。
• bob2002体育在线-任何可以让有影响力bob2002体育在线的人参与开发、测试或推广的新产品发布或产品更新。

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作者简介

Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。