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专家对网红营销有何看法?

通过|2018年4月26日|最佳做法,,,

上周,我们举办了第三次影响力营销聚会,聚集了来自B2C、B2B和非盈利品牌的高级营销人员,相互交流想法和经验,听取品牌和影响力小组讨论,演讲和案例研究,并参加实践研讨会,在研讨会上,他们可以有效地制定战略并概述下一步的实践步骤。这次活动非常成功,看不到空座位;与会者离开会议室时兴奋不已,充满了灵感和知识与想法。

当然,没有什么能比置身于这种氛围中更棒了,但Onalytica所做的一切都是在教育和帮助行业不仅仅是做影响者营销,而是做好它。BOB体育下因此,我们将让你了解一些最重要的建议,这些建议来自网红营销专家、品牌经验和网红自身,以及网红最佳实践。从识别有影响力的人并与他们接触,到衡量项目的成功。

1)降低进入门槛

让有影响力的人更容易做出贡献,做自己。确定有影响力的人,他们的知识、专业知识和内容风格与你的品牌非常一致,你相信他们可以在没有太多控制或指导的情况下创造一些很棒的内容。如果你与一个提出机会的影响者接触,但你试图过多地控制和限制影响者,你就不会创造一个非常吸引人的场景让他们答应。表现出你重视他们以及他们能提供什么;让他们知道你想和他们一起工作。

也就是说,重要的是要确保你做了调查,并利用与他们的技能、专业知识和内容相匹配的机会接触有影响力的人。一个有影响力的人想要在不削弱他们的个人品牌和关注点的情况下为他们的用户和你的用户增加价值。表现出你理解他们是一个有影响力的人,并希望帮助他们变得更有影响力。

保持低门槛和创造有吸引力的报价的一个好方法是接近相关的影响者,为你的品牌内容提供报价伊恩Moyse,云影响者兼Natterbox的英国销售总监。它快速、简单,并且与影响者相关,因此他们可能会说是的。更多关于这方面的信息,请参阅我们的博客文章:如何保证影响者的内容共享。

2)让对话继续

这是和有影响力的人一起工作的一个很好的技巧。与你的影响者创建一个社区,以促进影响者不仅与你的品牌及其员工建立关系,还与其他影响者建立关系。成为有影响力的人共有的东西;这就是为什么他们在见面之前就能联系上了。你可以通过在活动开始前激活活动标签来鼓励有影响力的人、他们的观众和其他与会者参与进来并感到兴奋。发布事件,保持标签活跃,或建立Facebook/LinkedIn群组,让有影响力的人可以继续沟通,分享内容,讨论合作想法。您还可以让有影响力的人了解您即将举办的内容和活动的最新情况。

克洛伊·琼斯联想集团的EMEA品牌倡导经理讨论了在巴塞罗那活动之前,她的影响力人物如何通过活动标签在活动之前发现彼此,所以当他们见面时,他们已经觉得彼此认识了。她还在活动后与相关网红建立了一个WhatsApp群,她表示,尽管活动已于2月份恢复,但每天仍在进行。

3)瞄准更多、较小的影响者

你的目标不是拥有成千上万追随者的宏观影响者,而是更小但更多的影响者。我们知道,品牌会选择与更大、更宏观的影响者合作,因为他们认为自己的庞大粉丝数量会让他们接触到更大的受众,但这些受众中有多大比例是真正相关的?

谁说你不能瞄准同样规模的总受众,甚至更多?

对下面的指南持保留态度,因为这些数字会根据你所关注的主题社区而变化。但底线是,不要排除微影响者可以提供的质量和数量上的价值,这与流行的看法相反。这并不像只看粉丝数量那么黑白分明。

微影响力者在其追随者之间以及与他们的追随者之间的参与度也往往更高,质量也更高。与宏观影响者相比,微观影响者更容易参与并与之有机合作,因此成本效益更高。与有前途的有影响力的人合作;正在获得关注但仍在成长的影响者在行业内获得了发言权——帮助他们变得更有影响力,你可能会有一个终身品牌代言人。他说:“影响者的不仅仅是他们的追随者数量。”斯皮罗Margaris,全球金融科技影响者–与他们一起学习知识、技能和见解。

4)首先确定你的主要市场

重要的是要明白,没有一种策略适合所有的影响者营销。你的方法可能会根据不同的市场和地点而有所不同。首先关注你的预算和产品发布所在的关键市场,把它们做好,然后将从这些市场学到的最佳实践应用到其他市场——在必要的bob2002体育在线时候做出调整,使战略更加合适。

在这一点上,如果有其他团队之前与有影响力的人合作过,可以向他们寻求建议和指导。无论这是不同的地区或行业,甚至是你的公关,或洞察团队-了解他们的技能和经验,并利用他们-突出Konstanze亚历克斯,戴尔公司领导的企业社会和大学影响者关系。

5)有影响力的人喜欢金钱买不到的东西

与许多人所想的相反,网红喜欢金钱买不到的东西——网红自己在观众中如是说。如果你能让一个有影响力的人和其他有影响力的人呆在一个房间里,给他们经验、照片和内容,让他们可以与观众分享,以增加他们的影响力,他们会去争取的。一张支票只能维持那么长时间,而回忆和经历却是永恒的。

更多关于这方面的内容,请点击这里的博客你是否需要付钱给有影响力的人。

6)刚开始的时候,不要衡量一切

有很多潜在的东西可以衡量,但在开始时保持简单是很重要的。选择一个关键的测量单位并坚持下去。如果你在项目的早期阶段,关注于衡量你的输出和输入——比如你与有影响力的人进行了多少对外交往,你从他们那里得到了多少回报——莉莎·希克斯IBM的数字营销和社交媒体团队负责人强调,这是他们在项目早期阶段的重点。虽然在一开始就列出你的目标和理想的结果对制定你的策略是非常重要的,但你不能指望马上就能实现这些目标。

当涉及到识别和排名有影响力的人,有很多衡量单位最终量化只是一个人的影响力有多大——但你能否在内部将其简化为高层管理者能理解的东西?例如,瑞安·维瑟,VMware社交媒体主管,解释了他们如何不深入了解影响者的影响力、相关性、共鸣和参考分数的细节,而是有一个每个人都能理解的通用内部度量单位,即“影响指数”

远离对电子表格的依赖

营销人员真的对电子表格中的任何东西进行跟踪、记录和分析感到内疚。现在我们不是说在你的电脑上扔掉微软Excel,永远不要再使用它,而是尽量不要太依赖它们。影响者营销是基于关系的,所以在电子表格中记录影响者的爱好和兴趣(尽管效率很高)并不是重点。花点时间真正了解你的影响者;尽可能多地与他们见面,因为建立融洽关系和作为一个人了解他们要容易得多。

克里斯·理查兹巴克莱(Barclays)创立的Rise公司的全球营销经理对这一点做了完美的总结——你有一张记录你所有朋友爱好和兴趣的电子表格吗?以同样的方式查看影响者。

8)接近像人一样有影响力的人

伊丽莎白·卢姆利Fintech的影响者强调,品牌应该以人的身份对待影响者,而不是以营销活动的方式。影响者营销就是建立关系,所以不要以类似于商业交易的方式处理关系;为每个影响者量身定制您的参与方式。做你的研究——了解他们,他们做什么,他们关心的话题,并衡量他们的个性。与他们接触的想法表明你花了时间去了解他们,并欣赏他们作为影响者所做的工作。

更多信息请见我们的博客影响者是人,不是活动

9) 想想机会日历吧

在一开始的时候,有许多快速获胜的可能;你不需要创造一个全新的战略与许多合作的想法。想想你的机会日程表——也就是说,接下来你有什么安排?

  1. 内容-你有什么即将发布的内容,你可以接近有影响力的人贡献一个报价或合作?
  2. bob2002体育在线–是否正在推出任何新产品或进行任何产品更改,以使bob2002体育在线影响者参与开发或推广/发布?
  3. 事件你们有什么活动可以邀请有影响力的人来参加吗?你是否参加了影响你的人也参加的活动?

10)增加行业价值

当然,你这样做是为了实现你的商业成果,但要远离完全以品牌为中心的思维模式。与有影响力的人合作,为行业和更广泛的有影响力的人网络增加价值。倾听更广泛的有影响力的社区,了解什么是当前在你的行业的热门话题。与有影响力的专家合作,创造一些伟大的内容,将帮助和教育行业。

11)明确你的受众

这似乎是一个显而易见的观点,但这是许多品牌不做的事情。在确定和选择你想要合作的有影响力的人之前,确保你确定了你想要接触的人是谁,你想在哪里接触他们。每个受众都有不同类型的影响者,他们喜欢的内容类型,以及他们参与的不同社交媒体平台。

12) 与其他团队进行内部沟通

您不仅可以利用其他团队以前进行过影响者营销的经验和技能,还可以在内部分享成功和良好示例,以增加高级经理和其他团队的认同。

内部意识和沟通也有助于让每个人都在你的影响者和品牌倡导者的圈子里,这样他们也可以利用他们。例如,如果另一个团队有一个即将到来的活动,有一些免费的门票,你可以邀请你的影响者一起。

如果你想让我们分享更多的活动内容,请点击下面的按钮与我们联系。

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关于作者

Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创建和宣传资料,以帮助新客户和现有客户最大限度地利用其影响力计划。她还在Onalytica的SaaS影响者营销平台的设计和用户体验方面发挥了重要作用,以确保该平台能够最好地满足客户的需求。Alicia热衷于教育行业影响力营销最佳实践,一次一篇思想领袖博客文章。

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