在5分钟内建立你的策略! 现在就参加吧!

戴维·迪恩斯访谈录

通过|2021年11月9日|面试

大卫·h·迪恩斯

大卫·h·迪恩斯

首席顾问GeoActive集团

主要议题:SaaS,商业技术,云计算,数字营销
地点:得克萨斯州奥斯汀市
生物:

David是David H. Deans & Associates的高级合伙人,也是GeoActive集团.他曾在跨国电信、企业软件、云计算、AI、新媒体和ICT专业服务行业工作。

你是如何成为你的关键领域的专家的?

我非常好奇。在过去的三十年里,我一直在我所选择的行业中探索智慧的来源——技术、媒体和电信市场中的市场开发——因为这很吸引人。我对推动数字业务增长充满热情。

你最感兴趣的子主题是什么?

帮助IT供应商从传统的B2B产品营销转向创建引人注目的面向业务的数字叙述。bob2002体育在线对于他们的客户,我还帮助高级B2B买家找到他们购买复杂IT解决方案所需的可操作的信息和指导,使他们能够实现其业务目标。

在这些话题中谁会影响你?

我一直在回顾最新的全球B2B市场研究结果麦肯锡贝恩公司波士顿咨询集团,以及许多其他领先或精品管理咨询机构。

品牌在这个领域面临哪些挑战?

传统的B2B IT供应商以前向大客户销售本地部署的硬件和软件,现在通常很难过渡到SaaS和原生云计算。我帮助他们创造引人注目的以客户为中心的价值创造故事,专注于业务结果,而不是技术产品的特性和功能。bob2002体育在线

你认为这个领域的未来会怎样?

更多的大型企业业务线(LoB)领导者将继续成为新的SaaS应用程序业务案例的主要倡导者和驱动者,他们的企业IT组织将协助部署和持续管理。高管和其他高级商业领袖仍将是主要的决策者和关键业务转型技术的主要买家。

哪些品牌在这一领域处于领先地位?

向以商业客户为中心的叙事转变是一个新兴市场,目前没有品牌处于领先地位。所有传统的主要IT供应商都处于过渡的“半成品”阶段,以提升他们的产品营销,从而向价值链上游移动,以吸引大型企业中的LoB购买中心。bob2002体育在线

如果一个品牌想和你合作,你最感兴趣的合作活动是什么?

IT供应商进入市场战略开发,产品营销团队指导,以及在有意义和实质性的思想领导力中捕获的关键bob2002体育在线叙事共同创造。作为一名值得信赖的顾问,我提供市场情报和分析,帮助客户的CMO或CSO回答客户对他们的产品“那又怎样”的问题。我帮助B2B营销人员和卖家打造一个独特的品牌声音——所以他们成为卓越和有影响力的意见领袖。

工作之余你的激情是什么?

我通过长时间散步来保持活跃,以恢复我的头脑和身体——为下一个大挑战做准备!

一个品牌与你联系的最佳方式是什么?

通过电子邮件。


既然你在这里,为什么不注册我们的B2B网红市场呢,MyBOB体育下Onalytica?MyBOB体育下Onalytica是全球最大的B2B网红市场。有影响力的人可以免费注册并创建自己的个人资料,Onalytica客户可以看到这些资料,其中包括许多世界上最大的品牌。BOB体育下现在就注册,展示您的专业知识、影响力以及您希望如何与品牌合作。

现在就报名


Baidu