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Amardeep Sidhu谈B2B中影响者营销的演变

通过|2022年5月25日|最佳实践

我们想让我们的一些团队成员了解一下,并了解他们对网红营销行业的看法,以及他们认为它在过去几年里发生了什么变化。Amardeep Sidhu6年前,她开始在OnaBOB体育下lytica担任客户关系经理,今年3月,她被任命为全球客户总监,专注于客户洞察策略。

在你工作的6年多时间里,B2B网红营销策略发生了什么变化?

当我第一次开始研究影响者营销时,它主要集中在识别和一次性报告上,以展示影响者所谈论的内容。自从我加入Onalytica以BOB体育下来,我看到它朝着建立关系的方向发展,随后一起讲述品牌故事,将品牌与受众联系起来。

现在我们正处于一个更大的分析阶段,品牌正在评估他们通过与有影响力的人合作来接触到哪些人,以及与有影响力的人合作或不合作会产生什么影响。成功的参与不仅仅是接触到大量的人,还包括吸引目标受众,并随着时间的推移改变品牌的认知。

企业组织如何发展他们的员工倡导战略,以满足他们的影响者倡导目标?

人们认识到,一个组织最伟大的倡导者是他们的员工,而要接触到更广泛的受众,让他们创造内容并分享自己的观点是关键。支持那些已经有了社交足迹的员工,或者正在努力在网上建立自己的个人品牌,这对品牌是有益的,因为他们可以分享自己的专业知识,让自己成为业界的关键声音。

你认为在B2B网红宣传中最常见的客户挑战是什么?

时间是我听到最多的一个论点,他们认为没有足够的时间来建立关系,并根据他们得到的见解采取行动。像所有的参与项目一样,有必要投入一些时间,以确保它不仅仅是与有影响力的人进行交易性的接触,而是更多地倾听社区和与有影响力的人合作。

另一个常见的挑战是,组织越大,你观察到他们在竖井中运作的越多。作为供应商,您通常可以更好地了解不同团队在做什么,并为他们连接点。你可以分享如何最好地与有影响力的人合作的经验,并将他们指向不同的同事,这些同事也可以分享他们的成功。一个组织中的中心资源或联络点可能有价值,可以帮助协调不同的团队,并确保在整个组织中采用影响者营销的一致性。

组织需要做些什么来更好地利用他们的中小企业和高管来推动网红宣传?

要想成功,最重要的是与那些有动力在网上建立自己形象的员工合作。有时员工会“自愿”加入员工维权项目,他们使用社交媒体感到不舒服,因此不会得到与其他人相同的结果。这并不能反映出他们的工作和承诺,而只是关于时间和资源。bob竞猜app下载

组织可以通过为团队提供指导和指导来提高他们的社交媒体形象,为他们提供可以分享的内容,并为他们提供动力,让他们做得更好,而不仅仅是衡量他们的社交统计数据。

哪个部门将最终拥有影响力营销?

目前,我与数字、通信和营销团队合作。最终,我确实看到它将成为一个独立的团队,但它并不是一个拥有所有网红参与的团队,我希望它能成为一个支持其他人努力的团队,而不是取代他们的所有权。

组织如何利用有影响力的社区见解?

通常,了解网上的话题是什么,以及品牌内容是否与更广泛的兴趣相一致是很有帮助的。

它可以用来衡量品牌相对于竞争对手的水平,或者它们所做的工作是否得到认可。

最重要的是,社区洞察力是关于倾听人们足够关心的内容,在社交渠道上激发反应的内容,以及组织如何倾听、学习并使用它来塑造自己的内容创作策略。

客户越来越需要哪些数据来推动影响力项目的成功?

客户想要知道网红项目的影响,所以数据不仅仅是关于覆盖面和参与度,它更多的是关于就是与内容互动。此外,他们更强调合作的后续行动,他们的受众在看到合作后会做什么,以及激活是否存在长尾效应。


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