在5分钟内建立你的策略! 现在就参加吧!

7种与影响者互动的方法

通过|2017年12月14日|最佳实践

影响者参与是影响者关系管理中最具挑战性的部分。它需要一种建立1对1关系的公关文化,以及通过1对多模式扩大参与度的营销激活。另一个挑战是,没有万能的方法。你如何与影响者互动取决于变量,比如你所接触的影响者的类型;网红和品牌都想获得什么;你是否可以将网红营销与现有活动联系起来,你的重点是产品还是内容。bob2002体育在线

如果我们将用户粘性方法划分为从真正有机到付费的范围,内容将属于有机范围,而产品则更接近于付费。bob2002体育在线这对于提供低价值产品的B2C品牌来说是非常适用的,他们付钱给高调的有影响力的人,让他们在Instagram上向粉丝宣传他们bob2002体育在线的产品。

在这篇文章中,我们将概述7种订婚模式,它们需要什么以及什么时候合适。

BOB体育下Onalytica 7个影响者参与模型

1.永远在线的社区社会服务

什么?

这种方法真正体现了真正的影响者关系管理。让你的有影响力的人熟悉你的品牌,甚至在你与他们合作之前,采取一种永远在线的方法。我们所说的“永远在线”是指这是一种持续的、长期的方法,而不是一种竞选心态。关注你的影响者(包括你的参与目标和更广泛的影响者社区)的社交档案,并参与他们的内容。这包括主题内容和一般内容,以建立融洽的关系。

为什么?

当品牌瞄准微影响者时,永远在线的社区社交推广非常有效,因为他们更有可能进行互动。这种参与模式通过参与相关话题的对话和与客户的互动,在一般社交媒体的存在和品牌知名度方面也很重要。


“我们试图在Twitter和电子邮件上进行超越Adobe的对话。你还必须分享他们所做的工作,并进行个人交流。这是一个真正的互让。”

乔•马丁, Adobe全球战略营销


2.员工宣传

什么?

为每个核心主题确定内部sme(主题专家),并将他们与相关的主题影响者联系起来,以便他们能够建立和培养关系。

为什么?

这可以让你以可行的方式有效地扩大和建立与多个有影响力的人的有机关系。由于找不到更好的说法,这种方法可谓一举两得。如果通过个人账户而不是品牌账户接触有影响力的人,他们会更容易接受。这也是一个建立你的品牌意识和员工个人品牌的好机会。这也不需要占用员工太多的时间。跟踪更广泛的影响者社区关于特定项目主题的社交对话,并在他们发布相关内容时与他们互动。这种反应性的上下文参与将为你提供启动或继续与社区对话所需的参与钩子。

3.邀请有影响力的人加入你的计划

什么?

这是一份正式的协议,您可以在其中联系有影响力的人,并建议他们加入您的计划。在这份邀请中,明确地概述了如果他们接受了该项目的邀请,他们对他们的期望,以及他们寻求获得的好处。重要的是,这些好处是经过深思熟虑的,对每个影响者都有吸引力。

为什么?

当你与一些有影响力的人合作,并且对你的有影响力的人有一个明确的价值主张,以及一个非常明确的目标/最终目标时,这种方法非常有效。例如:邀请有影响力的人参加一个项目,让他们创造一些思想领导力的内容,以换取早期或独家使用你的产品。bob2002体育在线

4.影响者生成的内容

什么?

这需要你带着一个可以合作的内容想法去接触一个有影响力的人。这可以采取博客文章、采访、网络研讨会或播客的形式。为了确保你提供了一个有吸引力的机会,重要的是你要事先进行研究,以评估他们生产的内容类型以及他们似乎最感兴趣的主题,或想要增加他们的影响力。如果你的品牌在行业中有足够的声誉,那么这种粘性水平可以是第一个接触点,或者在与有影响力的人进行多个接触点之后。

为什么?

带着一个内容理念去接触他们,这对于他们来说是一个获得新用户,为现有用户提供价值并展示他们的专业知识的绝佳机会。这也将使你的内容多样化,增加你的品牌曝光率,并帮助你与有影响力的人建立关系。

5.邀请有影响力的人参加你的活动

什么?

如果你有一个即将到来的活动,邀请你的有影响力的人作为嘉宾或参加小组讨论/演讲。只要活动是相关的,这对网红来说就是一个宝贵的机会。

为什么?

邀请他们作为客人可以让你亲自见面并建立关系;他们还可以在社交媒体上分享实时更新和关键信息(这对你的品牌和受众的内容都是很好的曝光),提高他们的知识,扩大他们的网络。仅为有影响力的人提供独家访问和谈话也可以提供附加价值。邀请他们做演讲或参加小组讨论将为网红提供一个获得曝光和突出他们专业知识的机会。如果你们亲自见面,与有影响力的人建立关系也会容易得多。现在就通过评估和确定即将发生的适当事件来做好准备。

6.bob2002体育在线产品赠送

什么?

让你的有影响力的人免费试用你的产品,以换取在社交媒体上的评论或提及。bob2002体育在线

为什么?

这让影响者了解到市场上有什么可用的信息,他们可以将这些信息传递给他们的受众。他们也能够为你的品牌提供真正的非脚本的推荐。这种参与模式在B2C领域尤其有效,因为B2C领域的产品更有可能是实体产品。bob2002体育在线然而,这在B2B中仍然有效,因为软件和服务是你的产品。bob2002体育在线

这可能需要为网红提供演示和免费访问,纯粹是为了获取知识或帮助他们建立个人或专业品牌。

7.经济补偿

什么?

经济补偿包括付钱给有影响力的人与你合作。这可能是付钱让他们在赞助帖子中提到你的品牌(在Instagram和YouTube上常见的B2C),或者纯粹是付钱给他们的时间(例如,B2B影响者写白皮书)。

为什么?

一些网红通过成为网红来谋生,所以经济补偿有时是必要的,因为网红的时间很宝贵,但不应该总是第一种或唯一的方法。一些有影响力的人最初会免费与你合作,但一旦需要更多的时间,他们就会开始收费。许多网红在与品牌合作之前,都希望首先与品牌建立关系,不管他们是否付钱。关键是要为影响者的时间付费,而不是他们的意见。

如果你想扩展你在网红营销方面的知识,请点击下面的按钮下载我们的白皮书:网红关系管理的权威实用指南。

下载图标

现在下载!

作者简介

Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品,以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用,以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践,每次发表一篇思想领导力博客文章。

标签

X

影响者关系管理的权威实用指南

下载这份免费白皮书,包括指导和框架,以实际和可操作的方式带您完成整个网红营销过程。

Baidu