似乎就在昨天，我们还在收拾2016年的行装，押注2017年将会发生什么，而现在我们正在为2018年做准备——很可怕，对吧?
一旦我们有能力超越2017年来去匆匆的恐惧，我们实际上会感到非常兴奋。令人兴奋的原因是，我们不再认为有必要出售这些福利，或者向品牌灌输他们为什么应该进行网红营销。我们也不需要，或者想要，对网红营销的投资回报率喊得面红耳赤——2017年是很多钱都掉了的一年。
综上所述，各大品牌都渴望了解他们究竟需要做些什么才能起步。现在，当我们进入2017年的最后几天时，正是做好准备的最佳时机。现在已经有很多很棒的文章帮助品牌做好准备，包括对明年的预测，比如这里在《福布斯》，以及关于如何在2018年为网红营销进行预算的建议，比如这篇文章聪明的见解。
如果你和网红营销之间的问题只是知道从哪里开始，那么请继续阅读。为了在2018年成功实施网红营销，各大品牌现在应该在以下5个关键领域展开工作。
1)你知道你的相关影响者是谁吗?
让我们来看看最明显的部分——确定你的影响者当然是你需要做好准备的第一步。然而，不太明显的是，这个识别阶段比仅仅知道谁在你的行业中有影响力要复杂得多，也更具有战略意义。
我们可以将影响者分为4类:
约定的目标
许多人认为这是唯一的影响者类别。这些都是你选择积极参与、建立关系并一起工作的有影响力的人。这些有影响力的人将在你的行业中保持影响力，并推动对你的品牌重要的主题领域的参与。他们可能是相关的微影响者，在行业中有一定的权威，推动粘性，但他们的追随者数量并不高，很难吸引他们。你的用户粘性目标不需要太多;事实上，最好从5-10个有影响力的人开始，然后微调你的方法。
更广泛的影响者社区
除了用户粘性目标外，对于品牌来说，了解并倾听更广泛的影响者社区也是非常重要的。虽然与数百名网红建立关系在人力上并不可行或有效，但在你的项目中包括100-500名网红是非常值得的，可以了解这些网红是如何联系在一起的，谁在推动对话，你的参与目标对更有影响力的网红社区的影响，以及网红社区共同谈论的内容。这包括那些在行业中设定基调和趋势，但很难与之接触的较大影响者，以及较小的影响者。
这些数据可以提供关于内容创作想法的见解，以及你应该如何接近你的粘性目标。
品牌主张
品牌往往忽视了那些已经在主动宣传自己品牌的网红。这些人可以是任何人，从内部员工到外部有影响力的人——或大或小。最终的目标是通过人来影响你的目标受众。当以正确的方式激活时，影响者的规模或类型并不重要。归结起来，消费者(尤其是千禧一代)对品牌有一种与生俱来的不信任，然而，他们对品牌留下的客户评论却有着高度的信任陌生人亚马逊!你是否曾将自己的客户视为倡导者?不要让你现有的支持者从网上溜走。
竞争对手的倡导者
我们都知道竞争对手分析的重要性，当涉及到影响者营销时，这种分析仍然是至关重要的。找到以下问题的答案将有助于你战略性地规划和执行你自己的网红识别策略:
- 哪些竞争对手正在与网红合作?
- 他们与多少有影响力的人合作?他们是什么样的影响者?
- 他们对网红做了什么?他们共同创造内容吗?
- 这些有影响力的人在哪些主题领域有影响力?
- 是否有有影响力的人或员工在倡导他们的品牌?他们只是在宣传自己的品牌吗?
你永远不会知道，如果你的竞争对手已经为你做了很多艰苦的工作，你可能会为自己节省一些时间来确定主题和与有影响力的人合作的方式!
2)进行基准报告
为了充分收获和评估明年网红营销的好处，分析一下你的品牌和竞争对手在去年的表现是非常有价值的。这取决于你的网红营销目标，但你可以评估的例子有:
- 品牌知名度-你的影响者和目标受众对你的品牌有多了解?和你们的竞争对手相比如何?
- 品牌认知-你的品牌目前在业内的影响力人物和目标受众中是如何被感知的?这是正的还是负的?
- 主题协会-在网红和你的目标受众中，你的品牌与哪些主题有关?有什么话题是你缺少的吗?
- 品牌话语权份额-你在网红和目标受众中的声音份额是多少?和你们的竞争对手相比如何?
- 热门行业话题-去年最热门的行业话题是什么?你在你的内容中对它们做出了反应吗?你有竞争对手吗?
- 影响接触你目前的网红活动是什么?你的竞争对手呢?
基于这些见解，你可以突出提高的机会，并为来年设定和监控现实的目标和目标。
3)同等价值主张
有机影响者关系管理之所以有效，是因为它可以为品牌带来一些好处而且影响者。一个品牌能为网红提供什么，这种想法经常被误解和简化——与流行的观点相反，一个品牌能提供的东西往往比付钱给网红更有价值。一个有影响力的人已经增加了他们的权威和影响力，因为他们为他们的目标受众提供了价值——如果你能够以某种方式帮助他们，那么你就能够提供一个非常有吸引力的机会。
4)最佳参与模式
一旦你知道你要为影响者提供什么，是时候计划如何与影响者互动和合作了。当你选择你的方法时，请记住，影响者营销在满足三个基石时效果最好:你的品牌，影响者和你/他们的受众。我们概述了7种参与模式:
- 邀请有影响力的人参加你的活动如果你举办的活动与你的目标有影响力的人有关，让他们参与进来。只要网红可以获得价值，他们就很可能抓住这个机会。无论你邀请他们只是作为一个拥有所有通行证的客人(建立网络，学习并为他们的观众提供价值)，还是邀请他们做演讲或参加小组讨论(曝光)。如果你们亲自见面，与有影响力的人建立关系也会容易得多。现在就通过评估和确定即将发生的适当事件来做好准备。
- 影响者生成的内容-与有影响力的人接触，围绕他们感兴趣的话题提出内容想法，这样你们就可以合作了。这对他们来说是一个很好的机会，让他们接触到新的受众，为现有受众提供价值，并展示他们的专业知识。
- 永远在社区社会推广-通过关注他们的社交资料，分享并参与他们的内容，来关注他们。这是一个让他们熟悉你的品牌并在你接近他们之前建立关系的好方法。
- 邀请有影响力的人加入你的计划这是一份正式的协议，明确列出了双方的活动和利益，这是一种同等价值的合作关系。
- 〇员工主张如果有个人账号而不是品牌账号联系网红，他们更有可能回复——这与网红营销如此受欢迎的原因完全相同。为您的核心主题确定内部sme(主题专家)，并将他们与相关的主题影响者联系起来。这是一个双赢的局面，中小企业可以慢慢地与有影响力的人建立关系，同时提高他们的影响力和形象。
- bob2002体育在线〇赠送产品向有影响力的人发送你的产品让他们试用，以换取bob2002体育在线评论。这让影响者了解到市场上有什么可用的信息，他们可以将这些信息传递给他们的受众。他们也能够为你的品牌提供真正的非脚本的推荐。
- 〇经济补偿这对我们来说不应该是你与网红打交道的第一个也是唯一的方法。话虽如此，影响者的时间是宝贵的，所以一些经济补偿可能是合适的。重要的区别在于，你要为他们的时间付费，而不是他们的意见。
5)巨大的机遇
向高级管理层证明网红营销是最具挑战性的。为了获得最大价值并使销售更容易，从商业角度考虑如何将网红营销与现有的业务目标/战略和活动联系起来。你是否有一个可以让有影响力的人参与的即将到来的活动?是否有现成的营销活动计划或英雄内容，你可以很容易地让有影响力的人参与进来?你们是否推出了任何有影响力的人可能参与开发、推广或审bob2002体育在线查的新产品?
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作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。