一月份我们发表了一篇关于网红营销失败的5大常见原因，并指出“高层缺乏理解”是一个普遍的原因。甚至为了尝试影响者营销，更不用说去做了好吧因此，你必须得到批准，才能终止这个项目。话虽如此，我们觉得这是一个非常重要的话题，有必要用一整篇文章来讨论这个话题。
不幸的是，通常情况下，员工要么掌握了相关知识，但没有权力说“是”，要么拥有相关权力，但不掌握相关知识。因此，如果你想要获得网红营销计划的批准，很有可能你必须在某个过程中向高级管理层推销这些好处，以获得批准。现在，我们并不是说这将是一个充满挑战的过程，你必须克服许多障碍和困难的问题;我们也不否认一些高级经理将拥有所有相关知识，不过不做准备就是准备失败——常言道。
如果你即将开始网红营销之旅，但还没有把这个想法卖给高级管理人员，请阅读以下10条建议。
第一条:要实事求是，不要道听途说
通过一种不完全机械的方式来保持高级管理人员的参与是很重要的，然而，确保你所说的每句话都能增加价值，并有助于他们的决策过程也很重要。在你所在的行业中，有类似问题和目标的类似公司的成功案例可能是相关的，有助于高级管理人员想象一切将如何规划——所以如果你有这些支持你的东西，那就太好了。然而，现在不是幻想未来的时候;讲述无关品牌成功实施网红营销的故事，很可能会得到高管的支持。
专注于事实和统计数据，让高级经理更容易理解和量化你所说的内容。他们的时间很宝贵，向他们表明你珍惜他们的时间，保持主题和重点。
#2有自信
如果你自己也充满怀疑，你将很难说服一个怀疑论者。任何事情都有风险和缺陷;确保你意识到这些问题，并围绕它们制定计划。这不仅能确保你在被高级管理人员质疑时能够反击，而且你的项目成功的机会也会大得多。如果遇到挑战时，你承认你不仅和他们有同样的担忧，而且你已经仔细考虑过这些问题，并有一个缓解计划，高管们会印象深刻。
为了得到高级管理层的批准，不仅要让他们相信你的项目，还要让他们相信你自己和你的能力。他们需要相信，在你的手中，项目有最大的成功机会。
#3做一个乐观的现实主义者
想要描绘出最好的场景来给人留下深刻印象是人类的天性;然而，描绘一幅不切实际的画面只会让你失望——无论是对你自己还是对高级经理。虽然你可以乐观地勾勒出最好的情况，但要保持现实。影响者营销是一个需要时间、耐心和奉献精神的新概念;你可能会很幸运立即行动，但同样地，你也可能会在前进的道路上遇到一些障碍。做好调查，并把它作为你的目标，真正理解这是如何运作的。
#4为怀疑和愤世嫉俗做好准备
高级经理可能会问很多问题;有些是因为他们不理解，有些只是因为他们想挑战你。想想他们可能会问你的问题类型，然后准备一些经过深思熟虑的回答。请有向高级管理人员(最好是同一批高级管理人员)做报告经验的同事谈谈他们的经验;什么对他们来说很好，什么本可以更好。
虽然从自己的错误中学习当然是有价值的，但如果你可以通过向别人学习来避免犯错误，那就去做吧——这要有效得多。
#5利用其他团队的专业知识
与上述观点类似的是，不要认为这是你必须单独准备和执行的事情。每种业务都有其独特的业务功能;每个人都有不同的技能和能力，没有哪两个人的技能和能力完全相同;当你需要帮助的时候寻求帮助。例如，高级管理人员希望了解投资回报时间、投资回报率和盈亏平衡点——如果这不在你的职责范围内，那么最好向财务团队寻求帮助，而不是试图骗取它。
这些都是高级管理人员能够理解的要素，如果你的计算中存在漏洞，他们会发现它们，即使不是马上发现，也会在后续工作中发现。
#6不要认为他们无所不知
技术使行业以指数级的速度发展;高级经理虽然知识渊博，但对技术的理解可能不如你。毕竟，他们不会像你一样每天都积极地参与到项目中。不要用他们听不懂的行话来压倒他们。这只会激怒他们，最终导致你不得不澄清你的意思——这只会浪费时间。
#7不要以为他们什么都不知道
为了补充上面的观点，不要过分地认为他们什么都不知道;侮辱决策者的智商并不是明智的冒险之路。了解他们可能知道的方面和他们不可能知道的方面。
避免行话，保持简单扼要。
#8关注好处，而不是特点
如果你想要在一个有影响力的软件平台上获得认可，那么你就不要把太多精力放在每一个功能上。如果高级管理人员不是用户，他们最终不会对可用性感兴趣。相反，要确保您了解可以从软件特性中获得的好处和优势，以及这将如何有助于实现业务目标。
例如，如果工具的某个特定功能可以自动完成当前手动完成的工作，那么就可以腾出时间去做更有价值的事情——这是高级经理会欣赏的主要好处。
#9避开虚荣指标;关注结果，而不是产出
你能够理解和区分输出和结果是很重要的;这将帮助你更自然地专注于实现业务目标的更广泛的图景，而不是过于专注于虚荣的指标。例如，与有影响力的人合作可能会增加社交媒体上的粉丝和分享——虽然这很好，但这是一种产出;其结果可能会增加对你的产品/服务的兴趣，并增加询盘。bob2002体育在线
尽管高管们会意识到，在2017年，在社交媒体上拥有影响力很重要，但他们认为，这样做是为了跟上行业趋势和竞争;最终目标是增加销售额，所以任何与此直接相关的东西都会受到欢迎。这里的关键是避免“那又怎样”。
下面是一些例子:
| 输出 | 结果 |
| 追随者的增加 | 他们是潜在客户吗? 这是否会影响到销售渠道? |
| 内容点赞和分享量增加 | 这些股票是否增加了人们对你的产品/服务的兴趣?bob2002体育在线 在你的内容中是否有行动号召——转化率是多少? |
| 网络流量增加 | 是否有更多的人访问你的定价页面? 这对销售有什么影响? |
| 报告下载数量 | 这是否增加了人们的兴趣? 潜在客户下载过你的报告吗? 这些下载量带来了多少销量? |
#10了解、考虑和参考更广泛的业务目标
为了让你专注于与高级经理产生共鸣的业务结果，当然重要的是你首先要熟悉业务结果。这并不一定只涉及您的职能部门内的业务目标，还包括更广泛的业务。一旦你意识到它们，你就能更好地参考并直接将它们与你的提议联系起来。
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作者简介
Alicia管理OnalytiBOB体育下ca的内容创作和抵押品，以帮助新老客户最大限度地利用他们的网红计划。她还在Onalytica的SaaS网红营销平台的设计和用户体验中发挥了重要作用，以确保该平台最好地满足客户的需求。BOB体育下Alicia热衷于向行业传授影响者营销的最佳实践，每次发表一篇思想领导力博客文章。